⊙本报记者 涂艳
　　
　　新基金难发，老基金难卖。
　　两难中，他们挣扎，彷徨，无所适从……
　　他们，有男有女，却戏谑自己是一群卖基金的黄脸婆。
　　新基金难发，老基金难卖。
　　两难中，他们挣扎，彷徨，无所适从……
　　他们，有男有女，却戏谑自己是一群卖基金的黄脸婆。

　　无奈的逼迫
　　进入2012年，基金首发显得尤为“不给力”，从前几年新基金发行异常火爆到当下极度困难的境地，持续营销这项被基金公司之前常挂在嘴边却鲜有行动的策略似乎将感受到天将降大任于斯人也。
　　根据统计，截至记者发稿时，今年来新基金平均募集份额为6.04亿元，再次创下历史新低，去年全年的新基金平均首募的规模是13.09亿元。而如果按照完整月份计算，今年前2个月共有12只新基金成立，共计募资85.23亿元，平均单只新基金募资仅为7.1亿元。
　　而今年的残酷现实是，新基金的成立“荣耀榜”已然从去年平均10亿份的标准迅速下降，发行是否算成功有了新的标准。而更多的公司包括大公司在内甚至开始为2亿份的底线担忧起来。
　　据现行的《证券投资基金运作管理办法》规定，新基金成立募集份额总额不得少于2亿份，募集金额不少于2亿元人民币。
　　“之前公司之间也会有面子竞争，为了首发找帮忙资金、借用股东实力的事早已不是秘密，但现在可能是更加有心无力了。”一位北京基金公司分管市场的刘总是这样解释规模越发越小的尴尬。
　　也有业内人士分析，去年银行理财产品继续爆发式增长或成为新基金首发规模上不去的重要因素。据业内估算，银行理财产品的总规模超过8万亿，而基金全行业管理资产规模却从2.5万亿降至2万亿出头，享有银行信誉保障、流动性好、收益率稳定的银行理财产品颇具竞争力。
　　也正是因为首发的难做，持续营销才更加显得有必要，且任重而道远。然而，从当下市场来看，持续营销更有其操作的空间和可能性。
　　“一般熊市中，投资者习惯买新不买老，很少公司会再持续营销上做文章除了定投。而现在现在我们的观点是市场不熊，政策底、估值底和市场底都慢慢得到认同。”在刘总看来，持续营销与当下的大市场至少不是背离的。
　　另外，在时段选择上，持续营销同样具有充足的发挥空间。据了解，一般季末、年中和年末资金面较为紧张，新基金一般避开这几个时段进行首发，而持续营销也同样绕道而行。

　　烦恼的借口
　　在拼首发和持续营销之间，众多公司选择毅然选择前者，在他们看来，持续营销有着无尽的烦恼，而这也正是长期以来持续营销被撇在脑袋后的借口。
　　“持续营销有两条路，一条是主动选择产品和时点的营销，一条是偏被动的基金定投。而多数情况下，正确的时间、正确的产品和正确的人都需要我们非常高的判断力。”在嘉实基金的一位市场部人士看来，持续营销本质在于“主动”和“智慧”。
　　然而，就目前的基金产品来说，主要分为指数、偏股和固定收益类产品，而股票和债券市场的行情关联度又在降低。所以，基金公司要有远见地、执著地、主动地遴选出接下来一段时间市场的热点和适合投资者申购的基金，就非常具有难度。
　　而事实上，即便基金公司具有这样的能力，其旗下是否真具备这样合适的产品，渠道的客户经理是否真正认同并辅以推广更是具有非常大的不确定性。
　　“过去很多基金公司做持续营销出于无奈，都是为接下来要发行的新产品铺路。而发行什么推什么的做法非常短视，基金公司急迫需要销售策略的转型，只有做到精准推荐才能回归基金的本质，接受市场的检验。”华泰联合基金研究中心总经理王群航认为。
　　据他介绍，目前有包括国泰、上投摩根和博时等不少基金公司主动设置了专门连接投资部和市场部的营销策划岗。而这个岗位则肩负了以上三个“正确的”使命，是基金公司尝试精准持续营销的良好尝试。
　　除去不确定性之类的“烦恼”，基金公司更是普遍认为，通道全面开放所致的盲目新品上线加剧了营销环境的恶劣，“如果不跟风发产品，光靠持续营销会饿得吃不上饭”。
　　据了解，目前新基金审批通道共有六条，包括偏股型、指数型、固定收益型、创新性、QDII和专户，基金公司在去年盲目争相上新品，认为“不用足通道相当于不进则退”，而忽略了监管层希望借此引导基金公司根据市场环境和投资者需求发行产品的初衷。
　　也正因为如此，业内人士分析，不乏部分基金公司的高层决策失误。“是首发还是持续营销，与公司战略、高管意志和公司的决策流程具有很大关系，公司领导不支持，你做再好也不见得被重视。”一位基金公司市场部人士坦言。