全景网2月24日讯 业界期盼已久的第三方基金销售机构终于破茧。2月22日，证监会正式颁发了首批独立基金销售牌照，好买、众禄、诺亚、东方财富网四家机构拔得头筹。业界评论认为，基金第三方销售的开闸不仅大大扩展了基金销售的通道，改善基金业的整个生态链，而且更是我国金融服务业向民间资本开放的一大步，未来基金销售有望呈现更加多元化的发展格局。
诱人的发展前景令不少机构趋之若骛，但在“银行当道”的格局下第三方销售机构该如何实现生存与发展，将是摆在这些想分享这一蛋糕者面前的现实问题。综合分析，我们认为，专业基金投资顾问服务或许更值得期待，此类专职人士或将也迎来了新生。
千呼万唤始出来 第三方基金销售机构前景广阔
从2004年6月证监会颁布《证券投资基金销售管理办法》，到2011年10月1日起正式实施修订后的《证券投资基金销售管理办法》，历经7年，在证监会基金部的大力推动下，基金第三方销售终于开闸。好买、众禄、诺亚、东方财富网4家机构在22日终于拿到了牌照，也让这些筹谋多年的第三方面理财机构如获新生。众禄称，这是“中国基金业掀开历史性的一页”，好买称“未来行业将呈现百花齐放的格局”。
据公开报道，好买财富的基金销售系统已与基金注册登记机构、监管银行以及中登数据交换平台完成了系统测试。预计在不久的将来，好买基金交易平台将正式上线，开始公募基金的交易。众禄投顾则继续保留“基金买卖网”作为基金业门户网站，并将推出“众禄基金网”作为开展电子商务的主平台。
据银河证券研究报告显示，当前基金销售渠道大致的比例是：商业银行占比大约为80%，证券公司大约5%，基金公司机构直销大约10%，基金公司零售直销大约5%。我国基金行业形成了以商业银行为主，证券公司和基金管理公司为辅的基金销售格局现状。而在国外，基金第三方销售机构是基金的第一大销售渠道。比如，美国基金第三方销售的比重占到70%，英国在55%以上。
“当前管理层把促进销售渠道多元化、促进专业销售顾问发展作为基金业发展的一项重要的工作，第三方销售吻合基金销售专业化的特征”，上海证券代宏坤指出，“从美国基金销售发展的进程来看，第三方销售也是逐步的走上历史舞台，并最终扮演了重要的角色，长期来看国内的第三方销售必定会在构建多元化的销售渠道中扮演重要角色。”
数据显示，2011年中国公募基金市场存量达2.19万亿元。金融产品种类多、虚拟化、结构复杂，专业性要求极高，这为专业的第三方基金销售公司留下了巨大的市场空间。业内人士预计，可能会有近百家的机构在筹谋开展基金第三方销售业务。
犹抱琵琶半遮面 专业基金投资顾问或迎新生
“如果说独立基金第三方仅仅满足于做一个交易通道的话，那是没有任何发展前景的。”好买基金总经理杨文斌指出。诺亚正行CEO章嘉玉也认为，“基金第三方销售不是一个绩效立竿见影的行业，如果抱着拿到执照就要大展宏图这样的想法，很难成功。境内投资者更加信赖银行这个基金销售渠道。”
那么独立基金销售机构该如何在处于相当弱势的发展初期生存下来？杨文斌表示，相较于银行的传统销售模式，好买财富将不仅仅扮演交易通道的角色，还应该寻找差异化的角色定位，尤其在资产配置、基金优选和FOF产品创造上形成独特的专业优势，才有望在基金销售市场中通过差异化竞争获得一席之地。
众禄负责人表示，独立基金销售机构成功的关键，就在于如何扬长避短，“扬长”一是要充分激发基金投资者对专业服务的需求，以服务带销售，二是要建立有特色的基金超市，建立一站式的、有附加值、费率低的交易通道；避短就是要避免与其它渠道拼网点，逐渐取得投资者对独立基金销售机构这个新事物的信任等。
事实上，随着财富的增长以及长期常伴随的通涨因素，国内居民越来越重视自身财富的保值增值问题。而现在的主要投资理财主要是炒股、买基金和存银行。当前在股票市场上，已经有一大批专门为投资者提供服务的专业投资顾问，但专业的基金投资顾问仍然属于“诞生”阶段。选基金并不比选股容易，根据银河证券最新数据统计，共有开放式基金974只，封闭式基金77只，货币型基金79只，若加上逾800只阳光私募基金，基金市场上的产品将近2000只。而巨潮数据显示，当前沪深两市共有2340只股票，基金产品数量与其相当，普通投资者无从下手，这更需要专业人士为投资者来提供专业性的服务。
尽管现在银行有一部分专职的“理财顾问”，但从专业素质上都与股票领域的投资顾问有一定距离，更难言专业的“基金投资顾问”了。随着第三方基金销售机构参与到这个市场中来，势必推升这个行业的发展，诞生专业化基金投资顾问服务；从获批机构人士的表述中，“有附加值服务”、“资产配置”、“FOF产品”等方面也被重点提及，这些与简单的渠道“佣金”业务有别的，属于广义的“基金投资顾问”服务范畴，可能也是值得独立基金销售机构探索的商业模式。独立基金销售机构的问世，为适应普通投资者的专业化服务的需求，专业基金投资顾问或将也迎来了新生。（全景网/基金频道 李泽玲 黄昉）
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