陈天翔
　　
　　“友邦保险虽然是最早进入中国内地市场的外资保险公司，但是目前市场处于激烈竞争阶段，友邦保险对未来策略正在做新的考量。”友邦保险中国区新任首席执行官蔡强日前接受CBN记者采访时表示，友邦保险已经针对中国市场制定了新的发展规划，其中包括继续强化传统优势，即营销员渠道，以及将银行保险继续作为中国区多样化渠道的主力。
　　蔡强认为，近一两年虽然面临严峻的金融危机考验，中国保险业在监管把控、合规经营、业务发展等方面都取得了不俗表现。中国保险市场发展潜力巨大，但保障类产品的普及率相对较低，这也决定了友邦保险在中国内地将坚持“主动进行结构调整”和“回归保障本质”的经营思路。
　　目前，各家寿险公司广泛采用的营销员制度便是由友邦保险引入，各家公司普遍遭遇“增员难”困局，友邦保险也未能躲过这一棘手问题。蔡强称，营销员渠道是友邦保险取得过往成绩的关键，也将是该公司未来在中国内地继续拓展的主要渠道。为增加友邦保险的吸引力，该公司推出“新保险营销员保障制度”，即在符合要求的情况下，提供相应保障待遇，同时，与友邦保险以往的福利保障制度相比，新制度还增加了福利保障的种类，提高保障额度，以达到确保团队稳定性的目的。
　　截至今年10月底，友邦保险中国区的保险代理人约2.6万人。