| 来源： |
中国证券报 |
发布时间： |
2011年01月24日 10:15 |
作者： |
申屠青南 |
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□本报记者 申屠青南
证监会最新统计数据显示，截至2010年底，我国已有63家基金公司，这么多基金公司对应着“工农中建交+邮储”六大银行渠道，营销越来越困难。这迫使基金公司开始重视城市商业银行和中小证券公司，依托这些“小”金融机构挖掘区域市场。
一年新增18家代销机构
截至2010年底，我国共有基金代销机构三大类共136家，具体为商业银行43家、证券公司92家、证券投资咨询机构1家。
其中，商业银行代销机构2010年共增加了10家，分别为深圳农村商业银行、洛阳银行、乌鲁木齐商业银行、烟台银行、齐商银行、浙江民泰商业银行、大连银行、哈尔滨商业银行、重庆银行、浙江稠州商业银行，全部是城市商业银行；证券公司新增了8家，分别为中天证券、财富里昂证券、五矿证券、高华证券、华创证券、恒泰长财证券、万和证券、中邮证券，也都是中小券商。
某基金研究员表示，目前，基金销售往往依赖大型商业银行，造成渠道拥挤、发行撞车等问题。
与此同时，城市商业银行和中小券商则往往拥有一定的区域优势，它们的加盟，有利于基金公司推广各地区的基金发行，缓解渠道压力。
他认为，2009年证监会只新增了9家商业银行的基金代销资格，而2010年增加了10家，这表明监管层也有意批准更多机构的代销资格，让基金公司有更多的选择和更大的谈判能力。
据悉，证监会为了改变商业银行销售为主，各渠道间发展不平衡的现状，四方面调整了专业销售机构的准入条件，将组织形式放宽为有限责任公司或合伙企业，将出资人放宽至具有基金从业经历的专业个人出资人，将注册资金的要求从2000万元人民币降低至500万元人民币，将具有基金从业资格人员最低数量从30人放宽至10人。
证监会预计，准入条件调整后，将有更多的机构参与基金销售业务。
基金营销瞄上“小”机构
事实上，基金公司在挑选代销机构时，往往都是“大中小”兼顾。
例如，1月份开始发行的新华中小市值优选股票型证券投资基金，其代销银行中既有建设银行、农业银行、工商银行、邮政储蓄银行等大型商业银行，也有中信银行、华夏银行等股份银行，还包括平安银行、深发展银行、北京银行等区域性商业银行；选择的券商中，既有中信证券、海通证券等大型券商，也有方正证券、广发华福、中信万通证券等拥有区域优势的地方券商。
类似新华基金想法的基金公司不少。Wind资讯显示，方正证券在2010年一年内新增代销基金206只，与2009年底相比几乎翻了一番。
同时，随着基金发行数量的井喷，代销费用和尾随佣金等收入也水涨船高，越来越多的中小金融机构也瞄上了这一蛋糕。
例如，上周五，2010年7月取得基金代销资格的恒泰长财证券公司，公司销售网页出现泰信基金旗下的天天收益、先行策略和双息双利等7只产品，这是它首次试水该项业务。
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