| 来源： |
第一财经日报 |
发布时间： |
2009年02月16日 07:44 |
作者： |
谢潞锦 |
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尽管目前尚无明确的数据表明今年来A股行情重新升温令基金销售市场步入活跃状态，但来自基金公司的动态反映出，在基金投资的“盈利效应”自春节来不断扩散的气氛下，部分基金公司也悄然对基金销售加大攻势。
“作为大型基金公司，我们无疑会在今年初的基金销售方面加大攻势。”上海某合资基金公司相关人士在接受《第一财经日报》采访时认为，与那些资源有限的中小型基金公司相比，他所在的公司肯定会在基金销售方面采取相对主动积极的策略。根据这位人士介绍，他所在的公司刚刚完成了一只债券型基金的发行工作，募集份额超过了20亿份，在行业内属于中等偏上水平。
基金公司目前招徕投资者的手段主要包括：集中体现本基金公司在今年1月行情发动以来的领先地位，以期获得投资者对这家基金公司投研能力的信服。上海地区某“老10家”基金公司将“旗下股票1月份表现优异”作为公开资料向外界展示，并直接表示公司旗下股票型基金整体优异表现，很大程度上源于公司对于市场整体大类资产吸引力变化趋势的准确判断。
除了上述“开宗明义”般的“推销”之外，部分老牌基金公司把推介重点放在长期业绩表现中。某家合资基金公司根据某大型券商的“五星评价体系”作为“长期业绩表现优秀基金向少数基金公司集中”的标准。
此外，在新基金发行过程中，一些基金公司把旗下产品的过往业绩作为佐证，这也是新基金销售策略中的常见手法。如某合资基金在发行新债券基金时就反复强调该基金的基金经理以往的超人“战绩”，另一家合资基金公司在发行新股票型基金中，则将拟任基金经理是公司研究总监作为主要“卖点”，并将该基金公司旗下基金的以往稳定表现、选股能力以及拟任基金经理观点“和盘托出”。
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