| 来源： |
每日经济新闻 |
发布时间： |
2009年04月03日 09:28 |
作者： |
李丽 |
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每经记者 李丽
“零底薪、高提成”的收入模式，正悄悄在上海房屋中介行业出现。哪些中介会得到这样的“待遇”呢？
福美来不动产总经理叶小平日前在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，公司的绝大多数员工都有底薪，零底薪的模式仅针对部分 “特别优秀的员工”。
福美来不动产的一份招聘启事显示，公司聘请的高提成经纪人，提成比例在30%~48%。叶小平向《每日经济新闻》记者介绍，每个月完成交易佣金在3.5万元以上的员工，才能享受到“零底薪、高提成”的待遇。
据悉，一般而言，中介公司对业务员的佣金提成是按照金额分段计算的，15%起步35%封顶，鲜有中介能给予一线员工超过35%的高提成。在房产中介行业中，普通房地产经纪人的薪资构成主要是：底薪和提成。大部分中介采用两种模式，一种是高底薪+低提成的模式，提成根据每一单佣金的10%~20%计算；另一种模式则是低底薪+高提成，提成一般在30%左右。
相比之下，高提成的房产经纪人，每一单业绩可提取房屋交易总佣金的30%以上，相当于普通经纪人做单同样生意的收入。
公司高提成的做法能否带来较好的业绩？叶小平透露，高提成的员工，业绩数量占公司总业绩的20%~30%。
业内人士认为，高提成模式在中介行业普及的可能性较小。薛建雄表示，高提成的模式对成交量的提升有较大促进作用，中小型房地产中介公司采用这种模式可能比较多，但大型中介公司采用的可能性小，因为公司的门店、员工较多，这些成本已是一笔较大的支出。
在楼市淡季的背景下，零底薪、高提成的模式，不仅能缩减公司的财务支出，也能促进门店业务员增加房源成交的决心。那么，随着市场成交量的回升，高提成模式是否会“夭折”呢？
叶小平认为，公司实行零底薪、高提成的模式，与淡季无关，即便当前楼市成交量上升，这一模式仍会采用。但是，公司对高提成的员工数量会有控制，一般而言，每个门店只会有1～2位员工。
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