| 来源： |
中华工商时报 |
发布时间： |
2009年02月20日 10:47 |
作者： |
张晶晶 |
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最近，围绕“家电下乡”，网上出现了农民和经销商“两头不落好”的说法。
在“家电下乡信息管理系统”官方网站上，有经销商公开抱怨参加家电下乡活动“赚不到钱”。其中重庆一经销商说，由于商品进销差价小和包送货上门等因素，经营“家电下乡”不是微利就是亏本；同时，也有农民反映维修网点太少、售后服务跟不上的问题。
从２月１日起在全国推广的“家电下乡”活动，国家对购买彩电、冰箱、手机三大类产品的农民给予销售价格１３％的财政直补，按说对商家对农民都是一件好事，可为什么会出现商家亏本现象呢？究竟是个别现象还是普遍结果？商家对赢亏究竟应该抱什么样的期待？记者就此访问了３家主要的经销商。
大中电器业务店长关红伟在接受采访时否认了“赔本”的说法。他指出，“下乡家电的补贴政策在某种意义上来说就是一种变相的促销活动，家电经销商可以薄利多销，还不至于赔本赚吆喝，消费者也能够得到实在的优惠，可以说大家都获得了利益。”
苏宁电器市场部经理徐正飞说：“苏宁很欢迎家电下乡，这有助于我们深入打开农村销售市场，扩大销售渠道”。他表示，目前经销商主要在一级和二级城市进行市场挖掘，而三四级城市涉及较少，我国大部分居民生活在农村地区，市场容量很大，深入农村可以打响苏宁这块招牌。
国美电器也有同样的看法。“从目前的短期来看，虽然经销下乡家电这一块的利润空间很小，远远低于普通家电的销售利润，但从长期来看，可以帮我们在这块市场站住脚跟。”一位营销人员如是说。
针对部分农民朋友反映的售后服务跟不上的问题，国美的相关人员说，“在农村，的确存在着家电购买和维修不方便的问题，这也是农村特殊的地理状况决定的，地形路况比较复杂，人员居住也比较分散。不过目前我们也一直在致力于解决这个问题，逐步完善销售配送和售后网点的建设。”
据记者了解，国美已经在一些城市开设了家电下乡专门门店，实施家电下乡大篷车计划，涵盖了各地市９０％以上的二三级乡镇。苏宁也正在逐步建立起家电下乡授权经销网点，解决买家电难的问题。此外，苏宁也专门设立了家电下乡专区，并且派专车接消费者过来购物，为消费者提供优质周到的服务。
业内人士认为，在当前全球金融危机的背景下，无论对于消费者，还是经销商，家电下乡都是应对金融危机的良策，但该项政策要得到真正落实、家电市场要取得长足发展，家电经销商练好内功至关重要。
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