一个仅有高中学历的80后摄影爱好者，一个凭着出色的网上经营业绩而入围生活服务十大网商的摄影工作室老板，当这两个标签贴在同一个人身上时，不禁让人好奇：他如何实现了这两种身份的转换？

　　这位名叫周维的年轻人，在雅虎口碑上成功创办网上摄影工作室，专门经营年轻人群的艺术写真、婚纱摄影等业务。周维介绍，他所经营的卡其色私人摄影会所网点，已经拥有近5万的浏览量，每个月都能从网上接到五六笔单子。

　　虽然已经拥有了自己的事业，但没有上过大学依然是周维最大的遗憾。2004年高中毕业后，由于当时家庭经济原因，周维错失了上大学的梦想。为了谋生，他去了一家电脑公司当学徒。也是这段时间，周维接触、了解了互联网。

　　“但这样的生活并不是我想要的，我希望能有自己的一番事业和天地。”上中学时周维就喜欢摄影，但从未接受专业的培训，更没想过要依靠摄影谋生。去学摄影，靠摄影养活自己——刚有这个想法的时候，周维自己都觉得疯狂，一个仅有高中学历的打工者，有选择未来的资格么？为什么不可以？对于未来的向往终于让周维下定了决心。带着勇气和少量的积蓄，2007年，周维离开了电脑公司，跑到浙江台州跟随一位摄影师学习摄影。2009年，周维有了自己的摄影工作室——卡其色摄影工作室。

　　工作室位于杭州市一个社区的民房内，连个像样的门面都没有。婚纱摄影行业是一个高利润行业，同时也需要高投入，一般的影楼光门面投入就需要几万元。这样的工作室会有生意么？周维并不担心，因为从考虑开设工作室的时候，他就决定把经营的场所放在网上。“我的目标客户主要是年轻人，而网络是他们获取信息的最重要的渠道”，当然，主要依靠网络经营，成本投入少，风险低，也是周维所看重的。

　　但是，网络营销也并非一蹴而就。初期，周维通过在一些论坛上发帖，介绍工作室的服务信息来吸引客户，但是效果不佳。这种游击战术不仅让卡其色显得很不专业，而且信息也经常沉下去，消费者很难发现。

　　摸索了一段时间的周维，将经营的主要场所锁定在阿里巴巴旗下的生活服务网站雅虎口碑上，这也成为卡其色经营走上正轨的转折点。周维在雅虎口碑上开通了网点，把公司所有的服务信息、过往的作品一古脑全都搬到了网上。有了固定的展示平台后，周维经常在网上发起一些优惠性的活动，还通过网点的博客和网友交流摄影心得。凭借较高的性价比和优秀的摄影技术，卡其色的网点很快聚集了大量的人气，不长时间访问量已经超过5万。当然，其中很多访问者已经成为卡其色的客户。现在，每个月卡其色都能从网上获得五六笔的单子。这也成为工作室最重要的客户来源。

　　在卡其色的雅虎口碑网点上，近百条消费者的好评成为周维最珍视的财产。“对摄影这门生意而言，用户的口碑至关重要”，周维介绍说，很多客户都是通过老客户介绍来的，而他们来之前，都会到网上看下以往消费者对于卡其色的点评。“这些点评就是卡其色最好的招牌”。

　　现在，周维有机会代表生活服务商家角逐全球十大网商的荣誉。不管结果如何，周维都将这次经历视为一种荣耀，“这也是对工作室最好的推广”。未来，除了经营好工作室以外，周维考虑继续学习深造，完成自己上大学的梦想。“当然不是为了一张大学文凭，希望能学到更多的网络营销方面的知识，可以帮助我把工作室做得更大”。 (天儿)