长三角：交行独占熬头7年回报率237％

　　理财周报记者时晔/文

　　

　　从2002年7月到2009年5月，连续82个月，每月在交通银行定投1000元，你知道投资总回报率是多少吗？236.56%！

　　交行对首个开展定投业务的"华安创新"基金进行测算显示：从2002年7月开始每月定投1000元，截至2009年5月31日，资金总投入82000元（分红再转投资），目前总资产可达193982元，总回报率为236.56%，年化收益率13.43%。

　　这就是"小钱大用"的魅力！

　　中高端客户渗透率30%

　　"基金与银行是合作伙伴关系，银行虽拥有渠道优势，但也需要基金公司提供好的产品给客户。"交行个人金融部负责基金销售的曹榕向理财周报记者表示。

　　随各家银行基金销售的发展，同质化较严重，定投业务也大同小异。那银行的差异化竞争体验在哪里呢？曹榕认为在客户分层上。

　　"不做差异化，就没有发展余地。随着银行对客户分层的进一步到位，一些中高端客户需要更好的资讯、更好的产品，这时就离不开与基金公司的合作。"曹榕说。

　　交行从2007年5月推"沃德财富"网点以来，基金销售在中高端客户的渗透率达30%，以基金组合为主，提供专业化咨询服务。

　　"基金定投是一种管理自己未来财富的方式，因此选择合适的定投方式，需要考虑你未来的现金流情况、投资目标期、市场未来可能的走势等一些远期因素。"交行个人金融部张宏革向理财周报记者表示。

　　网银购基客户占比80%

　　作为银行开展基金定投的"老大哥"，交行基金定投签约客户已超过100万。

　　这不仅得益于交行开展时间远远早于同行，更来自于交行庞大的立体化的网点支撑。交行不仅在全国拥有2000多个网点，而且通过网上银行购买基金的客户日益增多。据曹榕透露，通过网银签约开户购买基金的用户占80%，这一比例在银行业内是遥遥领先的。

　　与其他银行因其他理财产品收入上升导致基金收入占比有所下降不同的是，交行这几年个人金融业务整体取得爆发性增长，其中基金销售收入占中间业务的比重一直有所上升。据悉，其去年销售基金的利润收入占交行中间业务收入的24%，稳坐个人金融业务非卡类业务的头把交椅。