| 来源： |
上海证券报 |
发布时间： |
2011年10月18日 10:36 |
作者： |
黄颖;毛明江 |
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⊙记者 黄颖 ○编辑 毛明江
在不断探索为实业服务的新业务模式的过程中，期货公司也遇到一些“烦恼”。
首先是人才问题。“现在营业部的业务人员比较难招。”光大期货上海肇嘉浜路营业部总经理曾超向记者抱怨道。由于期货业整体收益情况不容乐观，金融相关人才都不愿意“委身”期货公司，而有能力的市场型人才更是难求。
上海中期副总经理蔡洛益也称，人才流失较严重是公司存在的一个问题。“我们经常和企业进行学习交流，一些员工也在和企业的工作接触中建立了联系，近年来企业也发觉期货的重要性，希望自己公司也能有专业的期货人才，于是跑来期货公司‘挖人’。”
蔡向记者讲述了一个真实案例，一家浙江游资企业主要从事大豆进口，盈利模式是将进口大豆榨油，然后销售豆油和豆粕。为了追踪CBOT大豆价格走势，该企业老总每天盯着外盘，没日没夜，坚持一段时间后，连叫“吃不消”。而公司没有精通期货业务的员工，这位老总又不放心交给“不懂行”的人，于是，他做了个决定，到期货公司挖人。
除了人才问题，期货公司碰到的另一个难题是，企业客户的“不配合”。在服务产业方面，一些企业出于保密考虑，提供的信息比较少，加大了期货公司“对症下药”、策划套保方案的难度。“掌握得信息少，我们就不能‘量体裁衣’，不能合理规划，对双方来说，都是很大的损失。”曾超无奈地表示。
据蔡洛益透露，一些大企业的高管对期货并不了解，总是纠结于“期货做亏了怎么办”，并不知道“期现平衡”，即，期货亏损、现货盈利，这样增加了期货公司开展业务的难度。
另外，还有一个难题是，能为期货公司带来实际收益的业务较少。“现在监管层对期货公司要求太多，很多‘赚钱’的业务并未放开，这也加大了期货公司盈利的难度。”曾超表示。
曾超向记者介绍，光大期货是一家券商系期货公司。由于光大旗下有证券公司、银行和期货公司，光大期货利用该优势，采取“产业客户联合开发模式”，即，券商、银行和期货公司共同拓展产业客户。
上海中期也有其独特的“待客之道”。上海中期副总经理蔡洛益向记者表示， “我们对重点客户实行‘项目制’，就是成立项目组，比如，研发人员搭配业务人员，为企业客户量身打造服务方案。”蔡洛益表示。
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