深圳商报记者 胡佩霞

　　昨日，友保中国２０１２媒体见面会在成都举行。友邦保险集团执行副总裁、区域首席执行官黄经辉在发布会上表示，友邦保险“有足够的钱”支持友邦中国进一步做大做强。

　　友邦保险钟爱独资身份

　　昨日，黄经辉对媒体表示，“友邦保险在亚洲有１５个市场，其中１４个为独资市场。这正是友邦保险的优势，我们具有独控权”。

　　黄经辉渴望希望友邦中国尽快成为友邦保险最大的市场。当记者问及友邦集团是否有具体策略促使这一步目标达成时，黄经辉称“没有灵丹妙药”，除强调继续给予人力支持、专注保障策略和进一步扩大对各独立市场管理团队授权外，“友邦财务实务强劲，有足够的资金投入到各个市场发展。我常跟蔡总说，你要发展得快一点，我有足够的钱支持你”。

　　去年，友邦中国ＣＥＯ蔡强曾明确表示，友邦中国牌照获批的广东、江苏、北京、上海、深圳区域有２．２亿人口，中国保费超过三成来自该地区，目前已足够发展空间。

　　去年，友邦保险集团的偿付充足率已达３１１％，维持较高水平。

　　在中国二线城市扩张提速

　　据蔡强介绍，去年友邦中国已稳步进入二三线城市，去年已开设８家分支机构，今年广东还有两家分支机构正在报批中。“今年我们将看资源和网点运营的情况，稳步开设新网点”。蔡强坦称，二三线分支机构目前对新增保费的贡献度有限。

　　友邦保险正在去ＡＩＧ化

　　本月初ＡＩＧ抛股偿债，致友邦股价一度重挫。ＡＩＧ抛股后从此前的持股比例３３％下降至１８％，小于港交所规定的大于３０％持股比例方可成为控投股东的规定。从持股数量上讲，目前ＡＩＧ仍是友邦集团第一大股东，但已不再是友邦保险的控股股东。昨日，黄经辉在媒体发布会上称，友邦保险上市时就承诺立足亚洲，独立运营。ＡＩＧ抛股不仅不影响友邦集团运营，反而促使友邦更加深入亚洲。据其介绍，ＡＩＧ抛售的股票虽价值高达６０亿美元，但在２４小时内已被亚洲投资者接手。ＡＩＧ抛股后其在友邦保险董事会中的两名董事亦辞职，目前友邦保险董事会中已无ＡＩＧ成员。这表明友邦保险正在日益去ＡＩＧ化。

　　内涵价值未见顶

　　友邦保险上市以来，内涵价值增长强劲，新业务增长屡创新高。去年，友邦保险内涵价值达２７２．３９亿美元，较２０１０年１１月３０日的２４７．４８亿美元上升２４．９１亿美元。但本月初当ＡＩＧ抛股时，市场有声音称友邦保险的内涵价值已经见顶。记者请黄经辉对此回应。他笑称“如果是这样，我的工作就完成了。在友邦保险现在所拥有的平台上，内涵价值提升没有问题，仍会继续提升”。他亦表示，虽然中国调低了整体经济增长目标，但相较其他地区中国经济增长速度仍很高，因此友邦中国未来的增长率不会调低。

　　对代理人做“大手术”

　　据介绍，友邦保险八成业务来自代理人。在面临保监会倡导营销员体制改革的大环境下，友邦中国对代理人渠道实施大手术。据友邦中国首席业务执行官方志男介绍称，去年友邦中国对代理人基本法进行的调整，加大了对个人行销代理人的奖励，使得一些主管可以通过个人行销发展做大，而不必要费力去发展团队。去年有１０００名主管从发展团队改为个人行销。友邦代理人渠道将从人海战术向人均产能提高彻底转型。据其介绍，去年一年友邦中国代理人数量增加９０００人，考虑流失因素，去年代理人整体上未增未减。今年也不怕代理人数量减少，只要个人产能提高。友邦的目的就是要打造代理人精英。去年一年友邦中国ＭＤＲＴ（美国百万圆桌协会）代理人数量增加２５％，在中国外资保险中名列第一，今年还将增加一倍。

　　蔡强表示，一个ＭＤＲＴ代理人意味着首年佣金达１８万元，如果加上奖金、续保收入，年收入可达３０万元。他表示，要求增加代理人的社保等基本保障，表明代理人还处于生死阶段。友邦的目标希望代理人的收入几倍于社会平均收入。他举例称，２００３年他从美国转向香港发展时，香港的保险代理人的收入、压力、社会认可度等几方面综合考量曾高过医生、会计师，这样，即可以吸引一流人才加入。去年友邦代理人收入增长了２９％。去年友邦在中国实现零罚款。

　　呼吁尽快出台税收优惠政策 黄经辉表示，中国人保障缺口日益增大，保障水平仅有年收入的１倍，而按照国际平均水平应当具有年收入５～１０倍的保障水平。

　　蔡强表示，对于养老来讲，一般如果一个人退休后能保证具有退休前收入的七八成即可。对于庞大的养老金筹措，需要个人、政府、企业三方努力。中国政府应尽快出台扶持个人购买商业养老险和企业年金方面的税收优惠政策，他表示，友邦中国很快将有一款企业年金险投入市场。