一朝被蛇咬，十年怕草绳。用这句话来形容现在不少外资行客户的心态再合适不过了。在金融风暴中，不少客户购买的外资行理财产品损失惨重，如今再向他们推销外资行理财产品已经变得十分困难。
　　“现在我们再打电话给以前的客户，推销新出的理财产品，10个人中有7个会告诉我，你不要再打电话给我了，我是不会再买理财产品了，我已经有过经验教训了。”一位外资行理财产品销售经理告诉《第一财经日报》。
　　对于理财产品销售人员来说，能够像以前一样完成销售任务，那简直是不可能的事情。
　　“以前一个大客户，一笔交易，就能完成1个月的销售任务；现在市场情况非常不好，银行规定的销售量又没有降低，一个月完成40％的销售任务，就已经是相当不错的业绩了。”一位外资行客户主任向《第一财经日报》表示。
　　虽然外资行理财产品销售困难，但还没有到无人问津的地步。本报记者从花旗、汇丰、渣打等银行了解到，一些外资行老客户还是会买有较高风险的理财产品，这些外资行仍在陆续推出新产品。
　　“市场情况不好，我们不会停止推出理财产品，而是推出符合当下市场的理财产品，比如保本产品等，这些产品还是会受到市场关注的，”汇丰内部人士告诉《第一财经日报》，“有一定风险的、和海外市场挂钩的理财产品我们还在做，也有客户在买，并不是无人问津，只能说是90％左右的人不再考虑购买非保本的投资性产品。”
　　某外资银行理财产品开发负责人表示：“我们银行每个月还在推出3~4款理财产品，比如最新推出的几种结构性存款基本上都是保本型产品，这是针对当前的市场情况设计的。”
　　在渣打银行营业部大厅，依然陈列了最新一系列理财产品的宣传海报。记者注意到，其理财产品着重强调了收益稳健、保证本金、流动性强等特点。“我们现在不建议客户考虑风险性产品。”渣打银行人士介绍说。
　　除了继续推理财产品之外，也有外资行开始把目光转向了保险产品。当记者踏入北京某家汇丰支行的时候，迎面看到的是一张平安保险的宣传海报。“虽然汇丰还有一些股票挂钩等保本型产品，但是这些已经不再是我们当下主推的产品，我们现在建议客户购买的是保险等更长期的产品。”汇丰内部人士透露。