期货业正在面临新的变局，缺乏创新、靠佣金收入生存的期货公司终将被淘汰出局。那么，对于那些规模较小，盈利能力较弱的期货公司来说，如何面对激烈的竞争？如何在竞争中生存、发展、壮大？对此，本报记者采访了金信期货总经理孙典治。
　　“对于未来，要加强经营和信息技术创新，达到服务创新的目标。”孙典治表示，对期货公司而言，单一的收入来源模式短期内仍无法得到有效改观，而丰富利润是公司创新的出发点和落脚点。
　　证券日报：金信期货是湖南省国资委全资控股的金融平台，有着强大的股东背景及产业优势，公司如何发挥这一优势？
　　孙典治：金信期货是湖南省国资委全资控股的金融平台，公司控股股东为湖南湘投控股集团有限公司，注册资金30亿元，拥有20余家全资、控股企业，总资产逾200亿元，是湖南省举足轻重的的大型企业集团。
　　金信在期货行业中的主要优势主要表现在三方面：一是，股东背景深厚。金信作为湖南省国资委旗下的全资控股企业，最大的优势是拥有充足资本支持来源，且省国资委旗下企业众多，涉及行业范围广泛，基本涵盖现有期货品种涉及的相关企业，为金信期货服务实体经济提供了丰富的服务对象及渠道资源。二是，行业影响力广泛。2010年年初由国资委主导完成对金信的增资扩股，在湖南省内形成了一定的影响力，尤其是与省内众多粮棉油企业形成了长期稳定的合作伙伴关系，服务能力得到了众多企业的一直认可。三是，公司一直注重研发队伍的发展与培养，形成了以农产品和有色金属为核心的一支成熟的研发团队和产业服务机构。此外，公司信息技术设施完善，且运行稳定，风控体系严密。
　　证券日报：目前期货公司之间的并购潮、增资潮再起，公司是否有增资的考虑？
　　孙典治：2012年以来，期货行业中出现较多的增资并购现象，主要原因是证监会作出了一些创新业务的制度安排，期货公司为了获得相关业务资格，必须增资适应监管要求，从这一角度而言，当前行业中的期货公司增资并非企业本身发展高度的使然，更多的是符合监管要求。另外，从今年市场的情况来看，至9月底，期货市场保证金规模已突破2000亿，相比年初，增加了500多亿，保证金规模的扩大，客观上也使得部分保证金增速较快的期货公司面临增资需求。对于金信期货来说，目前的净资本是相对充足的，但随着行业创新广度与深度不断延伸，资本金需求必然存在。从长远计，金信期货会结合行业发展阶段、特点及要求，论证资金使用方向及可行性分析后，择时择势进行增资。
　　证券日报：目前公司的业务规模、客户情况及在行业所处的位置？
　　孙典治：目前公司存量客户逾两万户，多属于中小型投资者居多，缺乏机构投资者，导致了业务规模整体偏小。而2011年金信期货净利润为负值，与公司发展阶段与战略规划有很大关系。过去的一年对金信期货来说，属于完善分支经营网点、储备人才、规模扩张的阶段，公司为此投入了大量的刚性资本支出，是影响2011年经营绩效的重要原因。
　　证券日报：期货新产品不断推出，特别是创新业务推进加快，期货公司靠单一佣金收入将成为发展的瓶颈，金信期货去年净利润为负值，未来，公司靠什么提高收益？
　　孙典治：对期货公司而言，单一的收入来源短期内还无法得到有效的改观，因此丰富利润的构成是公司创新的出发点和落脚点。对于未来的创新思路是较为清晰的，概况起来就是经营创新和信息技术创新，达到服务创新的目标。
　　一是，为投资者设计个性化产品，以此来引导投资者规范化、专业化投资，同时还可以利用经营网点及存量客户群体，销售收益稳定、风险可控的同业推出的专业性投资产品。
　　二是，背靠股东背景拥有较强的产业判断能力，利用专业性理财人员朝开发套利模型方向迈进，如期现套利、跨市场套利等。
　　三是，完善货服务产业，可参照国外用一些金融工程数据模型进行套保业务创新，加大金融工作研究，利用新工具和模型为客户提供更优的选择。
　　四是，建立客户管理平台和信息技术服务平台，构建数据仓库，对客户基本信息和交易历史等进行综合分析和处理，提升客户开发和服务水平。