| 来源： |
中国证券报 |
发布时间： |
2009年02月19日 10:09 |
作者： |
蒋家华;刘秀德 |
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平安人寿副总经理张振堂接受中国证券报记者采访时表示，今年公司将继续加强对保险保障产品的开发和研究，对养老市场、重疾市场以及基础的大众保险市场产品进行开发或老产品的更新换代，为社会的和谐发展发挥保险应有的作用。
张振堂说，平安多年来致力于产品结构的优化与产品体系的完善。2008年通过进一步贯彻公司的产品策略，已经形成了以非传统和分红产品为主导，涵盖健康、意外、医疗、养老、理财等多个层面、较为均衡的产品体系和结构。
从目前掌握的信息看，2009年1月公司保费较去年同期大幅增长，且增幅之高超出预期。据粗略统计，公司在许多城市的1月份保费收入甚至创下历史新高。如河北，1月曾创下单日保费过亿元，与2008年相比，相当于用3天时间创造了过去一个月的业绩。
张振堂介绍,在目前国际金融危机形势仍然严峻、国内经济增速下滑的背景下，为做好今年年初的产品销售，从去年四季度开始，公司就针对今年初的销售进行了部署，从年初的市场需求特点、主推产品、客户细分、业务员培训、销售激励等方面做了大量的准备工作。在产品上，突出高价值的核心产品，关注产品的内涵价值，在坚持“分红、万能”并重的前提下，进一步突出分红保险的销售，适当收缩万能保险。目前个险的主销产品在分红险方面，包括短期交费的投资性保险――富贵人生两全保险、专门针对未成年客户的两全保险――世纪天使少儿两全保险；在万能险方面，包括针对成年客户和未成年客户的两款产品――智盈人生终身寿险、世纪赢家终身寿险。在销售方式上，通过在主力产品上附加重疾提前给付、附加意外、附加医疗等产品的方式，形成保障完善的产品组合，更好地满足客户的需要。（蒋家华 刘秀德）
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