全景网12月23日讯 创业板公司回天胶业（300041）新股发行路演今天上午在全景网成功举行。公司董事兼副总经理吴正明表示，回天胶业是我国工程胶粘剂行业中规模最大的内资企业，公司未来将努力继续保持并巩固在国内高端工程胶粘剂行业的龙头地位。

    吴正明表示，公司未来的发展目标是，以高端工程胶粘剂为主导产品，以市场为导向，聚焦高端产品、下游行业和大客户，以提升公司核心竞争能力和可持续发展能力为目标，继续推进低成本和高质量的精品战略，加大科研投入，内引外联，提高公司在工业市场对各工程类胶粘剂基础、应用研究水平。实现公司产品经营与资本运营相结合发展之路，使公司保持并巩固在国内高端工程胶粘剂行业的龙头地位，进一步提高国际竞争力，实现更为广泛的产品进口替代。

    公司董事长兼总经理章锋则向投资者介绍了公司具备的六大优势，这六大优势也构成了公司的核心竞争力：
   
    第一，稳定的研发和管理团队优势，公司通过员工持股方式，保持了高管和核心技术人员的稳定性，具备很强的团队凝聚力；

    第二，技术开发和自主创新优势，公司近三年年平均投入研发费用逾千万元，多项科研成果列为国家或地方的重点新产品，且公司拥有多项专利；

    第三，销售网络和销售模式的优势，公司的销售网络基本覆盖全国所有地级市和重要的县级市，公司采取平面型营销模式，市场控制能力较强；

    第四，以下游行业为导向的组织和管理模式优势，使得公司在多项产品细分领域中的市场占有率居于全国领先水平。

    第五，下游行业需求稳定且增长迅速的优势，由于工程胶粘剂属于新材料，未来还会有更多行业进行技术升级和工艺更新而产生新的产品需求，下游行业无论从范围还是市场需求上均呈快速增长态势，为公司保持较高成长性提供了支持。

    第六，品牌优势，公司被评为“中国胶粘剂市场产品质量用户满意第一品牌”，在工程胶粘剂市场享有卓越的声誉。

    在销售能力上，公司营销总监许俊表示，回天胶业采用的平面型营销模式，既加强了对经销商的控制能力，也使得公司对市场的控制力明显增强。

    许俊介绍说，所谓的平面型营销模式，即公司利用产品品牌知名度较高、市场控制力和定价能力较强的优势，采用平面型营销模式，即在省会、地级城市和重要的县级城市设立同级别经销商，同时在各地建立流动办事处，招聘当地业务员协助经销商开发和维护市场。

    他认为，这种营销模式的优势在于，各级经销商享受相同政策，有效地提高了经销商的积极性，同时公司直接控制的流动办事处与各级经销商形成了互补关系，一方面可协助经销商更好地服务终端客户，提供及时的技术支持，加强了对经销商的控制能力；另一方面可利用经销商的区域资源优势，直接沟通终端客户，市场控制能力明显增强。

    回天胶业本次发行股份数量为1700万股。发行价确定为36.40元/股，对应市盈率为67.41倍。其中，网下发行占本次最终发行数量的20%，即340万股；网上发行数量为本次最终发行数量减去网下最终发行数量。

    湖北回天胶业股份有限公司所处行业为精细化工行业中的胶粘剂行业，主要从事化工新材料，即各类高端工程胶粘剂的研发、生产和销售，主要应用于汽车制造及维修、电子电器、机械制造、脱硫环保等传统领域以及风力发电设备制造、太阳能电池板制造和采用新铺设技术的高速铁路建设、动车组高速车箱组装等新兴应用领域。

    本次发行募集资金将投向有机硅胶粘剂和密封胶建设项目和聚氨酯胶粘剂和密封胶建设项目两个项目，投资总额为2.08亿元。

　　本次路演由全景网携手搜狐证券、腾讯财经、网易财经、雅虎财经五大财经网站组成的路演联盟共同举办，巨潮资讯网提供特别支持。（全景网/陶元）

湖北回天胶业股份有限公司 董事长、总经理 章锋

湖北回天胶业股份有限公司 董事兼副总经理 吴正明

湖北回天胶业股份有限公司首次公开发行股票网上路演现场

路演报道：[路演]回天胶业:国内工程粘胶业规模最大内资企业

          [路演]回天胶业:平面型营销模式增强市场控制力

          [路演]回天胶业:六大优势构成公司核心竞争力