在充分竞争的速冻食品领域，随着三全食品（002216）收购龙凤食品，昔日的“四大天王”（三全、湾仔码头、思念、龙凤）如今已成三足鼎立之势。三全野心勃勃地想把产品市场占有率提升到40%以上，并为此推出了股权激励计划，这家民营食品巨头前景如何？今天的走进上市公司活动我们来一探究竟。

    11:30 总经理陈希接受全景网记者专访

    公司总经理陈希在接受全景网记者专访时透露，电商领域公司跟顺丰有过接触，但由于产品货值较低，当前情况下双方在这方面的合作机会不会太大。他透露，公司电商业务现在规模小，发展速度快，但这只是公司开拓市场的一个尝试，不会成为重点。

    在谈到收购的龙凤食品时，陈希表示，目前还在整合阶段，公司今年会更注重产品方面的整合，各自要有清晰的定位，以避免同质化竞争。（他认为，今年龙凤食品可能还会对公司业绩有一定的拖累。）此外，他还透露称，公司目前在立足专业领域的同时，会注重于借助其他社会化资源，借力发展。

    在谈到同城竞争对手思念食品时，他明确回应称，双方是在竞争中共同发展，目前双方都在努力，但目前还没有收购思念食品的想法。

    11:20 总经理谈行业现状和发展趋势

    陈希认为：1、行业集中度会逐渐提高，品类会逐渐增加；2、家庭小型化，大城市这一特征很明显，需要速冻产品。

    对于行业内主要竞争对手的情况，陈希表示，湾仔码头主要做高档，公司跟思念食品同质化竞争很严重，但公司最主要的优势就是专业和专注。陈希认为，目前行业内的竞争是一种良性竞争，不怎么打价格战，而是为消费者提供很好的产品和服务。

    11:15 私厨系列产品料今年实现1亿左右销售收入

    陈希预计，私厨系列产品今年预计会实现1亿元左右的销售收入，对公司经营业绩的贡献还是有限的。对三全这种民营企业来说，也在进行产品和品牌的升级，但产品品牌的培育是一个长期的过程，一旦做好了肯定会有很不错的收效。陈希称：“这个行业发展很稳定，我个人对未来公司业务的前景很有信心。”

    陈希在现场还谈了投资股票的一些心得体会，他认为，长期的投资趋势大家基本都可以预料到，选行业很有必要，比如说哪些会在未来城镇化中有很大潜力，之后就筛选那些有核心竞争力的企业，之后再进行一些短期的研究。他透露：“不少朋友都问我们公司的股票能不能买，我个人的回答是：长期我有信心，短期我不清楚。”

    11:05 总经理谈食品安全问题

    据陈希透露，公司每年投入好几百万用在原材料检测上，食品安全方面公司是采用食品安全一票否决制，原材料供应商供货发现问题的公司都会退回去。但他也无奈地表示，公司没有处置他们的权力，这些退回去的原材料最终可能大多还是流向了市场。

    10:55 陈希：电商方面目前做到1000万的销售规模。

    有投资者想了解，在冷链方面公司将如何做？电商方面现在发展情况如何？

    据陈希介绍，公司在电商方面目前做到了1000万的销售规模，这一块儿发展很快，保持在100%以上的增长速度。

    陈希称，做好电商需要处理好冷链环节，前几天公司跟顺丰快递也接触过，作为供应商，公司也会充分利用好一些社会化的资源，发挥自身的特长。

    10:45 陈希：私厨食品高度自动化 也是未来的潮流。

    有投资者问公司在工业自动化方面如何考虑？高度自动化后品味是不是会有变化？

    陈希回应称，食品口味是第一位的，私厨食品是高度自动化的，这也是未来的一个潮流。公司在天津和江苏太仓的生产线自动化都比郑州的生产线高。

    10:30 进入投资者提问环节

    有投资者问公司为何采用先产品后利润策略？龙凤食品何时贡献利润？另外，公司会不会采用快餐店模式进行销售？

    公司总经理陈希回答称，采用先产品后利润策略是因为目前还是在培养消费者的消费习惯，公司目前正在进行产品升级，品牌品质的提升意味着公司议价能力的提升，这几年公司更看重长期的发展，但不是不看重利润，公司也有利润方面的底线。 

    陈希坦承，公司收购龙凤食品，双方的确存在高度同质化现象，公司也在不断调整。

    对于采用快餐店模式进行销售，陈希表示，上市之前公司在北京也开过4家快餐店，后来不断收缩。公司的核心竞争力是传统食品的工业自动化生产，把公司的优势发挥到极致，立足于工业化，这是公司目前更在意的。

    10:15 董秘郑晓东介绍，私厨系列产品是公司的一个发展方向，但公司的定位是能占主营产品的20%左右。此外，他还透露，目前公司一线普通员工工资2000多元，现在公司也面临招工难题。

    10：05 介绍公司市占率及生产基地

    公司生产基地中，郑州的生产基地产能最大，苏州生产基地预计9月份投产，广东佛山生产基地在建。

    公司的市场占有率目前已经超过30%

    9:55 介绍公司发展历史

    9:50 参观生产中心 图为自动化水饺生产线

    9:40 参观汤圆粽子生产车间

    图为粽子生产线 已经开始在为端午节备货

    9:20 分析师称三大优势助三全食品消除烦恼

    活动正式开始前，深圳市景顺长城基金管理有限公司研究员孙通通对全景网记者表示，他个人比较看好速冻食品行业的发展前景。

    孙通通分析称，目前看来，三全食品也有一些烦恼，比如一些中小厂商在三四线市场也做得很好，它们很多环节成本较低，在食品安全上的投入没那么大，每年的利润也很不错。他认为，三全要想消除这些烦恼，需要打垮这些中小企业，公司有三大优势：品牌优势、冷链优势以及规模优势。

    在他看来，三全未来提升产品的市场占有率后，规模进一步扩大的同时，在行业上下游都能增强议价权。

    孙通通表示，他准备了一些问题想问三全食品的高管：收购的龙凤食品何时能够扭亏；今后如何整合才能避免三全品牌和龙凤品牌的内部竞争，共同扩大公司产品的市场占有率等。他认为这是大家都很关心的。