| 来源： |
上海证券报 |
发布时间： |
2012年07月31日 08:06 |
作者： |
赵明超 |
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⊙见习记者 赵明超 ○编辑 张亦文
面对年销售额达数千亿元的基金市场，淘宝网可谓觊觎已久，由于以往受制于基金销售牌照不得开展，如今借道银行旗舰店涉足其中
对于刚刚申请下来销售牌照的基金第三方销售公司来说，最近似乎有个“坏消息”，一只凶猛的“狼”正在朝他们袭来。
上周，伴随着淘宝理财频道的低调上线，交通银行淘宝旗舰店也正式开业，店内展示了系列“基金营养组合产品”。尽管暂时尚不能在淘宝上直接交易，但此举表明淘宝已涉足基金第三方销售，令整个基金第三方销售市场陡生变数。
⊙见习记者 赵明超 ○编辑 张亦文
借道
淘宝设频道投石问路
虽然仅有交通银行一家开设了淘宝旗舰店，但是淘宝的野心远不在此。接下来可能会有更多的银行入驻，淘宝的市场能量将会展示惊人的力量
拥有4亿多核心消费用户的淘宝网，亮剑基金“销售”，剑刚出鞘，市场瞩目。如果各大银行步交行后尘，纷纷到淘宝上开设旗舰店，乃至基金公司直接到淘宝上开设旗舰店的话，对于刚刚起步的基金第三方销售公司来说，不啻于黑云压城。
7月23日，淘宝网理财频道低调上线，首页推出泰康人寿、太平洋保险、交通银行三家旗舰店，同其他淘宝商品一样，在这三个旗舰店内，可以购买交通银行贵金属、泰康人寿投连险、太平洋人寿分红险等理财产品。
而牵动基金公司神经的，则是交通银行旗舰店里的“基金半成品”。之所以称之为半成品，是因为目前仅仅是展示功能，如果投资者购买基金的话，需要根据网上的预约功能，填写预约申请表，然后选择交行网点办理购买手续。
交通银行旗舰店的客服交银小旺称，“亲，目前您只能在商城中查看我行推出的基金组合，如果需要购买的话，首先要在网上预约，然后用交行借记卡记录您的基金份额，故您需要连接到个人网银操作哦，目前淘宝商城中仅贵金属产品可以使用支付宝购买。”
在展示页面上，提供了简单的基金服务功能。根据投资者的预期收益、风险承受能力、投资周期的不同，分别提供了六款“基金营养组合套餐”，每款套餐有五六只基金产品组合。以经典款的标准成长型为例，主要由股票型、激进配置型、标准混合型基金构成，具有较高风险较高回报的特性，分别配置了博时主题、中银增利、泰达宏利、富国沪深300、嘉实行业等基金，“适合投资收益目标较高、投资周期较长、风险承受能力较强的投资人哦。”交银客服如此向记者介绍了其产品。
淘宝网借道银行旗舰店涉足基金销售，可谓蓄谋已久。北京一家基金公司的营销负责人透露，早在去年年底，支付宝就邀请20多家基金公司营销人员前往培训，以便在支付宝申请出第三方支付牌照后就可以投入使用。而淘宝的巨大客户资源也被各基金公司所看重，所以提前进行业务和技术层面的对接。5月11日，支付宝、财付通、快钱正式取得证监会发放的基金第三方支付牌照，仅仅5天之后，博时基金就开通了支付宝支付渠道，开立了支付宝基金专户的投资者将可以通过博时直销网上交易系统开户，通过支付宝申购博时旗下基金。
目前，支付宝第三方支付牌照已经获批，但受制于第三方支付不能介入基金销售环节，其背后拥有庞大的存量客户资源却无法使用，目前的这种模式，就是让银行在淘宝网上开设旗舰店。
而针对淘宝网是否申请第三方销售牌照自己卖基金，淘宝公关对本报表示“无可奉告”，但是她同时表示，淘宝的战略是以做平台为主，通过这样的平台，让大家交易更加顺畅，“如果我们自己去销售某种产品的话，影响到同类商家的生意，会得不偿失，我们无论何时都会坚持做交易平台，不能因自己销售产品而冲击到平台建设。”
目前，虽然仅有交通银行一家开设了淘宝旗舰店，但是淘宝的野心远不在此。正如淘宝理财频道上线公告表示的那样：“将不断升级完善理财频道，引入新的银行理财产品、基金产品和理财型保险产品，满足广大用户的投资理财需求。”
业内人士表示，接下来可能会有更多的银行入驻，而随着更多银行旗舰店进入，淘宝的市场能量将会展示惊人的力量。
公开资料显示，目前淘宝网注册用户有4亿多，并且全部是核心消费客户。而根据易观国际监测数据显示，早在2011年第4季度，支付宝占第三方市场份额就达到了46.9%，遥遥领先于其他第三方支付公司。
背靠大树好乘凉。依靠背后的海量客户资源，运用现代的网络推送技术，同属于阿里系的支付宝和淘宝网，联手向潜在的基金购买者推送相关基金产品信息，自然是水到渠成的事。
数据表明，目前国内的基金销售渠道，超过60%主要集中在银行渠道，在此之前的09年，甚至78%的基金都是通过银行销售的。而在国外，大部分是通过第三方销售机构完成的。面对年销售额数千亿的市场，自然是深待挖掘的“蓝海”。
根据艾瑞咨询的调研数据显示，近六成网民基金投资者和潜在网民基金投资者表示正在使用或很可能使用第三方支付购买基金，其中表示“很可能使用”的网民基金投资者和潜在网民基金投资者占比最高，分别为39.1%和40.5%；仅有9.9%的网民基金投资者和7.8%的潜在网民基金投资者表示不会使用第三方支付购买基金。
对于淘宝来说，吸引银行开设旗舰店，虽然目前还不能使用支付宝进行交易，无法带来盈利，但是会影响受众的消费习惯。如果有一天大家都习惯在网上购买基金了，那么单一的银行卡购买基金的优势肯定比不过支付宝，届时淘宝的谈判话语权就会上升，银行分一杯羹给淘宝网是必然的事。
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