此次活动圆满结束，嘉宾合影留念。

　　【现场提问】我问一下安民科技。有两个问题，刚才技术有很多专家已经提了，我这里想问关于你的经营，特别是市场的情况。

　　第一个问题，如果你不是我们现在公安消防的标配产品的话，那我们的销售渠道是怎么样的？因为公司已经成立近十年了，我们现在每年销售额能够达到多少？毛利率和净利润怎么样？

　　第二个问题，在市场上有没有类似的产品，跟竞品相比最大的差异性在哪？我们的市场份额是多少？

　　【强波】我来回答一下您的问题。首先，在市场利润上，虽然我们是一个科技型企业，我们知道全球最先进的机器人它的研发周期都要五到八年时间，而类似我们这个分十几个系统，近千个零部件，它的结构比汽车还复杂，所以它的研发不能像日销品那么快。我们集团前些年始终都保持着研发投入，从前年开始我们逃生舱的上市和今年逃生背包的上市，已经看到了市场火热的反应，也取得了一定的销售业绩。目前我们逃生舱年收益率几百万，逃生背包目前还是处在代理渠道销售。

　　关于我们的渠道销售，其实我们的产品未必一定要纳入消防规范，但是我们是希望朝着这个方向去发展。因为它是正的方向和能量，假如说我们这个产品不纳入消防规范，难道所有的高层建筑不需要配备高层救援设备了吗，所以说这个市场是有刚性需求。

　　【汪洋】我来补充一下。在十天以前，不知道大家注意到没有，在《人民日报》和各大网站，在习总书记主持的深入改革小组的公报当中，习总书记重点提出在未来我们要加大保护人民的生命跟财产安全，要加大力量把生活与生产的安全放在第一。

　　我跟你讲实话，安民科技的所有产品纳入到消防法，说楼层几层以上就必须得安。是，现在有一些省份这个法的草案已经提交人大。我说话是负责任的，比如说山东。像这位女士刚刚的提问，如果你把你的提问变成对我们安民科技的美好祝愿，如果这个东西变成了消防法，哇，安民科技超越马云不在话下了，这市场太大了。（掌声）

　　但是我相信在明年，因为我们看到国家每天在以百姓的民生为重，以科技发展核心力，打造“中国智造”的未来前景，迎接2017年十九大的召开，我相信它不仅是生命的诺亚方舟，我相信安民科技也是更多投资者的诺亚方舟。

　　【强波】刚才这位女士说到市场同类产品，逃生舱的产品，目前在国内还没有，因为我们不是引进外国技术或者仿制产品，是我们完全自主研发，所以逃生舱的产品没有同类产品。

　　在个人救援装备上，目前市场上有一些简单的救援设备，它是一个初代的，就是在安全防护和产品质量上都无法保证，所以根本跟我们这个产品是无法相媲美的。

　　关于市场份额的问题，我刚才说了，中国的救援市场不如整个消防行业的千分之一，所以说目前这个市场能量还没有完全被释放出来，目前没有一家企业。其实在中国做建筑行业救援产品的也没有几个正规的企业，其他的基本都是一些小的OEM的代工企业，像我们这种具有自己的研发团队、技术力量去做这个行业的，目前中国只有我们这一家企业。所以要说市场份额能占据多少的话，这个不言而喻。

　　【敖冬阳】我想提问绣丽生物。因为我刚才听到绣丽已经非常坦诚的把财务数据晒了一下，2015年是1100万，2016年预计是4000万，那如果按照这个速度成长下去，你将近是400%的发展速度。其实这个数据如果能够持续下去，对投资人的吸引力还是非常大。而且你的净利润，他非常谦虚的说是30%左右。当然比我们绝大部分的企业来讲还是好很多。现在我担心的就是想问一下，按照您现在的发展产业规划的话，预计你2017年的营业收入大概是什么样的状况？

　　【陈文铨】我刚才说了全国有1万家学校，我们才合作了200家学校，未来随着份额的不断加大，这个空间肯定是很大的。我记得我在2014年成立公司的时候，跟我那5个股东说过，2014年的时候是我做第11个年头这个行业，我说我做了这个行业11年，我接下来想实现两件事情：第一件事情，纹绣行业里面单个品牌一年实现1亿业绩的没有，所以我说接下来的第一个愿望，要把绣丽打造为第一家一年单个品牌过亿的公司。我当时的规划是2018年要破亿，也就是到2017年，可能从第一年1000万，到今年4000万，翻了4倍，但是可能明年翻不了这么多，明年增加到六七千万，到2018年单个品牌1亿，这是我们当时就定好的，这是第一个愿望；第二个愿望，就是要开设这个行业正儿八经的工厂，然后跟我们主管部门去申请定标准，因为我们现在这个行业没有细化到我们这个领域的标准。这就是我要实现的两件事情，现在也一直在努力这两件事情。谢谢！

　　【敖冬阳】我听到他后面说这个有点兴奋，正因为国家没有标准，所以我要做这件事情，可以把它做到破亿，而且能够成为行业标准的制定者和掌握游戏规则的制定者，我觉得还是很令大家兴奋的一个事。

　　今天无论是安民科技项目，还是绣丽生物科技项目，他们在各自领域当中都做得非常优秀，有各自的特点。我也希望不管是我们在场投资人，还是现场投资人，都能高度关注我们这两个项目后续的发展，以及抓住一些很好的机会，能够现在就进场，应该讲对项目的发展会起很大的助推作用。谢谢！

　　【王勇】我想对安民科技提点问题。我注意到他们不单申请了国内专利，还申请了PCT国际申请。以我对于专利知识了解，申请PCT申请历史，是这个专利准备要向国外申请了。那么专利要向外走，意味着这个设备可能也要往外走，我所说的往外走，就是走向国际市场，或者说进入某些国家。我想问强总的是，申请完PCT之后，你们进入了哪个国家？有没有继续进行申请某个国家的专利？如果进入的话，你们下一步还有什么打算？我想投资者肯定会关心这个问题

　　【强波】好，首先感谢王总的提问！我来简单回答一下王总的问题。

　　目前，我们拥有了三十余项国家专利，两项国际专利。王总提到的国际专利，有1项我们已经申请了美国专利，而且现在已经下了专利批文了。所以未来我们的目的和整个产业发展，是不局限于中国国内的，我们将迈到国际市场，把我们的产品推向全球。简单的讲，不单单中国才有高层建筑，美国也有高层建筑，美国的老百姓一样需要我们去帮助和救援。所以说我们的出发点，在路演中讲到了，希望全球都能够有我们的设备去守护人们的安全，这才是我们企业一直的梦想，我们也在为之付出努力。在过程中，包括王总提到的美国专利，未来我们会在日本、欧洲主要国家申请这方面的专利。目前在全球的其他国家还没有能够与我们抗衡或者竞争的产品，所以我们也可以去轻松的占据其他国家的专利市场。因为我们是两步走，在发展中国的前提下，先把外国的专利市场占据了，然后再逐步跨入到国外的产品市场中去。

　　【王勇】我还有个问题接着问，都是涉及与知识产权有关的。

　　刚才听了强总的介绍，这个产品准备要打入美国市场，因为美国有高层，有高层就有火灾，有火灾就要有救援。刚才看短片你们有一个商标，刚才说了，专利已经向美国专利局提出了专利申请，商标是否也向美国申请了商标申请？

　　【强波】谢谢王总的提问！我们在国内已经注册了包括我们现在安民科技的企业LOGO的商标，同时每个逃生舱的产品和睿速刻智能背包产品也申请了商标的LOGO，在向美国递交专利申请的同时，也把我们的商标同时向美国进行了申请。因为我们集团有专门的专利事务人员，他会把专利商标发展相结合的进行布局性的战略发展。

　　【许牧】我想问一下安民科技的强总，智能的东西，我们印象当中往往都和电有关系，但是你们这个产品是无电的，像我们“天宫二号”都需要电。但是您的高层缓降梯又没有电，确实这是很神奇的东西，这是第一；第二，您确实也解决了产品的痛点，因为高层失火的时候往往都是停电或者停水，你确实也解决了这个“痛点”。我想能不能把原理给我们投资者简单的介绍一下，怎么样在无电的情况下这个设备能运行。就简单的几句话介绍一下。

　　【强波】许总，证明您听得很认真，把我们一个比较核心的点给专门提出来了。其实我们这个设备，我刚才所说的无电运行，是指它的运行中是不使用任何电的，当然了它内部配有电瓶的弱电，因为启动、电控按钮、配电设施是涉及到一些弱电的。弱电方面跟我们运行上是两个结构，因为运行的电需要电驱动。比如现在的电梯，工业用电才能驱动。但是我们的设备，一个仓是500公斤左右，所以不能通过电瓶的弱电来运行。我们产品是完全靠着机械的原理，具体的内部结构，涉及到专业的保密结构原理，但是我可以告诉您的是，它利用的是比较简单的杠杆一类的，或者滑轮来配合才能实现这个功能。所以说在技术上，这个技术还是不公开的，因为是我们自主研发的技术，所以说目前全球还没有同类产品，我们还不能及时的把这个技术过早的公开。但是整个核心，安全稳定性上您可以放心。

　　【许牧】谢谢强总。我也一直在仔细听，我确实感觉这个项目是很不错的项目，这第一；第二，我觉得我们安民科技可以跟各个地方安全局结合起来一起去做一些推广，这是我一个建议。

　　【强波】谢谢。

　　【现场投资者】刚才没有说到公司的利润率，毛利率和净利率的问题，这个应该是一个比较暴利的行业，我想了解我们绣丽生物在2014年到现在的经营财务数据如何？

　　第二个问题，因为纹绣是半永久性的东西，如果到一个时间不流行了，比如形状不流行，或者用的颜色不流行，等等，如果她要换，那方便吗？

　　【陈文铨】那我先回答一下技术上的问题。第一，纹绣是半永久的，它只能在皮肤上面保持两到三年，随着皮肤不断的新陈代谢，慢慢它就自然没有了，两到三年时间，或者三到五年，因人而异，但是在三到五年内绝对慢慢就脱落，没有了。如果你到时不满意了，已经掉没了，你再重新做。

　　【现场投资者】没有吧，比如我二十年前做的，现在还有。

　　【陈文铨】我自己也是做过眉毛的，我08年到现在，八年时间我的眉毛做了3次，第一次做保持两三年没了，就再做一下，这是随着它的自然发展规律。但是如果说刚做完之后你觉得不满意，大不了用激光去除，洗掉就没有了，是很容易解决这个问题。

　　刚才说到公司这一块的数据，我们公司是2014年11月份才成立的，2015年5月份注册，我们从2015年3月份就开始运作了，2015年我们在全国各地的回款大概是1100万元，今年我们目标是4000万元，但是现在截止到10月份应该3000万是有了，这是我们两年的业绩。您关心到纯利润，就说美容这个行业都是比较暴利的，如果单算产品成本来说，它比例不高，但是我们这个领域我们有很大的推广费用、人员费用，还有差旅费用，所以说我们基本上一年下来的纯利润大概在30%左右。

　　【严继鹏】我想问一下绣丽生物，现在中国有很多的美容纠纷，你们企业是怎么把握培训和产品呢？

　　【陈文铨】首先我先说我们产品这一块，产品都是要经过标准检验，要取得牌照，而且这个东西仅是作用在表皮外面，它不是侵入性很强，风险是可以得到控制的。目前我自己运作这一块还没有因为产品出现过太大的问题，还没有一例。

　　培训这一块，主要是满意度这一块，我们公司100个老师，我们也一直都有在培训、进修，一直确保我们的服务质量。

　　您看我这个回答能不能解答您的问题？

　　【严继鹏】您刚才说在这一块法律法规还没有完善，所以我就担心将来会不会有什么事故发生的时候，公司在这方面怎么保证？

　　【陈文铨】大行业的规定是有的，只是说细化到我们这个领域里面目前还是没有太清晰的标准。当然像化妆品里面这些标准，过敏率、添加等等，这些是要符合标准的。细化到纹饰里面就没有，而且我刚才强调了，它是非侵入性很弱的，不像整形这一块侵入性比较强，目前这一块风险性还是比较小的。

　　我是在天使轮投资安民科技。安民科技，大家看完的感受应该就是有四个字来代替安民科技，这四个字就是“诺亚方舟”。在我这么多年我选择项目的投资过程当中，我本着有四个条件：第一，这个项目它有没有发展性的市场刚需？第二，它的创新模式有没有颠覆？第三，它的整个运营渠道与团队有没有一种理念，是一个什么样的理念？第四，我永远不投第一，说我是什么什么第一，我永远不投第一，我投唯一。

　　基于这四条，在08年的春天，刘广天董事长来找到我，说我们想做这么一个项目，我们现在目前有了这样的一些研发数据雏形，当时这个项目我们两个人只谈了有半个小时。我说，好，就到这里，我给你投。他从08年公司正式注册，一直带着我们国家两位院士，沙院士、盖院士，几位院士专家带着年轻的工程师、技术人员不停的在研发，那段时间我都快崩溃，他是基本在烧钱。但当这个项目真正的样机出来之后，我们看到了我刚提出的这四条。

　　随着目前高楼大厦盖的越来越多，全国每天注册公司十几万家，写字楼每天有多少人。这两天抢房潮，楼层最高价格越高，所以这个市场的刚需就不用再说了。

　　再有就是模式的颠覆。他这个项目最大的颠覆在哪里，开始我不能理解的是两个关键词，一个是“无动力”，第二个是“非缠绕”。那任何的电梯，“电梯、电梯”，它没电怎么能动呢？这个项目好在哪？不用电；第二个是非缠绕，解决了力推。

　　我再一看他们的团队，是一个非常走极端的团队，几个老院士都年近耄耋，几个80岁的老院士，带着他们团队，可能90%都是80后，搞了这么样一个项目。所以我说这个项目不仅有它的市场，未来它是唯一性。更重要的一点，我们大伙说拿钱买东西，自古以来都说买东西，没人说买“南北”，东西南北中，金木水火土，买东买西是买金买木，买南北就是买水火。所以我觉得这个项目它还有让我们大家更欣慰的价值，它不仅能带来这么大的经济价值，更主要的是它救人于水火，这是一个有福报，有科技含量的项目，所以我觉得我当初没有看错。

　　在我投资的这么多项目当中，今天我也想叮嘱这个项目。这个项目技术各方面都已经没有问题了，这个项目就牵扯到下一步了，这个项目唯一需要的下一步就是两个字--引爆。我可以说现场的所有朋友，今天看到这片子，美丽的女主持人说看了以后，开始很压抑。是啊，开始让人心很闷，但是看完了以后，知道了有安民科技，这个压力是不是变成了一缕春风呀！大家第一次知道，还有多少人不知道，所以这个项目需要引爆，需要怎么能够在市场，在高度和尺度迅速把握的情况下，找一个非常引爆的切入点，也希望大家把这个项目多多的替我们去传播，因为你传播的一个项目是给我们的所有合作者传递一次发财的机会，我们合作的缘分；你更多的传播，是救人于水火，积一份福报。

　　现场的各位嘉宾，以及投行朋友们，以及网络上的各位朋友，大家下午好！

　　我是来自辽宁安民科技产业集团股份有限公司副总经理强波，很高兴有这样一次机会能够跟大家来分享我们的项目，心情也是特别的激动。首先我先恳请现场的各位来宾能够给我一点鼓励的掌声，谢谢大家！（掌声）

　　当然了这个掌声不会白要，我回馈给大家的不单单是一个商业项目，而是一个可以在未来改变人类安全意识，一个颠覆行业未来的技术和产品。

　　我们知道，在灾难面前，人类是如此的渺小，那么偏偏有一群人非要改变这个既定的事实，这批人成立了一家公司，叫做“辽宁安民科技产业集团股份有限公司”。这是一家致力于高层建筑火灾救援、灾难避险、反恐应用等领域的集研发、制造、销售和服务于一体的科技型公司。公司成立于2008年，拥有员工200余人；注册资金4亿元人民币；研发中心由多名中科院院士以及高级技术人才组成，以完全自主知识产权架构产品体系取得了一批具有国际水平的重大科技成果；我们已经取得了30余项国家专利，2项国际专利，2015年我们还被纳入了国家科技计划项目，得到了政府的大力支持和扶持。这样一个软硬实力兼备的企业，他们一直坚持着一个梦想，这个梦想就是希望在某一天能够让安民的设备在全世界的每一个角落保护人们的安全，当发生灾害时人们可以便捷、快速、有效的自救逃生。

　　我们知道现今的社会，随着经济的发展，高层建筑越来越多，随着高层建筑的快速增长，高速建筑火灾也直线上升。高层建筑的特点，人员密集、结构复杂，当发生火灾时电梯自动断电，消防云车又远远跟不上现在高层上升的速度，那么难道我们真的没有一个行之有效的解决办法了吗？我们再来看一组数据，仅在2015年全国共发生火灾就达到33.8万起，死亡人数1700余人，经济损失3.9亿元人民币。如此大的数据，证明了目前高层火灾救援与避险已经成为一个困扰着全球的难题。我们不禁要问，难道在灾难面前我们就应该坐以待毙吗？难道我们就要在惊恐之中生存吗？

　　那么安民科技通过六年打造了一个产品，智能高层无电缓降逃生舱。这款设备放在楼顶，当发生火灾时，可远程遥控开启，人员可以通过两个高层缓降逃生舱逃到地面。它的技术特点有：一键智能化操作，通过摇控器远程操作启动；无电运行，设备不需要外部电源能够保证设备正常运行；缓降控速技术，实现了设备在运行中匀速安全缓降；其他的技术还有非缠绕式、分层停靠，软滑道自动对接的技术。这款产品通过国家消防设备质量检验监督的验证，也就是证明在全球范围内没有同类产品的殊荣，真正的做到了实现“中国智造”。

　　我们不但有这样2B的产品，同时我们还有2C的产品，那就是我们针对家庭和个人开发的睿速刻智能逃生背包，这个装备的最大载重是500公斤，它的操作很简单，发生紧急情况时，人员背上背包，就可以安全缓降逃生至地面。

　　以上两款就是我们集团的主营产品。我们现在还有其他的一些专利产品正在研发之中，包括第一个全功能的安全屋，将某种特定的专利材料安装入指定的房间内，使之密闭加固，可以起到防火、反恐怖的功能。第二个是针对地震研发的抗震救生床，这个床体内部设有下落机构，将人保护在安全箱之中，安全箱可以抵抗8级地震所造成的冲击力和压力；最后一个是智能溺水自救水患，这是用于水上的救生设备，将溺水人员从水中迅速拉起，保证人员的生命安全。

　　再看一下我们产品在市场上的应用。我们逃生舱设备已经在全国多个地区进行安装，运行良好。其中北京中央民族大学所安装的设备，作为了公安部消防局指定的全国高校试点，正在面向全国高校进行推广安装。而我们的睿速刻逃生背包设备，在今年9月2日登陆京东众筹，在上线仅仅5天时间支持率达到5万余人，众筹金额达到100多万，远超原定的众筹金额200%，市场反映火热，同时也受到了多家代理商的青睐，目前我们已经在全国拥有二三十家的代理商，我们也计划在年底以前完成我们的代理招商计划，在全国铺开我们的代理设备和市场开拓，为明年迈入国际市场做好提前的准备。

　　我们的目标市场也比较清晰，所有的3层以上的建筑都是我们的目标客户群。然而我们的投资商主要是针对学校、医院、写字楼这样人员密集的厂商。我们的智能背包针对的都是家庭、宾馆这样单体逃生的场所。

　　下面是我们行业介绍和核心的竞争优势。

　　在行业优势上，首先救援产业是消防行业的一个细分产业，属于一个新兴产业、朝阳产业，中国目前的救援产业普遍存在意识落后、装备差、救援产品市场落后的问题。比如说煤矿的救援设备已经发展到了末期，然后随着中国房地产行业的发展，中国的高层建筑救援产业也迎来了一个新的高潮期。

　　市场空间，据国家相关权威部门统计，中国每年消防市场大概的产值应该在4000亿元人民币，然而救援产业却不达这个总额的千分之一。这就给我们一个反思，就是在原有传统的消与防之间，就是灭火与救人的投入比例上已经不是正规比例了，随着人们对生命意识的提高，这个比例会得到逆转，也就是把更多的资金和装备投入到救人，把生命排在第一位，而把灭火和防火排在后面，这就是我们强调市场空间巨大。但是市场空间的话，要说全国有多少个楼，但是这个楼未必全部要去安，但是我们认为救人应该排在救火的前面。所以说所有的高层建筑都应该有配备我们这个设备的空间。

　　下面是我们的技术实力。我们有3000人的研发团队，7000平方米的实验室，很多人就问你们的产品进入市场会有很多的仿造者，我们解决的是“二”与“四”的问题，我们的产品在市面上是是二代产品，而我们的团队在研制的产品是四代和五代的产品，所以可以说我们是最专业的，没有之一。《中华人民共和国消防法》第一章第七条明文规定，国家鼓励和支持消防技术研究和技术创新，推广使用先进的消防救援技术设备。在全国多个省市，比如北京、山东、上海、广西，多省市都出台了明文消防条例中规定，高层建筑必须配备逃生辅助设备。在未来，逃生设备和高层建筑会形成安全带与汽车，救生筏与轮船一样不可分的紧密关系。换作今天的嘉宾，我想试问一下，没有安全筏的轮船您会选择乘坐吗？在未来的一天，没有逃生设备的高层，至少我是不敢进。

　　再看一下我们企业取得的荣誉和新闻媒体的宣传。我们企业五年了，被评为3A级信用企业，被评为国家重点500强，我们企业被多家媒体争相报道，包括中央1套、中央10套、中央7套，以及辽宁卫视等多家地方媒体。这里我重点说一下中央一套的《新闻联播》，有一句话我记忆犹新，说“我国自主设计研发的高层智能逃生救援设备今日已启动”，虽然是简短的一句话，今天我提起来还感到快要热泪盈眶的感觉，因为这代表了我们一家小小民营企业可以为国家的产业发展做出自己的贡献，这也是我们一路走来所给我们的最大动力。

　　一个好的项目离不开一个好的管理团队，这里我简单介绍一下我们项目的创始人刘广天先生，他是辽宁安民科技产业集团股份有限公司董事局主席，同时是中国中小企业协会的副会长，中国华侨华人联合总会的副理事长；其他人都是有相关的多年从业经验高级管理人员，这里头我重点要说的是我们平均管理人员在企业工作都在五年以上，证明了企业的团队稳定性。

　　下面说一下我们资金使用计划和融资需求，我们计划融资4000万元人民币，出让10%的股权。这部分资金主要用于研发的投入、购置土地和新建厂房，其余就是销售渠道的建设，当然也接受其他的洽谈合作方式。

　　最后，在《中国制造2025》的大背景下，安民集团会不断努力地打造着中国自主产权的中国救援产业链，为实现“中国梦”不断前行，而我们的设备也将会普及到更多的高层建筑当中去，在公安部消防局的指定下逐步的纳入消防规范，争取有一个强制的标配作用。据保守估计，我们未来三年的产值将超过10亿元，我们也争取在一到两年内登陆新三板，为将来IPO做好基础准备，实现中国救援产业的深度发展。我想说的是，中国救援产业的发展有利于国家的防灾减灾和公共安全，有利于基层的产业结构优化和社会和谐，有利于企业的市场开拓和利润增长，有利于人们的公共安全和健康。今天我们站在这一高新产业的前沿，看到了这一契机，希望携手更多的有识之士打造中国救援产业的明天。

　　谢谢！

　　陈总，你好！非常感谢你刚才很精彩的路演。应该说绣丽生物是选择了大蛋糕中非常细分的一个领域，定位应该是很精准，而这个行业应该属于还在成长，不断发展的行业。所以从投资角度来讲，可能我们第一时间看的是这个行业的成长性，有没有成长的空间。您的定位大而全，还是非常精准。这是第一点，就是首先您企业定位，针对的是大的美容业当中的一个细分的纹绣这个方向。

　　第二，我觉得您对您的商业模式想得还是比较清楚的，希望定位的是一个相对于产业链上你最擅长的几个点去走，希望走到前端。但这里面我是有一个建议，就是当你在走到前端设工厂的时候，就注意不要把企业做成一个重资产了。你做工厂要达到什么目的？如果设工厂的目的是让别人知道其实我的产品是来自于我自己生产的，还是真正的每个都要自己生产。所以前端产业链的设计模式你要好好思考，是什么样的方式去走？是重资产还是轻资产去走。

　　第三，我们的盈利模式这一块可能还过于传统。目前一个是来源于培训的费用，一个是产品销售的费用，当然您未来考虑到新媒体这个方向去设计。但是这个当中有三层的产业链设计，在这里面还是要加强对中期业务收入的规划。这当中我建议能够从线下走是很好的方式，但如果线下走的过程中能不能够走到线上去，线上的方式有助于我们打开这个品牌，那在线下做培训的时候能不能通过线上的方式，通过引流的方式扩大我们的知名度，往这个方向可以再进行思考。

　　另外，我们涉及的几个链当中，你在做顶层设计的时候，可不可以另外的扩张模式。在你扩张的模式上，现在只有两层架构，你能不能考虑更多的第三层架构。通过股权设计这种方式方法，把你的触角可能更快的触到各个地方。因为现在美容美容机构非常的多，这里面有一些跟我们业务上可以互补，资源上可以互补的这些美容机构，或者说为美容机构提供管理的软件公司能不能达成一个很好的战略合作关系，可能对于你的产业链延伸和核心价值点的挖掘会有很好的帮助。

　　总的来说，我觉得这个项目非常好。但是这里面的内容，我相信我们的投资人还会关心你的财务数据，或者今天来这里路演，你的诉求是什么？包括资金的用途、退出的机制、未来资本发展方向？我想这些都是投资者想了解的。

　　谢谢！