众所周知，工业化后期，发展最快的产业不是工业，而是现代服务业，就是所谓的第三产业。有人预测，中国的未来，服务业必将成为国民经济中最大的产业。银行业作为经济领域的高端行业之一，近年来，很多银行都将触角延伸至这一领域，都希望能率先在这一领域占据一定市场份额。

　　虽起步晚，但邮储银行泉州分行自成立以来，在推出扶持小微企业的计划中，特别关注第三产业，其中，石狮历记酒行就是典型。

　　小产业折射大需求

　　麻雀虽小五脏俱全，这是记者走进历记酒行的第一印象。不足150平方米的门店内却陈列着各种类型的酒，有意大利的塔维诺、法国的赤霞珠等知名红酒；有中国几大白酒，茅台、五粮液、郎酒等；还有马爹利、皇家礼炮、芝华士、百龄坛等系列洋酒。无论你的前方，左方，右方都整齐的摆置着各种酒，或横或竖，给人整齐又不失美感的印象。

　　记者发现，酒行的生意算不上门庭若市，客人却也络绎不绝，而以买烟者的居多。历记酒行的老板许历生告诉记者，现在酒行的零售主要以烟为主，在酒的销售上历记逐步在改革。

　　冰冻三尺，非一日之寒，历记的改革由来已久。长期以来，历记延续着“批发+零售”的传统经营模式，企业的贸易始终处在行业的下游。但近年来，随着经济的发展，人们对国际化、品牌化酒品的追求不断升温，各类洋酒不断涌入市场。且随着品牌意识的增强、国家对知识产权的保护、及代理经销商各方面的影响，历记的进货渠道不断减少，酒行所能销售的酒品也越来越少。

　　进酒渠道减少而致经营额的下降，让许历生逐渐意识到获取各大名酒代理权的重要性，并由此萌生了从批发零售向专业代理转变的想法。通过利用酒品包销的方式，牢牢掌握各大酒品的独家专营权，进而占据市场份额。

　　可说起来容易，做起来难。要想获得这些代理权谈何容易，在达到进货量的同时，还要确保一定的销售量。只要其中一项未能完成，将被商家取消代理权。但要保证进货量和销售量意味着要投入更多的人力物力及财力。初步测算，至少需投入几百万甚至上千万的资金，许历生的改革有点底气不足。

　　“小商贷”攻克大难关

　　2010年3月，受尽经营额下降之苦的许历生决定咬牙将酒行改革进行到底。为获得两大洋酒的代理权，许历生投入几百万，这时，他发现还缺100多万的进货款。但能借的已借，即使拿出公司账上全部的周转资金依然不够，这可如何是好？难道就因100多万让酒行改革永远浮不出水面，让已经投入的几百万打水漂？

　　许历生不甘心，从没任何贷款经验的他决定尝试贷款。但向谁借？好友张生因急需用钱，选择通过民间贷款，最终导致其破产的惨痛经历让许历生迅速否定了民间借贷的想法。相比之下，银行贷款利息低，风险小。但他也曾听闻，相比其他行业，从事商贸流通业因底子薄，资金少，贷款抵押物不足，向银行贷款往往手续繁琐且困难重重。没有任何经验的许历生无从入手。

　　虽然阻碍重重，但终归是出路，许历生决定试一试。但找哪家银行呢？左思右想后，许历生决定找在邮储银行工作的朋友小颜求救。

　　第二天，小颜就带着相关资料到历记。在详细了解产品性能之后，许历生发现，向银行贷款远非之前想象的那样难，而且利息自己也能承受。最终他决定以个人商务贷款的方式，以个人名下的一套房产作抵押，向邮储银行贷款100万元。

　　更让许历生意想不到的是，不到7天的时间，邮储银行就完成对许历生的授信。得益于这笔贷款的及时到位，历记最终顺利获得该两大洋酒的代理经销权。许历生笑着告诉记者，历记当年的销售量就上涨10%。同年，历记还获得保乐力加（中国）贸易有限公司颁发的“马爹利荣誉精英经销商”的荣誉称号。

　　“小企业”贷动大市场

　　随后不久，在一次回访的过程中，小颜向许历生提起邮储银行针对中小企业主推出“好借好还”贷款业务。而此时许历生正在考虑在市区增设一个门店，扩大销售网点。他觉得邮储银行的小企业贷款可为历记提供更多的资金。许历生再度与邮储银行合作。他将历记酒行门店所在地的房产作为抵押物，向邮储银行申请贷得175万元。

　　经营门店扩大，许历生直言，相比以前，历记的市场打开了，客户多了，销售量也上去了。现在他对历记未来发展更有信心，底气更足了。

　　如今，历记已发展成为名酒销售的专业性企业，企业的核心产品有：马爹利、皇家礼炮、芝华士、百龄坛等等。企业不仅为意大利塔维诺葡萄酒经销合作伙伴，同时也是四川郎酒福建省泉州市一级经销商。

　　许历生告诉记者，目前自己已获得几大酒业的代理权，今后自己将主力把所经营的几大产品做精、做细、做强、做大，然后再谋划更大的发展。     

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　　随着扩大内需经济政策的不断推出，我国商贸市场发展迎来了繁荣发展的时期。然而，中小商贸企业的银行贷款相对其他行业相对少。一方面，是因为很多中小商贸企业“无债一身轻”的传统观念根深蒂固。另一方面则源于中小商贸企业既无机器设备，又无固定资产等实物抵押，银行所承担的金融风险高，因此其贷款占比相对较少。

　　在我国商贸流通领域，中小流通企业分布广且类型多，构成了流通产业的主体。在商贸业发达的石狮，邮储银行有针对性的开展业务，尤其注重扶持第三产业。据统计，近年来，石狮邮储银行与食品、布行、海产品等13家商贸类企业进行合作，授信金额近4000万元，其中仅今年授信额度高达2000万元。

　　邮储银行相关负责人表示，依托庞大的金融服务网点，作为与商贸市场关系最紧密的金融机构之一，邮政储蓄银行服务商贸市场具有竞争优势和成长空间。在石狮几十家的酒行中，虽然目前只与资产较好的历记合作，但这证明，邮储在服务商贸业中迈出一步。今后，在扶持商贸业中，邮储银行将不断探索，更有针对性地推出适合该行业新产品，切实践行好邮储银行有效服务实体经济、扶持小微企业的理念。