| 来源： |
中国证券报 |
发布时间： |
2011年08月08日 10:29 |
作者： |
陈莹莹 |
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□本报记者陈莹莹
业内人士指出，今年以来，流动性收紧再加上市场行情疲软，新基金的平均发行份额越来越少。与此同时，银行渠道“一家独大”的局面短期内或难打破，基金公司在高额的渠道费面前几乎毫无话语权。因此，无论是基金公司还是第三方支付平台公司都期望能加强合作，尽快“发力”基金销售市场。
银行销售不给力
中国证券报记者近日走访多家商业银行的网点时，发现各家银行的理财经理、大堂经理都忙着向客户推荐、介绍该行正在发行的银行理财产品，曾经在显要位置推介的基金宣传册已被移至角落。
当客户咨询基金产品时，银行工作人员多会建议客户选购银行理财产品。今年以来，各类银行理财产品的发行“井喷”，这大大挤占了基金产品的销售空间。工商银行某支行客户经理张婧表示，“目前股市的行情不好把握，如果实在想购买基金产品，还是考虑债券型基金吧，股票型基金我们一般不推荐了。”
不少基金业人士表示，今年的股市行情低迷，使得新基金的平均发行份额迅速萎缩。Wind数据显示，今年5月为新基金发行最多的月份，但是总发行份额只有386.13亿份，平均发行份额为14.30亿份。6月份有11只新基金发行，平均发行份额跌至今年的低点，只有6.86亿份。
展恒理财基金研究中心的最新数据表明，目前我国的基金销售渠道中，银行渠道占比超过60.84%，且比例呈逐年上升趋势。而直销和券商渠道占比分别为30.48%和8.69%，第三方销售的份额微乎其微。业内人士对此表示，在国外等发达市场，第三方销售机构是基金的第一大销售渠道。比如，在美国市场第三方销售占比达70%，英国市场占比在55%以上。
第三方渠道尚需观望
证监会于近日发布《证券投资基金销售管理办法（修订稿）》（以下简称《办法》），这一办法将于10月起实施，《办法》一大亮点是拓宽了基金销售渠道，比如向外资银行、第三方理财机构以及第三方支付企业敞开了怀抱。而且，《办法》新设了增值服务费，鼓励销售机构按照质价相符的原则，并明确了投资人自主选择的权利。
业内人士表示，第三方销售牌照开闸在即。此前，天相投顾是唯一获得基金第三方销售牌照、开展相关基金销售业务的投资咨询机构。第三方理财机构中的好买基金、诺亚、展恒等正“积极备战”。但是，也有不少机构仍在观望，因为就销售渠道而言，客户基础才是最重要的。如果创办第三方销售机构，前期成本、人力投入都较大。据业内人士测算，一家第三方基金销售公司须达到30亿元至50亿元的销售规模，才有可能达到盈亏平衡点。
南方某大型基金公司市场部总监直言，“虽然我们愿意与这些第三方机构合作，但是目前仍在观察，看他们能做到多好吧，毕竟他们没有强大的客户和网点优势。”
就在此前，财付通、支付宝、快钱等27家第三方支付平台公司已于今年5月获得中国人民银行颁发的首批支付牌照，业内人士普遍期待其能为基金第三方销售渠道的大范围铺开奠定基础。
中国证券报记者了解到，目前多家基金公司和第三方支付平台公司确实在积极沟通。但就现实情况而言，目前这些第三方支付平台公司的基金业务范围仍处在基金直销业务的边缘，以支付、清算为主。
快钱支付清算信息有限公司经理韩珊珊表示，在提供灵活的资金支付通道之外，第三方支付平台公司庞大的用户资源为基金公司带来了潜在的客户群体。比如在为基金公司提供专业化的电子支付解决方案的同时，通过跨行业的交叉营销等方式，让更多客户了解基金公司、认识基金产品，协助基金公司进一步扩大直销份额。
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