“粤派地产走的是实力派的路线。”广东省房地产业协会会长蔡穗声告诉时代周报记者，同京派、海派的地产企业比起来，粤派地产企业更为商业化和市场化，不大做概念，重视做产品，比较实在。

　　既然能独成一派，粤派房企的核心竞争力又是什么？

　　核心优势是厚重的积累

　　由于在时间上先行一步，在房地产行业浸淫多年的广东房地产企业，最核心的优势，莫过于其厚重的积累。

　　“广东房地产业20多年的最大积累，就是资金的积累。广东房地产业20多年积累下来的资本（尤其是私营房企积累下来的资本）使其在全国房地产业界处于领先地位。”广东省房协理事、专家咨询委员会委员、广州同创卓越投资顾问有限公司总经理赵卓文分析道。

　　从近几年房地产企业销售额来看，“百亿军团”名单尽管不断变化，广东房企却在其中占据的分量最重。2004年，合生创展首先冲进该阵容，同天津顺驰和上海绿地三足鼎立；2005年，万科和合生创展榜上有名；2006年的阵容则被粤企主导，万科、合生创展、中海和富力；到了2007年，万科、保利、富力、碧桂园、雅居乐和合生，又占据了十分之六的席位。

　　依托华南地区强势的经济实力，广东房企在多年的耕耘中，不但通过销售来吸金，更为重要的是，这些巨头大多找到了包括上市等适合自己的融资渠道。在《福布斯》亚洲富豪榜和胡润百富榜等名单上，包括碧桂园、合生创展、富力地产、合景泰富和雅居乐地产的掌舵人在内的广东房企领军人物，经常出现在在榜单上。

　　在赵卓文眼中，“粤派地产”的第二个积累，就是经验的积累。“项目摸爬滚打和激烈市场竞争所形成的经验，远较北方很多开发商成熟。”

　　这样的成熟，造就了粤派地产在产品打造、成本控制和经营管理等方面的极大优势，也成就了粤派房企扩张的高速和规模。纵览广东几大房地产企业，从拿地到规划设计、开发再到销售，大多可控制在一两年之内。碧桂园的快速拿地快速开发，更是被比作房地产业里的麦当劳。这种顺畅的专业化一条龙运作模式，使得粤企拥有了取得规模效益的保证。

　　站在高起点上自主创新

　　幸运的是，积淀并未让粤派地产商背上包袱，反而让每一代的粤派房企，都站在更高的起点上，进行自主创新。

　　毗邻香港的地缘条件，让早期的粤派地产有着明显的港式痕迹。但当看到香港模式有些陈旧和落后时，粤派地产企业走出了自主创新的脚步，将目光转向更为先进的居住文化和生活方式。

　　在上世纪90年代，华南板块的崛起，让全国楼市都为之振奋。碧桂园、南国奥园、锦绣香江、华南新城和星河湾等，一下成为全国楼市的样板。以碧桂园为例，其大张旗鼓的“造城”运动—包括大规模成片开发、嫁接教育而配套先行、引进五星级物业管理、打造“五星级的家”的居住潮流，在当时的房地产业内，几乎引发了一场“革命”。

　　建设小区会所、为消费者提供免费看楼车、组成业主联谊会等等，都是广东的房地产企业最先推出的创意。

　　在产品创新上，粤派企业从来都不乏新意。顺应国家90/70政策，广州的地产商就打出了“DIY空间”的创意设计。广州雅居乐在2008年推出的四个组团中，除了小部分大户型外,其余基本都以80多平方米的两房、90多平方米的三房或大两房为主。这些产品大多属于N+1创意户型，可由业主改作书房或茶室等功能空间使用，让两房变为宽敞的三房。

　　营销手法上也一再推陈出新。从上世纪90年代初，珠江实业旗下世贸大厦的销售培养出了第一批专业的售楼队伍之后，广东的房地产企业大开眼界，开始迈出了专业化的营销之路。1999年春节，碧桂园又打破春节不卖楼的惯例，用50台免费看楼车接送客户来倾力推盘，创下了春节销售4000多套房子的神话，并在日后成为“五一”、“十一”等假日经济的领头羊。而以“运动就在家门口”一炮而红的广州奥园，也开启了“复合地产”的新营销创举。到了寒气逼人的2008年，粤派房企的营销创意更是激情四溢。在这一年，星河湾、恒大、合生等企业，以跨界营销、“开盘必特价”的“轰炸式”降价促销等方式，缔造了许多逆势突围的楼盘成功案例。

　　懂市场善应变

　　作为全国市场化程度最高的房地产阵地，粤派地产企业的市场敏感度，也一直为业内津津乐道。

　　“粤派地产企业懂市场，更多体现在懂消费者上。它们开发的产品都注意满足客户的需求。”黄福新评价道。为客户提供“高性价比”的产品和服务、满足客户的需求，是粤派地产赢得客户的法宝。

　　经港台老师的点拨，粤派房地产企业的客户导向意识很早就已经建立。据黎振伟回忆，20世纪90年代初，从台湾来的仇小姐以个人身份，对广州世贸大厦进行操盘，带着一支队伍到各个企业于五星级酒店的办公地点做市场调查，了解客户需求。也是从那个时候开始，“满足客户需求”的市场意识，开始植根于广东的房地产企业。

　　此后，粤派房企通过对细节的不断改进，一切从满足基本的居住需求出发，变得更加以人为本。方圆地产就设计出了母子亲情居，通过两套连通产品的构思，形成了两套既相互独立、又相连完整的大家庭住宅，不但保留了传统的东方家庭模式，又营造出两代人不同生活方式所需的独立空间。

　　在广州深耕十多年的富力，在进京时，也结合当地的消费习惯进行了本土化。据悉，进京后的富力，对产品作了重大调整，利用南方人居的基本经验，再融合北方的居住习惯等要求，带给北京消费者富有新意的产品。

　　除了客户需求，粤派地产企业对于市场的变化也同样嗅觉灵敏。2007年底，率先预见楼市拐点的万科在全国领头降价，随后恒大、合生、富力和保利等企业也相继调整价格。在各地房企积极瘦身、开源节流过冬之时，粤房企再次作出表率。