就在中国电信启动“3G翼起来 天翼动力联盟09校园行”营销活动后一周，中国移动开始试水3G版“动感地带”，广州、深圳的高校已经开始推广。与此同时，中国联通“新势力”也加强了对“沃”在校园的营销。

　　于是，在广州、北京的主要高校，校园内三家运营商抢夺客户的场面随处可见。学子们在选择的过程中，对3G有了更深的认识。

　　电信移动推3G校园套餐，联通稍晚一步

　　根据教育部公布的数据，今年全国高校录取人数约为630万人。业内人士表示，加上很多自主招生、考后自费入学等途径入学的学生，今年约有700万左右的学生将成为潜在移动通信客户。目前，我国城市手机普及率已超过100％，这意味着将近700万的用户将会在短短一个月内选择接入的运营商。再加上已经在校的本专科、硕博生，3G的潜在用户数量非常大。

　　难怪中国电信、中国移动和中国联通对校园用户争夺达到如此激烈的地步。近日中国电信启动了“3G翼起来 天翼动力联盟09校园行”主题营销活动。推出三档套餐，分为19元的聊天版、39元的音乐版、和59元的上网版，办理后可分获300、600和900元的话费赠送，以按月返还的方式存进手机卡中。据悉，各省公司还会根据当地具体情况，营销措施会有所不同。

　　仅仅一周后，中国移动宣布，在广州和深圳两地试水一款名为“动感地带网聊卡”的新3G套餐。与中国电信不谋而合，目前有19元／月和39元／月两种套餐资费可供用户选择。同时还包含了大量的免费手机上网流量和30分钟的免费可视电话时长。

　　虽然中国联通继续主打“新势力”，但是从目前情况看，暂时还没推出专门的校园3G套餐，落后于竞争对手。

　　如果运营商在3G元年能在校园迈出第一步，建立良好信誉度，意味着在以后的竞争中，将占据主要地位，“动感地带”的成功营销正源于此。

　　校园竞争的背后，考验综合服务能力

　　校园市场的竞争，并不是简单的事，考验运营商的3G网络和终端成熟与否。在开学之前，很多家长、学生就已经开始关注3G在校园的应用。

　　“天翼3G上网本最近才上市， 我们发现，很多都是家长买去作为送给刚刚被高校录取的孩子的礼物。”中国电信福州分公司一位人士说。之所以选择天翼3G上网本，这位人士说，以福建为例，只有中国电信的3G网络可以覆盖到全省大大小小的高校。中国电信强大的综合服务能力，也是吸引学生的主要原因。

　　校园市场的竞争是对口碑的考验。校园属于高度聚集区，品牌好会得到很好的传播，品牌差也会传遍各个角落，运营商如果没有足够的准备，不仅不会赢得市场，而且还会输得很惨。业内人士表示，“中国联通于2004年推出‘新势力’校园品牌，但由于准备不太理想，一直没有取得实质性进展。”

　　据悉，无论是中国电信天翼3G、中国移动3G版“动感地带”还是中国联通“沃”，在校园推出的业务大同小异。业内人士表示，要在激烈的竞争中吸引校园用户，考验的是包括网络、资费、终端、应用在内的综合服务能力。

　　宣传目不暇接，学子如何选择？

　　“都是3G，到底选择哪个好？”近日在福建某高校的校园BBS上，这样的问题常常出现，即使是已经在校的学生，面对运营商的宣传，也不知该如何选择。

　　首先，选择3G要看网络覆盖率。尤其是很多像湘潭、莆田、邵阳之类的二线城市，网络覆盖如何极其重要。目前，中国电信天翼3G网络已经率先实现了全国县级以上城市的覆盖，具体包括全国342个地级城市，2055个县及县级市，以及东部沿海省市发达乡镇在内的6000多个乡镇；中国移动TD网络到今年年底，将覆盖我国约70％的地级以上城市；中国联通3G试商用城市目前已达268个。

　　其次，要看资费和3G应用。在3G时代，资费和应用紧密相连。据记者了解，目前中国电信和中国移动的3G套餐基本相同，不同的是，中国电信整合了学生群体喜闻乐见的网络内容应用，推出了校内网、腾讯QQ、校内BBS等应用。而中国移动在营销中突出了视频和一定时长的免费流量。

　　再次，要看网络质量。目前，从某些人士测试的结果看，中国联通、中国电信的3G网络最快；在网络稳定性上，由于中国电信已经实现了全国县级城市覆盖，加上在南方各省和北方大部分省市的高校校园WLAN可用率达到100％，这使得中国电信的网络优势进一步凸显，大学3G热进一步升温。

　　开学在即，学子们最关心的是通信需求能否得到保障，面对运营商目不暇接地宣传，学子们要仔细选择。