昨日，招商基金发布公告，该公司2月26日开始募集的招商双债增强A份额，首日认购份额就已超过10.5亿元的募集上限，决定提前结束募集，启动比例配售。由此，招商双债增强A成为2013年首只“一日售罄”的基金，招商基金也成为2008年以来“一日售罄”基金只数最多的基金公司。
　　近期债市正逢小牛行情，分级债基B类因具备高杠杆而备受资金追捧。从招商基金过往营销业绩看，招商双债增强B在2日内售罄也并非意外。但分级债基A类在去年存款基准利率两度下调后约定收益率优势略降，加之股市反弹吸引逐利资金，岁末年初时也有多只分级债基A类份额延期募集。在此情况下招商双债增强A却做到逆势首日售罄，据招商基金内部人士透露，与其顺市场态势形成的“招商速度”有关。
　　由于基金审批简化、公募业务牌照放开，基金产品数量陡增。仅2月25日开始发售的新基金就达到16只之多，本周在售新基金数量也达32只，刷新了此前31只的历史纪录。各家基金公司在新年伊始便面临着极大的市场营销压力，不少公司纷纷把目标转向第三方销售、网上直销以及加大产品发行量，试图在快速扩张的市场中争得一席之地。
　　而招商基金面对今年产品发行竞争激烈的形势，采取重点稳固银行渠道这一基金销售主渠道的策略，并正在形成让市场关注的“招商速度”。

　　“招商速度”之一
　　延长产品预热期、加强渠道服务
　　一方面是延长产品预热期。招商基金在发行新基金之前，都会花很长的时间“练内功”，先在内部吃透新产品的投资价值和适合人群，熟悉新产品的风险收益特征，再将产品向投资者推荐。同时，借鉴海外资产管理公司的做法，招商基金在中台设置了组合经理一职，组合经理深入了解市场情况和投研动态，在严格合规的情况下，为营销提供全面的专业化支持，渠道和客户的体验也因此不断提升。
　　一位银行客户经理曾向笔者透露，招商基金的渠道经理在新基金发行前的准备很充分，很早就开始和渠道频繁沟通，收集客户的投资需求，为投资者发掘实实在在的投资机会，真正做到了“在合适的时机，把合适的产品，推荐给合适的投资者”，而且因为有专门的组合经理从市场的角度发掘投资机会，一些重大的市场动向、基金投资的机会都能从各种形式向渠道和客户及时传递，渠道和客户的反馈很好，所以也愿意推介招商基金的产品。

　　“招商速度”之二
　　同时预热多只产品、缩短发行期
　　另一方面，招商基金对多只产品采取同时预热的集约化做法，因应产品发行速度的大幅提升，招商基金营销人员在渠道维护和产品预热过程中，同时介绍几只产品，无论是持续营销或是即将发行的产品，都进行持续的沟通和交流，从而提升工作效率。
　　而缩短发行期，则是经历了前期产品充分预热的情况下，配合目前快节奏的产品发行步调的自然选择。招商基金善于通过把握投资时点和渠道需求来设立募集目标和制定发行档期。也体现了“为持有人赚钱”的理念，招商基金的在多只产品首发时的“舍规模求效益”已是业内闻名。此番招商双债增强基金发售时，为了保障持有人利益，从最初的“限购30亿”下调至“限购15亿”来控制基金规模，方便基金经理操作管理;另一方面在招商双债增强B达到募集限额时，果断启动招商双债增强A提前募集。
　　渠道的反应也证明其对招商基金专业化营销理念的认可。此次招商双债增强托管在农行，而通过农行销售的部分就占超过8成。农行基于对当前市场时机及对客户需求的精准把握，迅速配合调整发行档期，发动全行上下合力统筹，强大的执行力和综合化平台为这只基金的销售带来突出贡献。(文/郑洞宇)