自从独立基金销售机构———众禄基金旗下基金买卖网，于今年6月率先上线以来，短短2个月，好买基金网、数米基金网、天天基金网的基金交易平台也先后上线。记者从各家机构了解到，上线以来，各基金超市运作良好，在发展个性、寻求共性的背景下，合计销售额在3亿元左右。加上诺亚正行近7亿元的销售额，独立基金销售机构合计销售额近10亿元，实现了平稳发展。

　　个性：高级定制PK基金超市诞生伊始，独立基金销售机构就因客户群体特征各异而有不同定位，如诺亚正行、好买基金专注中高净值客户，众禄基金、数米基金、天天基金等网站则偏向中低净值客户。每家机构都从自身客户基础与潜在目标客户的需求出发，自建产品筛选体系，通过严格的市场与产品风险评估论证，在不同的市场环境下确定大类基金种类及相应的具体优秀基金产品，推荐给风险收益偏好与之匹配的投资者。

　　经过几个月的运营，各家独立基金销售机构的个性日益鲜明。如诺亚正行走起定制路线：首只上线的专户产品就是光大保德信基金为其量身打造的现金管理类专户产品，随后又与富国基金联手推出固定收益类专户产品，此外还和上投摩根、兴业全球基金分别推出主打分红与专注定增的特色权益类专户产品；好买基金、众禄基金、数米基金、天天基金则打造基金超市。

　　不过，上述基金超市亦各有不同。如天天基金网依托东方财富网的巨大用户量，致力于打造全产品平台；脱胎于华泰联合证券基金销售创新业务平台的众禄基金网用户大多为交易用户，因此相对侧重权益类产品，目前已上线30余家基金公司旗下500余只产品；好买基金网和数米基金网则凭借强大的研究团队和丰富的投顾经验主打精品店，其中，好买基金网与67家基金公司签订合作协议，但上线产品仅200余只，而数米基金网上线了近30家基金公司旗下400多只产品。

　　数米基金总经理陈鹏告诉记者，在具体产品的选择上，并不一味追求大公司，而是根据各家公司特色与优势选择相应产品，如万家旗下货币基金，新华、华商、兴业旗下股票基金。“未来将深化基金精品店建设，为投资者提供客观、独立的专业研究分析及内容丰富、形式多样的基金投资服务。”

　　值得一提的是，部分基金超市已涉足移动互联领域，如数米基金近日开通了覆盖iPhone/Android手机版和PC版的实时基金交易功能，使基金投资真正实现了移动互联。对此，陈鹏表示，移动互联是未来大势所趋，尽管移动端上线以来交易量还非常小，但上半年数米新增用户中，来自移动端的占比已达1/3，而去年还不到1/5。基于此，数米未来将在该领域加大投入运营。

　　共性：以“稳”为主提高客户粘性尽管定位、发展模式各有不同，但由于独立基金销售机构的客户体现出一些共性，即安全性要求高、追求绝对收益、增值服务需求大，因此在第三方销售行业起步阶段，多家机构不约而同选择以“稳”为主，以低风险产品稳固客户并提高客户粘性。而货币基金作为高流动性的现金管理工具，能激活闲置资金，便捷地满足客户理财配置需求，成为第三方基金销售的突破口。

　　以专注中高净值客户的诺亚正行为例，首只上线的公募基金即为博时货币基金，首只上线的专户产品则是光大保德信基金为其量身打造的现金管理类专户产品，此外还与富国基金合作推出系列固定收益类产品。据悉，诺亚正行目前基金销售额已达7亿元，其中，低风险产品占比超过一半。

　　而数米基金超市上线试业一个月内实现的超过1亿元的基金销售额中，更有超过80%来自货币基金、短债基金，其中，数米基金主推的万家货币销售额接近1亿元。

　　在货币基金等低风险产品的贡献下，已经运营的独立基金销售机构合计销售额或达10亿元左右。

　　分析人士指出，独立基金销售机构通过货币基金等低风险产品扩大客户基础、培育客户忠诚度，再坚持专业独立的投资顾问综合服务，有望在银行等传统渠道垄断的基金代销局面下，开辟一条崭新的道路。

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