| 来源： |
第一财经日报 |
发布时间： |
2009年03月13日 08:07 |
作者： |
郝倩 |
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美国西部，一个混合着牛粪味儿并带有西部牛仔传奇色彩的农场，几名中国赴美购房团的团员毫不掩饰地皱起眉头――这显然不是他们想要买的美国房产。在这个农场上建起来的房地产项目旁边，他们只停留了不足5分钟――购房团成员对该项目的态度，随后出现在诸多美国媒体的画面以及文字中，成为中国“抄底”购房团曝光率最高的一个场景。
在购房团正式赴美之前，美国某通讯社在其报道中称，由于中国收入水平的提高和美国房价下跌，购房团具有了很大的市场吸引力。2008年，中国的百万富翁有39万之多，居世界第五。同时，到去年12月底，美国共有367万套未售出房屋。
这些数字令人振奋，足以使中国赴美购房团在短短11天的时间内，就参观了洛杉矶、旧金山、纽约、波士顿以及拉斯维加斯5个城市的16个地产项目，同时还要多次“忍受”海外媒体的围追堵截――中国的购买力令人嫉妒并饱受质疑。
“首发团”的看房行
“考察当地住宅市场，购买价格大幅下降的合适住宅”，搜房控股集团（下称“搜房”）董事长莫天全在购房团成行前就明确表示，这是本次海外购房团的初衷。
购房团的成员构成也令人浮想联翩：基本由跨国公司高管、企业主和房地产业内人士组成，其中业内人士占到了近50%；从地域上来看，来自环渤海地区和长三角地区的看房者占多数，尤以北京、上海两地人数最多，年龄则主要集中在35~50岁；而在对报名者的筛选过程中，经济实力成为了最为重要的衡量因素。
“最终的结果证明，这并非一般的旅游和个人看房可以达到的效果。”杨文婷对《第一财经日报》表示。这位搜房上海公司总经理是第一批赴美购房团的“团长”，带着三十几号“富人”于上个月底启程。最终成行的人数仅为此前确定报名的400余购房者中的1/10。早于1月份，莫天全已经在洛杉矶、旧金山以及拉斯维加斯三个城市“踩点摸底”，并敲定了十多家中介行作为合作单位。
11天下来，团友们基本摸清了美国楼市的价格：洛杉矶房价跌了30%，旧金山的房价同样令人兴奋；波士顿和纽约的房价则下跌了15%到20%，两地的独幢别墅大约价值30万~50万美元。
但是哈佛大学与麻省工学院周边的房源的价格依然没有太大的下跌，斯坦福大学周边的房价是每套30万~60万美元。同样，纽约CBD周边的高档公寓也还保持着令人咋舌的价位：10000美元/平方米，总价在120万~150万美元之间。
据杨文婷介绍，此次购房团的行程安排是大约每天看3个项目，看盘的流程基本一致：先由经纪公司挑选及联络楼盘，在对购房者进行当地政策和法律的分析后再安排看房。看房结束后，购房团与中介机构再进行交流。
据了解，在上述流程后，如果购房团成员有购房意向，他们可与中介继续沟通，并可能第二次看房。在16个项目中，就多次出现购房者私下另行看房的情况。但出于“保密”原则，杨文婷始终不肯透露最终达成成交意向的确切数额。
到美国淘“学区房”
购房团抄底的意愿并非外界想象中的那么强烈。按照杨文婷的理解，“首发团”成员在确定购买意向时，房地产项目的升值潜力并非他们关注的第一要素，他们反而更愿意进行教育投资。
“购房团成员以私企老板居多，还有相当一部分成员本身就是开发商。他们中有一些是希望通过这次机会考察美国市场的房地产产品以及客户群体、购房政策，还有一些则是出于私人目的去购房的。”杨文婷说。
据了解，“学区房”成为最受关注的对象。一位上海开发商的孩子拿到了4家美国大学的录取通知书，为了方便孩子读书后直接就业，这位开发商一直关注美国各大院校周边的房源。此外，一些企业主则瞄准在全球排名前50名的美国中学，希望在这些中学旁边选购“学区房”。
正是由于购买意愿的多元化，购房团成员很难在看不同项目时达成一致。杨文婷对此颇有感触：假设第二批购房团启程，他们需要做好更为细致的前期工作。包括将购房团按照不同购房目的进行分组，安排针对性的房源。此外，为使购房团成员对美国房价有更直观的感受，还需要精细地将房屋单价换算成人民币的价格，包括每套房源的投资回报率、过去3年中价格变动的曲线以及估计上涨和下跌的空间等。“这些都是‘首发团’关心却没有解决的问题”。
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