| 来源： |
上海金融报 |
发布时间： |
2009年04月07日 15:16 |
作者： |
张文绩 |
| |
赊账销售，简言之，就是先给货或服务，后收钱，可以是国内销售也可以是跨境交易。目前，赊账销售是最具有竞争力的一种贸易方式，因为一来可以提高产品的竞争力，以便迅速打开市场或是稳定现有的客户关系；二来能降低手续费用，简化文件要求，节省人力成本。然而，在赊账销售中，收款风险是不得不考虑的，其中又以买家信用风险最为关键。买家信用风险，主要是指买家在赊账销售中不能按约定账期付款的风险。
近日，在汇丰中小企业财务管理研修课程上，汇丰中国的工商金融服务专家向百逾家中小企业分析了买家信用风险产生的原因以及容易进入的误区，并介绍了一些常见信用风险管理工具。
不要过于相信代理商据了解，由于受到北美玩具零售巨头KBTOYS 破产的影响，100多家香港和广东的玩具供应商面临收不回货款的可能。日前，由40多家玩具供应商组成的“XX苦主大联盟”，正以各种方式向某知名贸易商施压，以期追回货款。
该贸易商则强调，集团只是KB之采购代理，有关欠款是KB拖欠其合作厂家。“联盟”义务顾问表示，虽然贸易商声称本身只是代理，但其实际上是贸易商的角色，因为不少厂家都收到该贸易商的信用证，又负责验货等工作，所以角色并非单纯代理而已。他希望该贸易商能与联盟代表商讨有关事宜，否则不排除将行动升级，包括采取法律行动。
这是2008年底国内某媒体刊登的一则真实消息。在分析上述案例时，沪上某企业负责人吴先生认为，这40多家玩具供应商在整个销售过程中都过于相信代理商，没有从各个环节进行买家信用风险的管理，因此才会发生这一事件。
对此，汇丰中国华东区应收账款融资部张玫提醒众多中小企业，中间商和代理商都是有风险的。因此，卖家不妨先思考三个问题：第一，究竟谁才是真正的买家？第二，中间商是否有风险？是否会诈骗？第三，如果我是中间商或代理商会怎样操作？在思考这些问题的同时，也要做好买家信用风险管理的事前防范，即做好客户的筛选和管理。
|
| |
|
| |
|
| |
|
|
|
|
|
