| 来源： |
证券日报 |
发布时间： |
2012年07月05日 09:03 |
作者： |
异和 |
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只要初中学历，没有经验，可以免费培训十天，培训期间还有补助；
新入职后有专门师傅传授专业知识；
无责底薪（2100--5200）+提成+补助+奖金+五险一金+季度奖+年终奖，外加的各种过节补贴，还能每年公费旅游。
以上是某保险公司的招聘广告，看着是不是有心动的感觉呢？
然而，类似富有诱惑力的保险公司招聘广告多如牛毛。截至昨日13:00点在百度搜索中输入“保险公司招聘”，得到的近三天的信息有近4万条，其中有近三成是招聘保险代理人的。笔者发现，有超过一半的招聘只需要初高中学历，并未达到保监会要求的大专及以上学历。
去年5月，保监会公布《保险销售从业人员监管规定（征求意见稿）》要求，报名参加保险代理人资格考试的人员，应当具备大专及以上学历和完全民事行为能力。也就是说此规定将营销员的学历门槛提高到了大专。
然而，笔者最近发现，在增员难和竞争压力下，多家保险公司在网络上的公开招聘及线下增员过程中，并未遵守此规定，学历门槛降低的现象很普遍，新进入营销员队伍的人员中学历参差不齐。
路边常见保险公司营销员摆个展台，向来来往往的居民推销保险，顺便招聘代理人的现象。笔者询问了多名以此方式招募人员的保险代理人，发现他们对于学历的门槛并没有非常严格的要求，若其他条件合适就学历高低无所谓，睁一只眼闭一只眼。
“我已经升做主任了，带着一个团队，现在业务不好做。如果不招募更多的人，我的团队就完不成规定的业绩，又不断有老人流失，不补充进来新的，团队就垮了，没办法，我们只好广撒网了。”
这些话出某寿险公司的一位营销员。招聘――流失――再招聘，如此大浪淘沙，恶性循环，业绩只能在低水平运行。
另外，记者还发现，增员压力下，某些非正常现象开始出现。
某保险公司在深圳福田筹建三级机构，其招聘广告要求每天只需要工作一个小时，从8:30到9:30，负责打卡、开会，其他时间可自由安排，不需要去做业绩，学历低也没有关系。但必须参加公司安排的为期三天的岗前培训，并通过保险代理人资格证考试并获取证书，每个月可拿到1040元。
笔者致电询问，对方自称是该公司的团队主管，说因为公司目前正在筹建过程当中，所以不能做业绩。若要筹建成功，人员配备满足要求，有增员任务。所以，在筹建完成前需要有足够的业务人员，目前只需要去挂个名就行，以后想走想留自行选择。对方还说，若能介绍朋友过来，还能有增员的额外收入，增员1人得800元，增员2人得到2000元，增员3人得到3600，增员4人得到4800，一次类推。
尽管早就知道增员成功可拿提成，但是如此疯狂而短视的增员，类似传销，让笔者震惊。放低要求，不加分辨，不择手段地增员只能为公司带来短时间的业绩，也不能提高业务品质。保险行业正经历痛苦的转型阶段，类似营销员学历门槛这样的底线需要坚守，坚守才能成长，莫让学历门槛形同虚设。
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