| 来源： |
中国证券报 |
发布时间： |
2011年12月19日 10:12 |
作者： |
张朝晖 |
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□本报记者张朝晖
市况不好，基金的日子很不好过。
有基金销售人员抱怨，现在基金根本卖不动，尤其是一些新发售的基金，虽已延长募集期，但问津者仍旧寥寥。
“在基金销售的冬季，银行的销售渠道成为基金公司开疆拓土所能仰赖的重要方式。”有银行内部人士反映，最近一段时间，基金加大了银行销售激励力度，导致分行明显提升了网点基金的销售任务，甚至银行开始内部摊派，力争年底将基金销售规模冲上去。
银行搞摊派
银行数量庞大的营业网点对基金来说是非常珍贵的渠道资源。所以，基金公司希望通过销售奖励不断刺激银行，加大对基金发行的支持力度。
工行人士表示，一般基金公司会给予分行2%的销售费用，而分行会将额度下发到各支行。此外，银行员工搞的一些活动也打着教育培训的名义让基金公司埋单。
而银行也会投桃报李。一位工行人士告诉中国证券报记者，现在银行在奖励销售人员上对基金给予了较大倾斜，基金是千分之1.5，理财和信托均是万分之。“奖励的方式和力度与营销的难度挂钩，但是基金较高的业务提成还是会让银行员工更有动力去推销基金。”
年关将至，很多基金正处于销售冲量的关键阶段。对此，银行内部人士反映，现在分行开始要求银行员工自掏腰包买基金。“如果年底基金销售完不成规定指标，我们的年终考核将会受到影响，个人绩效工资将会打折。”
“以前只认购一两万元就可以了，现在要求每位客户经理认购5万元，支行行长认购10万元。银行甚至可以承担客户经理认购债券型基金所造成的亏损。”一位股份制银行分行行长抱怨说，为了加大对本行基金的支持力度，总行摊派了5000万元的销售任务。市场不好，投资者认购的兴趣不高，分行只能到处找帮忙资金撑门面，而让内部人员购买实为无奈之举。
延长募集期
今年可以说是基金发行史上的“滑铁卢”。据粗略统计，截至12月8日，今年以来延长募集期的基金已达15只，超过2008年“大熊市”全年14只的数量。
例如，12月6日，某基金公司发布公告称，为充分满足投资者的需求，决定将旗下一款正在发行的保本基金募集期延长至12月16日。就在此前不久，另一家基金公司刚宣布延长某分级债基A类份额的募集期。11月初，沪上一家基金管理公司旗下债券型基金也宣布延长募集期半个月。
而像天治稳定收益债券型基金更是因未达成立条件三度延长基金募集期：于2011年11月10日发布公告将募集期延长至2011年11月25日，于2011年11月24日发布公告将募集期延长至2011年12月9日，再于2011年12月8日发布公告将募集期延长至2011年12月23日。
业内人士指出，一般新基金获得批准后的15天到30天就会开始发行，但最近有这个间隔时间被明显拉长。上述人士指出，基金募集期被迫延长不仅是由于行情差的问题，同时还面临着营销渠道不够通畅的压力。
“年底来临，基金发行迎来了一波小高峰，越来越多的新发基金使得有限的银行渠道显得更为狭窄，一些规模靠前或者具有银行背景的基金公司自然享受得天独厚的渠道优势。一些资产管理规模较小的基金公司则面临着较多的压力，加上年末银行揽储，极力推荐理财产品，已经无暇顾及新基金的发行，许多基民赎回基金转投理财产品。”
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