| 来源： |
第一财经日报 |
发布时间： |
2011年05月16日 09:05 |
作者： |
贾华斐 |
| |
贾华斐
在第三方支付公司的推动下，基金公司的直销业务在不断推进中。于去年4月首次获得备案的汇付天下，正发力通过第三方支付来进行基金直销业务的市场拓展工作。此外，一些基金公司新开的直销网点，也开始在城市街头悄然落户。
一家大型基金公司电子商务负责人对《第一财经日报》记者介绍，即使是按照最乐观的情况，目前基金公司的直销业务占基金销售的比例也不到20%，这其中大部分是机构客户。如果计算针对普通投资者的网上直销的话，可能这一比例不及5%。
消费者习惯在银行购买基金，以至于这一局面多年未曾改变。但汇付天下这一第三方销售公司却试图改变人们的这一消费习惯。
不仅于此，一些基金公司也开始尝试自己去做直销。据了解，一家大型基金公司最近增开了不少直销网点，据不完全统计，增开的直销网点可能超过十家。还有两家公司甚至提出希望进军第三方销售。
在多方努力下，这一领域的增长可能是2011年基金销售的一大亮点。
以汇付天下的“天天盈”账户为例。作为目前第一家获得备案的基金第三方支付公司，该账户目前已与19家主要银行、23家大型基金公司建立了合作关系。这19家银行覆盖了目前国内95%的银行卡用户，23家基金公司提供的产品接近500只。
该公司理财事业部副总经理汤伟介绍，2011年年初开始，汇付天下加大了基金直销的推广力度，目前用户以每天超过3000人的速度增长。按照计划，汇付天下将在年内覆盖国内所有基金公司和具有代销资格的商业银行。
“我们预计今年会员数有望突破100万人，销售增量也有望突破百亿元大关。”汤伟表示。
与汇付天下目前的开户数相比，这一估计显得较为乐观。据汤伟介绍，截至3月底，“天天盈”账户的开户数已经超过8万人，基金销售额也超过8亿元。
不过，用了4年时间才获得基金第三方支付资格的汇付天下总经理周晔，对这一领域的期望及布局较为宏大。据了解，他们在年内推广方面的投入可能超过1亿元。
这样的推广到底有多大效果？目前业内莫衷一是。在一些基金公司高管看来，银行渠道的强势地位短期内可能仍难撼动，但他们仍然愿意尝试一些新的方式来突围。
|
| |
|
| |
|
| |
|
|
|
|
|
