| 来源： |
上海证券报 |
发布时间： |
2011年12月05日 08:12 |
作者： |
婧文 |
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⊙本报记者 婧文
自第三方销售渠道开闸以来，市场各方都将第三方销售渠道作为基金业营销突破的一个重要方向。在上周的基金国际论坛上，“基金行业销售渠道再造”成为各方热议的话题。
好买基金总经理杨文斌表示，未来第三方销售渠道空间很大，最大的受益者将是投资者，“表面上看，第三方的发展会大大缓解销售渠道的单一，打破商业银行垄断基金销售的格局，更深层看，第三方基金销售公司的专业性，反过来会推动传统的商业银行改变思路，提升服务，进而改变整个行业生态。”
在杨文斌看来，第三方销售机构最核心的是要走差异化道路，在服务、产品、费率等方面具有独特的策略，他认为这类公司有四个角色，一是销售交易通道、二是基金优选、三是产品资产配置、四是创造产品。
此前证监会曾发布的《证券投资基金销售管理办法(修订稿)》（下称《管理办法》），《管理办法》允许基金销售增加“增值服务费”，鼓励提供专业服务并收取与服务质量相关的费用。
基于此，汇付天下认为，“从佣金模式改善成服务费模式”是中国基金行业销售渠道再造的可行道路，第三方销售机构的收益模式如有变革，那么他们必然可以提供更好的产品来为不同的市场服务。不管是牛市还是熊市，都可以为投资者提供优质的产品。
作为行业首家获得证监会批准开展网上基金销售支付服务的第三方支付公司，汇付天下从2010年11月推出“天天盈”基金支付平台以来，天天盈最新用户数已经突破100万。最新数据显示，天天盈已经支持36家基金公司和19家银行和近700只基金产品。
“天天盈的诞生和发展是基金行业销售渠道再造的最好证明。”汇付天下总裁周晔在论坛上表示，作为一家支付公司，定位是支付和结算的专家，让投资者能用任何一张银行卡去购买任何一只基金。
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