广发证券乐加栋请问王文金 :转型业务：物流地产未来有没有单独上市的计划，人才引进情况？长租公寓这块的经营利润率水平如何，城市布点方面会否受到制约，长租公寓的管理与我们住宅物业服务业务的关系？教育营地目前的进展如何，17-18年的目标完成率达到怎样的水平了，社区营地目前是否盈利？

　　执行副总裁 首席风险官王文金：新业务中物流地产发展比较快，未来会进一步完善全国布局，做大规模，在这个过程也会考虑如何通过合伙人机制吸引行业优秀人才。至于未来会不会独立上市，我觉得都是可以探讨的方向。

　　长租公寓已经开业的数量有1000多间，在城市布局方面，目前主要方向是选择一线城市和重点二线城市。新业务推广过程中，我们会重点关注项目出租率、利润水平、EBITDA。长租公寓业务未来有良好的机会，但我们也发现，传统的科层式架构和雇佣体制难以适应长租公寓业务的特点。为了抓住机遇，我们需要在组织变革上做更大的努力，基于合伙人机制，建立更扁平的组织架构。

　　社区营地极受住宅客户欢迎，可以显著提升住宅产品的市场竞争力，未来我们将把社区营地做成三好住宅的标配。户外营地方面，万科在各地推出了很多特色的户外营地产品，包括帆船营、潜水营、海洋文化探索营等等，销售情况良好。但同样的，对户外营地业务来说，教练等专业人才是核心资源，传统的雇佣体制难以适应特殊行业的特点，快速扩大产能有一定困难。我们未来需要转向合伙人机制、平台化发展的思路。

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