“公司今年估计缺钱缺得厉害。春节前应该付给材料商、供应商、展会合作伙伴等相关单位的钱，如果是五位数以下的，就给放款；如果是五位数以上的，全部欠着。至于地价是能拖就拖，报建费也大多和地方政府谈条件，申请免交。”一家知名地产商的广东某地区公司部门负责人对《第一财经日报》表示。
　　尽管广深楼市出现回暖迹象，但一些在地产高峰期扩张过快的开发商，巨额的资金缺口正在逐渐浮出水面。

　　一大型开发商资金缺口达25亿
　　本报记者从上述房企内部获得的一份总裁扩大会议纪要中看到，按照规划，该公司今年的销售金额为超过87亿元，融资目标是新增贷款超过90亿元，但即便如此，该公司资金缺口预计仍将达到约25亿元。
　　去年，该公司制订的销售目标是实际回款超过127亿元，但是全年完成的实际销售额只有50亿元左右，只有当年计划的不足1/2。该公司计划全年取得的土地证约67万平方米，但是只拿到不到20万平方米的土地证，原因与欠缴地价款不无关系。
　　与此同时，该公司的开竣工面积却完成了全年计划的80％以上，令年末存货率迅速上升。逾期未付的工程款、欠缴的地价、到期的银行贷款，外加该公司在其他行业的投资，令其今年出现了相比往年规模更大的资金缺口。
　　在去年四季度该公司开始大规模促销降价之前，其资金链最为紧张。去年该公司1~9月经营流入现金29亿元，经营流出44亿元，资金缺口15亿元，全部依靠融资或者新增银行贷款解决。此外，截至去年三季度末包括土地款、工程款、税费、贷款等合计还欠款近34亿元。现金余额虽然有5.6亿元，但是其中不可动用资金约5.1亿元（约占91%），全国范围内约十多个地区公司合计实际可动用资金只剩下0.5亿元。到了四季度，由于该公司大力降价促销，营运现金流终于可以勉强维持。
　　其实该公司的窘境，只是目前房地产行业巨大资金缺口的“冰山一角”。
　　北京师范大学金融研究中心此前在一份房地产行业研究报告中，对2009年的房地产市场作了两种预测，如果2009年房地产遭遇中期调整，那么资金缺口将达到9290亿元；如果2009年房地产遭遇短暂调整，那么资金缺口将达到4925亿元。

　　如何应对
　　为了应对资金缺口，今年上述公司开始大幅收缩。首先，在开竣工面积上，从去年的390多万平方米削减至今年的190多万平方米。其次，营销费用不再像往年那样占预估销售额的4％，而是规定为全国不超过1.5亿元，这一数字相比去年约5亿元的实际支出大幅下降。而行政费用也同比下降了50％。
　　在某江景豪宅的销售现场，该盘的策划经理文先生对记者诉苦：“老总已经在内部推广全民营销的方法。我可以预见我即将身兼两职，边卖楼边做策划，每天工作时间超过13小时。”这个号称豪宅的大盘，即将推出100多套新货，但售楼员只裁剩3个。更令文先生郁闷的是，作为未被裁员工，他的月固定工资从7000元降至4000多元，如果今年还完不成任务，他的年终奖也依然是梦幻泡影。
　　而在上述集团的内部文件上记者看到，该集团除了常规的压缩工程量与行政、营销费用、减薪裁员等措施之外，还提出了更多的具体措施应对资金缺口。
　　在税收方面，其指导思想是“竣工结转要控制，能拖后就拖后，不能结转太多利润……全年税费控制在10亿元之内”。在工程款方面，“拖欠工程款只按30％比例支付。”在贷款方面，“贷款到期前一个月，用新增贷款覆盖，不占用经营资金。”
　　此外，还有更多方面是利用潜规则以节省资金。“某项目市政配套费2009年不安排支付，要求当地政府以工程抵扣。”（从行内潜规则来说，指的是将开发商建设的小区配套当作地方公建配套，抵扣要支付给政府的其他相关费用。）
　　“某项目地价向当地政府申请缓交，同时600万报建费申请免交。”
　　“某项目的近90万平方米建筑面积，全部报建要超过1.5亿元。先开建再分批报建，确定有贷款流入才能进行报建。”
　　而该公司高价在省外投得的地块，目前由于市场前景不佳、欠材料费和工程费，已经停工。其集团今年的应对措施是要求当地政府作出更大的让步：市政配套费必须全免，其他付款延缓三年，否则就退地。
　　尽管楼市成交有所回升，但是在存货压顶、资金缺口逐步暴露的不利因素下，楼市回归上涨通道短期内仍希望渺茫。