[三板]双11那么热闹,垂直电商好做么?新三板67家公司告诉你真相

  1999年,时任英语老师的马云在杭州西郊湖畔创立1688(阿里巴巴前身),电商这阵风一吹就吹到现在。

  有人的地方就有江湖,近几年,电商的创业环境颇有点千军万马过独木桥的的盛况。虽然每年都有消极的声音在打击电商创业者,但依然有无数的勇士冲进这片创业蓝海。

  2010年前后,电商领域达成共识:综合平台的创业大门已关闭,垂直与细分领域或许还存在机会。据解读君不完全统计,新三板已挂牌公司中有垂直电商67家,涉及领域包括母婴、旅游、医药等。

垂直电商

  根据东财Choice数据,截至2015年年末,上述67家垂直电商全年实现总营收464.26亿元,不及今年天猫双十一1207亿元成交额的四成。

  其中营收最高的是钢银电商(835092),实现营收211.97亿元;最低是金东方(837504),营收仅为88.26万元,公司主要通过旗下经营女装为主的“中商易购”平台提供电商运营服务。

  67家垂直电商中有35家盈利,占比超过五成。其中亏损最多的是钢银电商,全年亏损4.4亿元;盈利最高的是威门药业(430369),净利润为3977.44万元,公司的电商平台在去年获得B2C牌照。

  从经营活动现金流来看,67家中有47家为负值,占比超过70%,其中驴妈妈的母公司景域文化(835188)经营活动现金流仅为-6.64亿元。

  烧钱是电商的另一个代名词,新三板67家垂直电商中有34家在挂牌之后融过资,占比为50.75%,融资金额合计达49.66亿元。

  不管是从综合到细分,还是从平台到垂直,成功突围的玩家都是少之又少,多数小玩家都是沉默地倒在黑夜里。继续向前走会遇到什么?以下是三家发展路径较为清晰的新三板垂直电商,看看他们的故事。

  钢银电商:流着血探索新模式

  互联网在大家心目中是一个烧钱的行业,电商更甚。钢银电商的发展就是这么一种典型的路径:一边烧钱做平台、抢占市场份额,一边探索盈利模式。

  钢银电商从2011年10月开始运营,当时的定位是致力于为客户提供多种服务模式的钢铁现货电子商务服务平台,母公司是上海钢联(300226)。

  做平台绕不开的问题是流量和用户。钢银电商曾表示公司属于大宗商品B2B电商,和B2C消费品的电商不同,很难通过传统广告、互联网广告、网络促销等方式来导入流量,所以用户引流和培养用户电子商务交易习惯是公司重点出击的方向。

  为了引入和留住用户,钢银电商先后推出了撮合交易服务、交易业务员服务、建立基础库存等方式。

钢银电商

 

  撮合交易服务在钢银平台用户引流、用户交易习惯的培养上发挥了重要的作用

  值得注意的是,钢银电商以上服务均处于流量获取阶段,不涉及盈利。因此随着业务投入的加大,钢银电商在2014年开始陷入亏损,截至2015年末,钢银电商的亏损额合计达到4.58亿元。受钢银电商亏损影响,上海钢联也在2014年由盈转亏,2015年亏损达到2.5亿元,同比下降1433.56%,因为钢银电商一直未能找到盈利模式。

  2015年12月21日,钢银电商挂牌新三板,挂牌仅三天,公司就以补充流动资金为由推出了一份价值6.47亿元的定增方案。

  在投入大量财力、人力、物力后,钢银电商在平台交易量和市场份额的努力已初见成效。2015年,钢银平台的注册用户数达到5万多家,页面浏览量597万次,年成交量2804.88万吨,已成功占据华北市场。

  受益于平台化进程的加快,钢银电商在2016年上半年扭亏为盈,盈利977.32万元,业绩贡献主要来自寄售业务(交易佣金收入)和增值服务(供应链金融服务收入)。

  我们回顾一下钢银电商对盈利模式的探索过程:

  1. 2011年-2012年,钢银电商的盈利主要来自交易服务费,但随着钢材电商参与者逐渐增加,这种盈利模式遭遇增长瓶颈。 
  2. 2013年,上海钢联在接受南方基金调研时表示,未来公司的盈利模式将主要集中在金融服务和物流服务,金融服务将主要通过钢银电商的交易平台完成,主要是替平台上的卖家提供融资服务。 
  3. 2014年,钢银电商推出了钢材超市(寄售模式),钢银电商通过抽取交易佣金的形式获取盈利。

钢银电商

  2015年,钢银电商确定“平台+服务”是公司未来的主要盈利点,“交易免费、服务收费”是主要商业模式。钢银电商认为待“钢银平台”获得可观的市场份额、并且集支付结算、仓储、物流、融资服务为一体的供应链服务生态链建成后,公司将实现持续盈利。

  此外,为了发展金融服务业务,钢银电商还推出了“钢银钱庄”,即“任你花”(赊销)、“随你押”(在库融资)、“帮你采”(代理采购)三个产品,旨在为客户提供整体供应链金融服务。

  泉源堂:线下到线上 转型贯穿始终

  2014年,阿里10亿收购95095,腾讯7000万收购丁香园,医药行业互联网化已是大势所趋。意识到这点后,不少传统医药企业探索转型。于是,今天新三板上出现了一家医药电商企业,名叫泉源堂(833409)。

  2015年是泉源堂转型医药电商的第一年,公司就实现营收9741.04万元,其中电商收入为7311.12万元,占比超过75%。仅2015年双十一当天,泉源堂的线上销售额就突破 1500 万元,还获得天猫“双 11 销售进步奖”。

  从传统到互联网,从线下到线上,“转型”是泉源堂最关键的一步。

  2012年9月份,泉源堂成立于成都鹤山。截至2015年,泉源堂已经发展成为成都市一家小型医药零售连锁企业,拥有线下门店17家,当年公司营收规模堪堪过2000万大关,为2088.21万元。

  或许是感受到医药电商的巨大潜力,泉源堂从2014年开始琢磨将业务从线下转移到线上;

  2014年1月,泉源堂获得《互联网药品信息服务资格证书》;7月又获得《互联网药品交易服务资格证书》C证,C证是连锁药店申请开设网上药店所需的牌照。同年10月,泉源堂官网和天猫旗舰店同时上线,医药电商之路正式开始。

  从线下转型线上,专业的互联网人才是基础。2014年12月,为发展电商业务,泉源堂进行了成立以来第二次股权转让。公司引进了陈洲华、王磊、曾凤愉等外部股东,陈洲华、王磊、曾凤愉均来自广州一家知名电商公司。

  似乎亏损是电商不可避免的问题。2014年,泉源堂由盈转亏,亏损152.58万元,2015年的亏损额扩大至545.02万元。

  在2015年年报中,泉源堂表示亏损主要源于两个原因:一是目前以低价策略进行推广,毛利较低;二是为了迅速扩大市场份额,采取了较高的营销费用。

  为完善物流链系统,泉源堂建立了仓储物流中心,可实现日均发货量4万单,同时还并购了蒲江申通快递有限公司。

  为了扩大电商竞争优势,今年9月5日,泉源堂宣布拟收购医药批发企业“四川蒲江科伦医药贸易有限公司(以下简称“蒲江科伦”)”100%股权和“四川紫竹叶健康科技有限公司(以下简称“紫竹叶”)”51%的股权。

  其中蒲江科伦是泉源堂最主要的供应商,每年采购比例都在90%以上,两家公司归属于同一个实际控制人;紫竹叶则是全国拥有《互联网药品交易服务资格证书》A证、具备从事第三方医药电商平台合法资格的25家药企之一(截至2015年12月31日)。

  猫诚电商:抛弃平台思维 借势第三方

  如果我们将目光聚焦在休闲食品领域,会发现猫诚电商(834500)已在这个垂直领域默默耕耘了7年。

  2015年落下帷幕后,猫诚电商披露了一封致投资者信,信中表示公司业绩呈上升态势,并在3月份获得上市公司海欣食品(002702)的4400万元战略投资。猫诚电商在2015年实现营收1.66亿元,同比增长120.65%;净利润为-681.69万元,同比下降128.54%。

  猫诚电商成立于2009年11月,成立之初便创建了自有独立网站,这个网站也是当时猫诚电商唯一的销售渠道。

  2010年12月,猫诚电商易主,迎来新一任掌舵人汤圣平。不过汤圣平的加入并没有对猫诚电商的经营产生直接的提升作用,猫诚电商业绩始终徘徊不前。2011年下半年,汤圣平决定抛弃平台思维,并让猫诚电商进驻天猫商城及其它电商平台开店。

  可是公司依旧没能走出亏损困境,根据公开数据,2013年至2015年,猫诚电商亏损额从168.98万元扩大到681.69万元。

  俗话说,不以盈利为目的的创业都是耍流氓,连年亏损之下,猫诚电商开始谋求转变。

  近年来,猫诚电商弱化自有网站平台和线下销售的力度在加大,同时在天猫商城、京东、一号店的基础上增加天猫超市、苏宁易购、聚美优品等销售渠道。

  2013年-2014年,猫诚电商自有官网平台销售额占公司总营收比例从2.93%降至0.78%,线下销售比例也从18.89%降至5.56%,而第三方商务平台的销售占比则从78.18%上升至93.66%。2015年1-5月,第三方平台的销售额占猫诚电商总营收比例已经达到97.9%。

猫诚电商

  在传统的B2C模式之余,猫诚电商还与天猫超市合作探索B2B销售模式;2015年,猫诚电商的B2B业务实现收入3731.76万元,占营收比例从上年的1.68%上升到22.51%,这一业务直接提升了公司的盈利水平。

  及时抛弃大平台思维,借势第三方商务平台是猫诚电商发展中的关键一环,毕竟只有生存下来,才有余力发展。