陈总，你好！非常感谢你刚才很精彩的路演。应该说绣丽生物是选择了大蛋糕中非常细分的一个领域，定位应该是很精准，而这个行业应该属于还在成长，不断发展的行业。所以从投资角度来讲，可能我们第一时间看的是这个行业的成长性，有没有成长的空间。您的定位大而全，还是非常精准。这是第一点，就是首先您企业定位，针对的是大的美容业当中的一个细分的纹绣这个方向。
第二，我觉得您对您的商业模式想得还是比较清楚的，希望定位的是一个相对于产业链上你最擅长的几个点去走，希望走到前端。但这里面我是有一个建议，就是当你在走到前端设工厂的时候，就注意不要把企业做成一个重资产了。你做工厂要达到什么目的？如果设工厂的目的是让别人知道其实我的产品是来自于我自己生产的，还是真正的每个都要自己生产。所以前端产业链的设计模式你要好好思考，是什么样的方式去走？是重资产还是轻资产去走。
第三，我们的盈利模式这一块可能还过于传统。目前一个是来源于培训的费用，一个是产品销售的费用，当然您未来考虑到新媒体这个方向去设计。但是这个当中有三层的产业链设计，在这里面还是要加强对中期业务收入的规划。这当中我建议能够从线下走是很好的方式，但如果线下走的过程中能不能够走到线上去，线上的方式有助于我们打开这个品牌，那在线下做培训的时候能不能通过线上的方式，通过引流的方式扩大我们的知名度，往这个方向可以再进行思考。
另外，我们涉及的几个链当中，你在做顶层设计的时候，可不可以另外的扩张模式。在你扩张的模式上，现在只有两层架构，你能不能考虑更多的第三层架构。通过股权设计这种方式方法，把你的触角可能更快的触到各个地方。因为现在美容美容机构非常的多，这里面有一些跟我们业务上可以互补，资源上可以互补的这些美容机构，或者说为美容机构提供管理的软件公司能不能达成一个很好的战略合作关系，可能对于你的产业链延伸和核心价值点的挖掘会有很好的帮助。
总的来说，我觉得这个项目非常好。但是这里面的内容，我相信我们的投资人还会关心你的财务数据，或者今天来这里路演，你的诉求是什么？包括资金的用途、退出的机制、未来资本发展方向？我想这些都是投资者想了解的。
谢谢！