| 来源： |
全景网 |
发布时间： |
2009年12月23日 16:44 |
作者： |
雷震 |
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全景网12月23日讯 周三下午在全景网举行的回天胶业（300041）创业板新股发行网上路演上，公司董事兼营销总监许俊表示，回天胶业采用的平面型营销模式，既加强了对经销商的控制能力，也使得公司对市场的控制力明显增强。
许俊介绍说，所谓的平面型营销模式，即公司利用产品品牌知名度较高、市场控制力和定价能力较强的优势，采用平面型营销模式，即在省会、地级城市和重要的县级城市设立同级别经销商，同时在各地建立流动办事处，招聘当地业务员协助经销商开发和维护市场。
他认为，这种营销模式的优势在于，各级经销商享受相同政策，有效地提高了经销商的积极性，同时公司直接控制的流动办事处与各级经销商形成了互补关系，一方面可协助经销商更好地服务终端客户，提供及时的技术支持，加强了对经销商的控制能力；另一方面可利用经销商的区域资源优势，直接沟通终端客户，市场控制能力明显增强。 （全景网/雷震）
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