将一个一无所有的“小作坊”，发展成主导产品国内市场、市值50亿多元的环境监测行业的骨干企业，先河环保的董事长李玉国用了18年。以时间换机遇，李玉国赌的是自己对行业发展的眼光。

　　1992年的时候，李玉国是河北省质监局下设的计量测试研究所副所长。那时候乡镇企业开始异军突起，但他也发现，粗放型的经济增长开始触犯环境的底线，空气、水等污染变得越发严重，环境质量日益下降。“我认定做环保企业是个机遇，打算以此创业。”

　　李玉国把这个想法和在北京环保机关的朋友沟通，招来一片反对，“那个时候，很多人都认为保护环境只是空喊口号，做样子。”家人也是持反对态度。他们认为35岁就已经是处级干部的李玉国在仕途上会有更好的发展。“我就是要干，非干这个不可。”李玉国凭着一股轴颈儿，毅然选择创业。

　　1996年，公司成立之初，只有6个人，几间租来的房子。为了去北京跑项目，李玉国东拼西凑，取出所有存款，甚至把朋友置办婚礼的钱都借了。公司成立前三年来他一分钱都没用到家里。

　　他把下海后第一次赌注押在了国内尚为空白的空气质量连续自动检测系统。“当时国内的企业并没有这项技术，而手工取样监测系统已经有十几家大企业占据，我得跳过同质化竞争，研发下一代产品。”

　　1998年中国政府和美国签署环保协议，首次在11个城市引进美国的空气质量连续自动检测系统，从而提前催生了国内空气质量日报市场。这印证了李玉国的判断也逼着他加速研究。

　　1999年李玉国把一个副总和几个本科毕业生叫到跟前，和他们签订合同，实行封闭式攻关的方法，“拿出一副研究不出来就杀头的架式”。一年之后，空气质量自动监测系统出世，这弥补了国内市场的空白。“当你过不下去日子的时候，走到绝路的时候，你才会去想去突破。不破不立，我是被逼迫创造新的东西。”李玉国回想。

　　这让先河在国内公司中脱颖而出。2002年先河的系统在河北省11个市使用，2003年国家开始大面积推广。如今，这一产品在全国已累计销售2000多套，市场占有率超过30%，打破了该类设备依赖进口的局面，迫使国外同类产品价格每套由120万元降至40多万元，降价超六成，“单此一个产品，就帮助国家累计节省财政投资近40亿元。”

　　第一次赌局，李玉国赢得立竿见影，这使得第二次赌局他敢用十年作赌注。

　　2002年对于绝大多数中国人而言，PM2.5这个科技词汇还十分陌生，李玉国已经决定启动PM2.5检测技术的研究和开发。从“多通道PM2.5采样器”到四年后自投经费研发“PM2.5自动监测仪”，并于2009年研制成功。

　　“当时国内需求并不多，又没有走出国际市场，仅有一些科研机构采购。”李玉国并没有气馁，他相信自己的眼光，孤注一掷投入大量人力财力，使产品的更新与储备得以继续。

　　经过了略为漫长的静默期，直到2011年底，全国多地持续爆发雾霾天气，让PM2.5监测市场爆发式增长。先河的PM2.5监测相关产品市场占有率从2012年的8.5%提高到2013年的32%，2014年上半年更是达到了43.7%。超过长据榜首的美国赛默飞世尔公司，成为全国第一。两次孤注一掷的豪赌使得先河从空气监测市场第四梯队走向了第一梯队。

　　如今，为了进一步占领国内市场李玉国以河北为据点从北方向华南和西南进军，“我们今年收购了广州的一个公司，它的市场主要是面对广东和广西两个省，市场占有率非常高。”此前他已在四川和重庆建立了全资子公司和合资公司。他还兼并了全球排名第四的澳洲一家公司，以应对国内部分洋品牌需求。

　　他还将目光转向美国。“2013年我们与美国CES公司签订了战略收购协议，收购了其60.515%的股权。”李玉国说，这是在世界重金属监测领域唯一一家通过美国环保技术认证的，在全球市场占有率超过90%的企业。“如果我们自己做技术、人才储备都不足，研发的历程也会更长。”通过此次收购李玉国要发起国际市场的进攻，下一步是将产品推向欧洲和亚洲市场。

　　通过这笔收购，李玉国使得先河在前景广阔的重金属监测市场占了先机，同时他又将手伸向水质产品方面及VOCS治理。“《水污染行动计划》的即将出台，先河依靠科技创新提前做好了市场应对准备，必将成为下一阶段新的增长点。”目前，先河自主开发的全国第一套“地表水质连续自动监测系统”，解决了国外仪器无法满足我国南北气候差异大、水体含沙量大、水质污染严重等特殊水体的自动监测难题，已经从北到松辽流域，中部季节河，南到峨眉山得到了广泛应用。

　　VOCS作为形成PM2.5和臭氧的重要前体物之一，亦是下一步全国环保治理的重点。2014年2月，先河与在工业有机废气治理方面居于全国领先水平的中国人民解放军环境科学研究中心签署了战略合作协议，通过这次合作，先河进入环境治理领域，实现从监测到治理的扩张。

　　全线扩张，使得李玉国的业务涵盖仪器研制、解决方案提供、运营服务、VOCS治理四大方向。

　　问答

　　经济观察报：你怎么看2014年中国经济发生的改变？

　　李玉国：其实目前的经济形势下行是不争的事实。现在是非常困难的一个时期。不过如果一切都很顺利的话，那就没有机会了。现在确实是到了不破不立的时刻。现在的经济形势对企业来讲是一种倒逼其结构转型。

　　经济观察报：对于在这样的一个经济变革期，你在企业转型上做了哪些思考？

　　李玉国：我们已经从一个从事采样器等小型设备生产组装企业，到依托自主创新进行“高精尖”装备研制、引领环境监测技术发展的国家重点高新技术企业、国家创新型企业；下一步要做的是谋求全球化发展的跨国企业集团。

　　经济观察报：你如何理解在这个时代创新对一个企业的意义？你的公司在创新上遇到的最大挑战是什么？

　　李玉国：创新是企业的灵魂，是企业发展的动力。依靠科技创新，先河环保实现了从一家小型民营企业到行业龙头的华丽转变。只有靠大脑，靠产品创新，才有可能走出一条生存发展之路。企业科技创新必须坚持市场需求导向，这是决定企业永续发展的关键。立足于“超前创新”的企业经营理念，先河在大气产品的市场竞争中稳住脚步，同时在水质产品方面及VOCS治理方面积累经验，以迎合将要崛起的市场需求。

　　经济观察报：据你的判断，你所在的行业正在发生和即将发生什么样的变化？这种变化给你带了什么样的机会？

　　李玉国：伴随着国家政策的接连推动，我国环保产业迎来新的发展契机，环境管理正在由总量控制向质量控制转型，环保产业正在逐渐由以设备为主导的产业形态向以综合服务为主导的形态转变，我国环境保护产业将发生重大变革。国家的环保政策成就了先河的创新发展，先河的创新发展又对国家的环保产业提供了支撑。对于肩负环境监测及治理艰巨任务的先河环保来说，既是一次挑战也是一次机遇。随着新环保法和企业VOCS排放标准、收费标准的陆续出台，制药、印刷、汽车、石油、化工、家具等企业亟需治理。但是，对于绝大多数中小企业，或是无力投资，或是单个企业投资不具经济性，需要创新治理模式和投资方式，需要政府部门统一部署和协调。先河发挥技术优势，采取长创新性的“建设-运营-服务”一体化的治理模式，为保护这些县域经济的持续发展，改善生产与大气环境做出实实在在的贡献。