| 来源： |
国际金融报 |
发布时间： |
2011年05月20日 09:50 |
作者： |
胡芳 |
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基金的渠道之困并非新鲜事，不过在基金数量猛增，基金总量却逐渐减少的事实面前，在银行渠道一家独大，基金公司可能“赔钱”发新基金事实面前，解决渠道之困成为摆在监管层和基金公司未来发展面前的一道重要难题。
笔者注意到，早在2004年8月，天相投顾即获得基金代销资格，成为第一家具有该资格的证券投资咨询机构。2005年1月，首家第三方基金销售机构——上海众和基金销售有限公司诞生。基金其实早在数年以前就已经有其他渠道的选择。但是这些先行者却并没有和基金取得双赢。这又是为什么？
困扰天相的正是困扰现在诸多机构的问题——资金结算问题。天相在获得基金销售资格后，并没有获得资金结算资格，而在寻求银行的合作之后，高额的银行合作费让天相在发展道路上迟迟迈不开步履。天相投顾董事长林义相更是在公开场合对媒体说，“我每做一笔基金销售，都要亏损一笔。”
“每一笔申购赎回的基金都要向银行交一定的监管费，这个费用并不低，因此对于我们而言，我们卖得越多，亏得越多。”林义相对《国际金融报·基金周刊》记者说道。
银行要价太高不但成为阻碍基金销售的绊脚石，而短期之内更是难以改变局面，因此创新的模式势在必行。
据《国际金融报·基金周刊》记者独家了解到，目前天相正在酝酿一种新的资金结算模式，有望解决当前这一难题。这种模式有点类似券商第三方托管形式，买卖基金的基民可以将钱在天相账户和绑定的托管行之间自由转换，这一模式非常类似股民们炒股账户中所采用的银行第三方存管。
林义相在接受《国际金融报》记者独家采访时并没有否认这一消息，他同时透露，这种类似于第三方存管的模式有几大好处：首先资金封闭运行，安全性有保障；其次，网上交易很便利；第三，基民还能有利息收入。
“我们目前这个系统正在调试过程中，系统的开发还需要技术、法律等多方面的合作。”林义相说。
作为先行者，天相此前在基金销售道路上的探索一直没有停止。在这种模式之困下，我们不但需要更多探路者，更需要更多的创新者。希望百花齐开的创新模式能为当前受渠道之困的基金引来“活水”。
(胡芳)
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