| 来源： |
深圳商报 |
发布时间： |
2009年02月25日 11:02 |
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关键 |
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对空调行业而言如“炼狱”般的销售异常清淡的２００８年度已经过去，２００９冷冻年度旺季市场在一片忐忑中即将揭开大幕。
２月２３日，苏宁电器公布了具有行业前瞻性的《２００９年度中国空调行业白皮书》：已经连续五年涨价的空调行业，将在２００９年走向价格的理性回归，全年降幅将超过３０％，有望回到２００４年的价格水平，低价跳水、高温预期和家电下乡三大拉动力将有效拉动内需市场，空调行业在阵痛中迎来喘息之机！
暖春、家电下乡激发内需
今年空调行业“危中有机”
在刚刚过去的２００８冷冻年度，毫无疑问是国内空调行业近三年来最为艰苦的一年。全球经济危机带来的持续影响、出口大幅下滑、原材料价格剧烈波动、运输成本增加、房地产市场持续低迷、地震以及大范围的夏季降雨等自然反应对空调行业的冲击，导致空调旺季销售清淡，各大厂商及经销企业销售年度结束无不交上一份令人失望的答卷。
今天，当２００９年冷冻年度开启，经济危机的扩大化使出口进一步下滑，使得空调厂商面对即将到来的空调旺季无所适从。
虽然空调已经越来越成为居家装潢的必备家电，但“靠天吃饭”的行业惯例却并未改变多少，每年的权威天气预测成为厂商最为关注的话题，这对空调厂商的生产和营销策略几乎具有决定性的影响。
英国气象局长期天气预报工作小组负责人多格·史密斯称：“我们预测２００９年比２００８年要暖，最后可能进入人类有气温记录以来的最热５年之列。”今年年初美国国家海洋与大气管理局对外宣布，新一轮厄尔尼诺现象正在热带太平洋上形成，预计将维持３个月左右。
２月上旬，我国北方地区开始普遍明显升温，石家庄、北京、天津、郑州等地均创下同期最高气温历史极值。到２月中旬，全国南方各地同样普遍出现了半个多世纪以来罕见的暖春高温现象，早春温度记录不断刷新。这一切都预示着２００９年的高温天气将远超去年。由于２００８年的凉夏使原本存在的空调需求被暂时性大幅压制，苏宁认为这一积存量有望在今年得到爆炸性释放甚至可能出现井喷现象。
此外，２００９年２月１日开始国家在全国范围内大力推广家电下乡政策，对农村家电消费实施补贴，其中空调产品也首次入围，作为农村市场普及率最低的传统家电，空调预计可能将面临新增销售近百万台的市场空间，这对空调厂商而言都存在巨大机遇。
基于以上因素，苏宁电器营销总部执行总裁金明认为，２００９年中国空调行业“危中有机”，预计全年空调内销规模将超过２８００万台，与去年预计基本持平，而苏宁空调销售将保持２５％以上的增长。
多重压力扭转价格涨势
空调成本定价刺激消费
决定空调价格的主导因素是原材料成本和市场供需关系。由于去年四季度以来制造空调的重要原材料——铜的价格一跌再跌，已从高点的近７万元一吨急剧跌至近期的２．７万元一吨，仅此一项，１匹机的成本降低２００元左右，２匹柜机的成本也降低了约４００元，劳动力成本也随经济形势止住涨势，因此空调价格整体走势将进入快速下降通道。
此外，由于受出口下滑影响和２００８年消费不畅，２００８年底行业的工业库存９００万台加商业库存总量高达１５００万台，多为去年上半年原材料成本生产的高价位库存，并且８０％以上库存为４－５级能效产品都面临国家能效入市等级标准的“大考”。
在此背景之下，终端零售出货成为各大空调上游工厂亟待解决的问题，也是在“大限”来临之际，尽量消耗库存的关键。随着３月份２００９冷年内第一个销售旺季的到来，空调厂商迎来出货的最佳时机，而大规模降价则成为其能否尽可能多消耗库存的决定性推力。
降价欲望不仅集中在上游厂商，同样还体现在下游的部分渠道商身上。由于部分空调厂商采用的以代理销售公司和专卖店为主的渠道模式占用了大量的下游资金，同时造成了高达６００多万台的巨大商业库存，空调旺季的到来，将库存低价甩卖套现成为部分渠道商不二的选择。
综合以上因素，苏宁电器营销总部执行总裁金明对２００９年空调市场价格走势作出了判断：全行业价格将结束五年涨势，跌价超过３０％，回到２００４年的水平，２００９年空调行业迎来全面成本定价时代。
现金大单采购输血产业链
渠道引领多米诺降价风潮
作为已经连续十八年国内最大的空调分销渠道，苏宁目前拥有超过８５０家的连锁终端和超过５００万套的年分销能力，并且由于一直坚持自主稳健的发展策略，加上资本市场上的支持，苏宁是目前中国最具现金流优势的家电渠道商。
上周，苏宁首批拨款３０亿专项资金，致函美的、海尔、志高、ＡＵＸ、海信、科龙、格兰仕、长虹、松下、三菱重工、惠而浦等国内外空调品牌，宣布将在３月份采购百万台以上空调，其中面向单个工厂的采购量都达到了２０万台以上。数百万台空调分三批次进行采购，在３月底之前全部到货，２月底第一批１００多万台空调将到货。采购的机型从小１匹（２３００Ｗ）到大３匹（７２００Ｗ），能效从５级到１级，采购的价格也从１０００元到５０００元不等，几乎全是按照成本定价原则给出的价格标准，首批采购资金共计３０亿元，对于符合采购价格条件的工厂，苏宁将全部以现金进行采购。
据悉，目前相当一部分厂家反响热烈，与苏宁奔赴华南、华东和胶东的营销采购团队进行积极的洽谈和协商，凡是库存压力小、市场策略灵活、完全成本导向定价策略的品牌，几乎都能接受苏宁给出的采购价格，提供无限量的低价供货，特别是惠而浦、志高、格兰仕向苏宁提供价格全线下调３０％的２－５级能效产品，成为第一批与苏宁全面签署大单采购协议的品牌，美的也将借助苏宁展开优惠幅度达３０％的大型促销。本周末首批成本定价空调将出现在苏宁全国各大门店内展开销售，３０％的降价成为空调促销力度的统一标尺。
从苏宁提供的２００９年空调市场指导定价表来看，１匹挂机价格将跌破１１００元，比２００８年均价１６００元下降３１％；１．５匹挂机将为１７００元，比２００８年均价２４００元下降２９％；２匹柜机将跌破３０００元，比２００８年均价４５００元下降３３％……作为市场的主流机型，以上尺寸的下降幅度均在３０％左右，加上苏宁承诺以上价位产品将是不限量供应，行业价格整体下调三成完全可以预期。
苏宁电器营销总部执行总裁金明表示，非常时期必须要有非常举措，苏宁投入巨额资金进行空调大规模采购，一方面是想通过价格手段全面刺激内需，实现２００９年空调市场的繁荣；另一方面也是希望在渠道普遍无法继续淡季打款扶持上游生产的背景下，加大对上游制造业的支持力度，实现双赢。他还强调，一个撕下三年价格“虚高”面纱的空调行业，不仅是对消费者负责，也是对产业负责，如果不实现自我救赎，在２００９年的经济环境下，空调行业很难独善其身获得可持续的发展。（本报记者关键）
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