发基金容易了，卖基金却更难了，这是当前基金公司普遍的感觉。如何在基金销售中摆脱对银行的过度依赖，成为摆在基金公司特别是新基金公司面前的难题。

　　银行“垄断”基金销售

　　根据中国证券业协会对60家基金公司的调查，截至6月30日，基金投资者账户数为19365.15万户，较上季度末增加了1.87%；有效账户数为8171.04万户，较上季度末增加了0.32%。这么多投资者是通过什么渠道购买基金的呢？

　　根据协会的统计，2010年二季度，基金总销售金额为3395.09亿元，其中直销渠道占比为34.71%，银行渠道占比为57.82%，券商渠道占比为7.47%。而在2009年底，直销渠道占比为30.5%，券商渠道占比为8.7%，银行渠道占比则高达60.8%。

　　从数据上看，直销渠道占比有所增加，券商渠道占比保持稳定，银行渠道占比有所下降，但仍是基金销售的最主要渠道。

　　银行渠道在基金销售中的“垄断”，使得银行在和基金公司的谈判中占据主导地位。除了正常的佣金，银行还从基金公司收取的管理费中“分羹”。2010年中报显示，上半年银行收取的销售尾随费用占基金管理费的约15%，比例最高的基金公司甚至达到30%。银行的强势地位不言而喻。

　　直销“借道”第三方支付

　　证监会副主席姚刚日前表示，稳步推进第三方支付机构参与基金销售业务。他强调，“我们还会在这个方面进一步推动基金业拓宽销售渠道”。

　　据了解，汇付天下“天天盈”已接入华夏基金等11家基金公司，支持上百只基金产品的申购。通联支付也在10月份获得网上基金销售和支付结算服务的资格，成为第二家支持基金网上交易的第三方支付机构。10月29日，上投摩根网站正式开通通联基金支付业务，开展业务运营，基金第三方支付渐渐迈入正途。

　　相比较而言，基金公司借助第三方支付进行网上直销的成本较小，一般销售费率都能打4折，资金结算较快。而目前投资者通过银行渠道购买基金申购费率最低为6折左右，第三方支付将大大节约投资者的申购成本。

　　在基金公司拓展方面，通联支付目前已签约了上投摩根、博时基金、华安基金、招商基金、汇添富基金等10多家基金公司，并且已完成与大部分基金公司的开发测试工作。另外，还有近30家基金公司已明确与通联支付的签约意向，预计2011年40家基金公司与通联支付的基金支付业务上线。通联支付计划在3年内覆盖全部基金公司及获得牌照的专业基金销售机构，同时覆盖全国股份制商业银行及重点区域的城市商业银行，交易量超过200亿元。

　　专业销售机构待破题

　　证监会基金部负责人告诉中国证券报记者，要进一步推动销售市场的专业化发展，调整专业销售机构的准入门槛，鼓励专业销售人员设立基金销售机构，采取资金安全监管措施，打通基金销售的支付渠道，为专业销售机构构建合理盈利模式创造条件。

　　“2004年《证券投资基金销售管理办法》颁布实施以来，仅有一家投资咨询机构取得基金销售资格，注册资金等准入条件过高和缺少盈利模式是专业销售机构发展缓慢的主要原因。”证监会基金部负责人表示，目前，《销售办法（修订稿）》已经完成公开征求意见，正在颁发的修订过程中，证监会调整了专业销售机构的准入条件：将组织形式放宽为有限责任公司或合伙企业；将出资人放宽至具有基金从业经历的专业个人出资人；将注册资金的要求从2000万元人民币降低至500万元人民币；将具有基金从业资格人员最低数量从30人放宽至10人。他预计，准入条件调整后，将有更多的机构参与基金销售业务。