| 来源： |
时代周报 |
发布时间： |
2009年03月05日 15:06 |
作者： |
张睿 |
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时代营销盛典此次评选出十大地产营销事件。获奖者分别是：富力地产、方圆地产、时代地产、龙湖地产、成都置信、碧桂园、万科、恒大、华侨城以及颐和地产。在销售成绩不尽人意的2008年，能够逆势突围，脱颖而出的这些房地产开发商，在2009年又将有何作为？他们能否在2009年再创下一个营销盛典？
碧桂园正铆足了劲儿实践“现金为王”的金科玉律。截至2008年12月31日，碧桂园在全国总共实现合同销售175亿元，比2007年同比增长10.6%。而其一年时间内新项目开盘的数量，也在开发商中的第一。
手捧“十大地产营销事件”奖杯的碧桂园，2009年又将走出怎样一盘棋？
快速扩张布局全国
业内将碧桂园快速扩张，快速资金回流的方式比喻为“麦当劳式”的扩张方式。去年新开盘的23个项目中，有20个都是碧桂园走出广东、在全国布下的棋子，步伐深入黑龙江、内蒙古、辽宁、湖南等地。这些项目的土地大部分都于2007年获得，从拿地到开盘销售仅用了一年时间，碧桂园的“快”令人印象深刻。
“而且我们一直策略性选址在二三线城市发展，这种与众不同的商业模式，让我们受到危机的影响较其他房地产公司小。”碧桂园相关负责人在获奖后对时代周报记者表示。
“碧桂园还在努力地提升产品的性价比。”该负责人同时表示，目前公司注重产品的创新和研发，通过合理选择建筑材料、提升土地利用率、简化施工复杂度等方式，合理有效地控制成本；同时，通过在项目内建设五星级标准酒店、商业广场、学校，引入酒店式物业服务，产品高性价比等方面，加强市场的竞争力。
新产品带动新消费
碧桂园的“快”，一方面让公司可销售面积扩大，为销售业绩提升创造可能性。但与此同时也会带来高存货的压力。来自碧桂园《公司通讯》的数据显示，截至去年12月31日，旗下已竣工未销售总建筑面积138万平方米；在建中的可销售总建筑面积1430万平方米。
按照2008年的销售规模，目前仅存的可售面积就需要碧桂园用3年时间来消化，还未计入集团尚处于施工审批或图纸设计阶段的近3000万平方米建筑面积。
“其实，2009年碧桂园的现房未售比例与往年对比相仿，并没有太大增加。”碧桂园相关负责人回应。尽管碧桂园2008年的销售速度在业内已属翘楚，但2009年公司还将加大销售的力度。经过2008年的全国拓展，碧桂园在全国各区域市场逐步建立起品牌美誉度。
“去年的新盘其中大部分项目将在2008年下半年开盘，随着这些项目逐步成熟，2009年将成为销售主力。”该负责人称。
除却2008年的产品在今年继续发力外，碧桂园产品的持续性创新也会继续为公司销售添力，接下来，碧桂园将会陆续向市场推出全新产品，以新产品带动新的消费点。据悉，新春期间广东区域内鹤山、韶关将率先上市新一代革命性创新四拼联体美墅“和院”，并以超高性价比让利给消费者。
楼市回暖提振信心
从去年下半年开始，从中央到地方关于房地产的政策频频推出。碧桂园相关发言人认为，相信随着政府各项宏观调控的落实，楼市一定会逐步回暖。
在2008年销售业绩同比增长一成的碧桂园，今年的销售业绩是否也会调整？
碧桂园方面告诉时代周报记者，2009年销售计划已经制定，但涉及香港上市条例限制，不便于在这个阶段对外透露。但同时表示，在此期间碧桂园会一直关注市场环境和供需变化，及时进行各项策略的调整。
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