作者：顾慧妍

　　清科自成立的十多年来，用倪正东的话来说，一直扮演着“行业服务者”的角色，就像是“给创投大佬端茶递水的茶馆‘店小二’”。

　　在人们的印象里，湘妹子总是显得那么泼辣，而湖南的男子则更多具有“敢为天下先”的精神，倪正东就是一个典型。

　　作为清科集团的创始人、董事长兼CEO，他被称为是目前掌握中国创投市场最全面信息之人。清科自成立的十多年来，用倪正东自己的话来说，一直扮演着“行业服务者”的角色，也就是“给创投大佬端茶递水的茶馆‘店小二’”。

　　十多年来，倪正东不断地穿梭于创投机构和融资企业之间，在他每年的清科大会中聚集着众多投资界的大佬和企业，仿佛每年的大会成为了兄弟们相聚的规定动作。

　　在这个基础上，清科自身的投资业务也渐渐风生水起。目前，国内投资业在多重因素影响下发展维艰，但倪正东认为，这并不意味着行业进入了冬天，“各个投资机构手上的钱依旧充沛，我们能够看到的数据只能代表投资机构整个投资的速度正在放缓。2014年将成为PE、VC发展的另一个高峰。”

　　在清科集团框架内，经历了近6年的发展，清科创投已初具规模，他告诉记者：“目前我们规模已经达到25亿，到年底或许可以达到50亿。主要关注于早期投资，投资的领域和大家差不多，同样的，在眼下市场形势中对于项目的选择也谨慎了很多。”

　　事实上，从另一个角度来看，倪正东自己也是个不折不扣的创业者，他说自己是“先忽悠别人创业，然后才创业的。”

　　“糊里糊涂”注册清科

　　倪正东出生于湖南常德的一个农民家庭，家中兄妹5人，他排名老幺，上有1个哥哥，3个姐姐。

　　18岁的夏天，倪正东高考取得622分，却因填报志愿不当，与理想中的清华大学失之交臂而被湖南大学力学系录取，在入学第一天，他便打定主意：四年后报考清华大学研究生。本科期间，他一直实践着这个计划，随后如愿以偿的进入清华大学力学系攻读研究生。

　　1997年，倪正东和几个同学在清华成立创业者协会，并开始请一些企业家来演讲，如王志东、张朝阳、田溯宁、丁磊等，那时他们的事业也才刚刚开始。

　　在那期间，他还与同学一起在清华策划了第一届大学生创业计划大赛，成为亚洲第一个创业者计划大赛。

　　他天天在学校里面鼓动大学生去创业，甚至是休学创业、停学创业。当时，被他“忽悠”的人反问“你让我们去创业，你自己为什么不动?”

　　“后来我就勉强注册了一个公司。也就是1999年注册的清科公司，其实当时还不知道要做什么事，就这样糊里糊涂地开始创业了。”倪笑着说。

　　创业初始均维艰，2001年前后，很多人看不到创投的希望，纷纷离职，最困难的时候只剩下三个人，发工资几乎也成问题。但按照倪的一贯作风，“坚持”成为了面对困境的最好办法。他曾表示，“我与别人的不同就在于很多时候我比别人更执着，我是个非常有主见的人，认准一件事一定要努力做成，但并不会急于看到成果。”

　　重视投人的“缘分”

　　与很多在中国的风险投资起步一样，倪正东起初专注的也是互联网领域的投资。但2001年到2002年前后国内互联网领域的“泡沫”，让清科在这里度过了他们的第一劫。

　　这场风波中，与倪共同创业的5个清华同学中，4个人选择了离开。“有的去加州理工读博士了，有的去哈佛读MBA了。”

　　倪正东依然坚持下来。他告诉记者，自己投资主要看的是三点：首先判断行业机会，这个行业是不是快速增长，行业是不是有意思，成长很快并且有爆发点;其次，企业在行业所处地位，这对于中后期的投资尤为重要;最后，便是看人。

　　“创业者是否诚信，是否善于分享，执行力是否很强，是否容易沟通，容易相互信任等等。”他甚至也会在喝酒吃饭的时候观察对方，看是否交流顺畅。“我们投资自己比较喜欢的人。”他直白的说。

　　截止到目前，倪正东参与投资和帮助融资的企业超过七十多家，直接投资的企业包括奇虎360(NYSE:QIHU)、博纳影视(NASDAQ:BONA)、麦考林(NASDAQ：MCOX)、百分通联(已被澳洲电讯收购)、56网(已被人人网收购)、海报网(已被CBSi收购)、天涯社区、梦芭莎、三夫户外、爱康国宾、5173、中特物流、中经汇通、小马奔腾影视、窝窝团等等。

　　当然，投资并非万千理性，各人都各人的判断标准，这更多的是一种学问，同样的也是一种缘分。“如果做联合投资，我们还会加第四条，即跟我一起投资的机构，是在国内做得最好的风投之一。投资者已有很多成功的项目，比如投资博纳影视?红杉、SIG、经纬;投资小马奔腾有建银国际、开信资本;投资麒麟游戏有深创投、有鼎晖，这是一个具备了很多综合因素的结果。”