| 来源： |
第一财经日报 |
发布时间： |
2011年06月20日 09:40 |
作者： |
王艳伟 |
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王艳伟
渠道，还是渠道！
在经过这么多年的反复讨论后，这个问题依然是基金业发展面临的头等难题。大银行牢牢占据基金托管和销售渠道的头把交椅，在与基金公司的合作谈判中掌握着绝对的主动权，不仅仅是提高尾随佣金，还要选择好公司。换句话说，即使一家小基金公司愿意给出较高的尾随佣金，可能也难入大银行法眼。
困境之下，小基金公司开始将合作伙伴范围扩展至小银行，小银行亦在基金托管和代销方面加大拓展力度。
Wind资讯统计显示，目前代销基金的所有机构中，销售费率最为优惠的集中在中小银行，如广发银行、民生银行、北京银行、邮政储蓄银行、温州银行等，这些银行代销的基金数量并不算太多，但在销售费率上，基本上都给了4折的最优费率，最低可至0.6%。不过，优惠费率大多仅限网上交易，如果客户选择柜面交易，费率一般只能打8折。此外，像东莞银行、浙商银行等，费率优惠不仅针对一次性购买基金，还面向定投客户。
与此相反，占据明显渠道优势的大银行，则并不愿在销售费率上给予太多优惠。如“四大银行”、招商银行、交通银行等，虽然代销的基金数量达到数百只，但销售费率的平均折扣都在7折以上。
业内人士认为，现在基金销售的确面临很大困境，多家基金公司把推广定投作为持续营销的业务重点，并对定投业务给予相当的费率优惠，或者把定投门槛降到更低的水平。小银行为了拓展这块业务，也的确在费率方面做出较大让步。
同时，在托管业务方面，小银行也有了突破。近期，渤海银行和上海银行这两家中小银行也在托管市场上实现零的突破，分别与农银汇理基金公司和天治基金公司牵手，推出农银汇理增强收益债券基金和天治成长精选股票基金。
事实上，从去年以来，由于新基金发行持续密集，大银行渠道经常处于拥堵状态，多只产品同时发售的现象已不鲜见，而且合作门槛也日益提高，客户资源争夺激烈，新基金的发行效果并不理想。一些基金公司便开始将产品托管在中信、光大等一批中小银行，既获得了不俗的首发成绩，也在这些渠道抢占了品牌先机。
从首发规模上看，中小银行单只销售能力也并不比大银行差。如万家基金和邮储银行合作的万家添利分级基金首发规模达26.35亿元，光大保德信和民生银行合作的光大保德信信用添益债券基金首募26.27亿元，浦银安盛和中信银行合作的浦银货币基金首发更是达到了37.74亿元。而今年以来，一些托管在大银行的新基金反而销售业绩不乐观。如托管在中行的金鹰中证技术领先和华泰柏瑞上证中小盘ETF联接，首募规模分别只有4.32亿和4.83亿份。
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