锁定“直达客户”易方达拍拖下重本3月，易方达又将与微信合作理财通，并可能通过开“基金店”的方式与京东合作 

　　文｜《投资时报》记者邓小波

　　在互联网金融领域，易方达基金公司的步伐较为领先。

　　凭借良好基因以及专门团队，去年易方达与天天基金网合作的理财产品，预期收益率达到10%，成为行业关注焦点。3月，该公司又将推出与微信和京东合作的产品，未来可能通过基金互联网客户建立基础账户销售风险型产品，并且提供以客户为中心的资产管理全方位服务。

　　易方达总经理刘晓艳表示，互联网和基金牵手主要有两个好处：第一是越过所有的障碍，直达目标客户；第二是互联网带来交易上的便利性，更容易成交。

　　普通平台+垂直行业平台去年12月18日，易方达与天天基金网共同演绎了“12·18”抢钱大战，产品最高年化收益达10%。在当时合作的三家基金公司中，易方达产品最先售完，吸引了大量眼球。

　　记者了解到，今年3月，易方达不仅将与微信合作理财通，与京东的合作也会推出。易方达方面表示，可能是通过在京东上开“基金店”的方式进行合作，具体时间是京东方面拍板，现在仍是测试阶段。

　　此外，易方达还在垂直行业中寻找合作伙伴。据其透露，具有行业垄断地位的公司，均有合作可能。甚至包括非金融行业。

　　与互联网平台合作，需要付出不少成本，包括产品设计、系统建设、支付通道、人力等方面，与一个互联网平台合作的成本大概是好几百万。但易方达并不吝啬投入，希望借助互联网做到“直接穿透客户、直达客户”。

　　互联网基因+专业团队据公司内部人士介绍，2001年易方达成立时，先取了英文名字Efund，易方达是音译。当时互联网刚刚兴起，正是为了纳入互联网元素而选择了字母“E”。而易方达旗下三只基金都以“科”字开头，包括科讯、科翔和科汇。

　　后来，易方达将电子商务部改名为互联网金融部，涵盖四大块业务，分别负责后台、数据、自有平台和外部平台合作。易方达拥有一个专门的5人团队负责与微信、京东和阿里的合作，并且团队还在招募新的力量。相比之下，不少小型基金公司整个负责电子商务的人数都不足5人。

　　与互联网合作，从商务谈判、系统研发、产品上线，到产品运营，易方达互联网金融部门均有专业团队负责，并且有IT部门和监察部门配合。

　　业内人士告诉《投资时报》记者，基金公司可以利用互联网公司的入口和流量，整合基金公司的产品和服务给客户。另外，通过与京东等电商巨头合作类余额宝项目，基金公司可以与他们一起在平台、数据、资源等方面全面整合，发挥出更多的优势。

　　对于互联网基金购买者最关心的收益问题，易方达背后亦有优秀的专业团队支持。据了解，易方达管理层意识到固定收益投资在中国刚起步，未来有较大的发展空间，这两年投入力度很大。经过近两年时间的梯队建设，易方达整个固定收益团队有超过40人的强大阵容，在业内首屈一指，投资、交易、研究约各占1/3。

　　通过合作，易方达希望看到的效果是，客户均拥有一个易方达基础账户，然后公司在基础账户之上推出一系列新的应用和产品，包括风险型产品。

　　刘晓艳曾在公开场合表示，“互联网穿越障碍、直达客户的优势和它提供交易上的便利性，所以，我觉得互联网和基金业的结合非常有前景。”（完）