| 来源： |
中国证券报 |
发布时间： |
2010年07月05日 08:44 |
作者： |
李良 |
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□本报记者 李良 上海报道
基金传统营销方式的黔驴技穷，催发了基金公司挖掘营销创新的热情，跨界营销的案例不断增加。继鹏华基金的“两个伍佰”活动之后，汇添富基金公司在旗下首只QDII产品发行中，也采用了跨界营销的方式。不过与鹏华不同的是，汇添富QDII此次跨的是旅游界，而且契合了本次QDII发行的特点，携手投资目的地西澳大利亚旅游局启动了“2010汇添富?澳洲财富发现之旅”。
寓“售”于乐
基金跨界营销的一个特点是，借助所跨之界对基民的吸引力，巧妙地将所销售基金的特点和理念传输给基民，从而吸引有需要的基民购买正在销售的基金。不过，要想这种跨界营销取得理想效果，则需要所跨越的领域具有足够的亮点，而且活动组织具有足够的参与性。
以汇添富基金特别联合西澳大利亚洲旅游局启动“2010汇添富?澳洲财富发现之旅”为例，此次活动分为线上线下两部分。线上部分5月13日起至6月23日结束，通过“魅力澳洲”、“财富澳洲”、“投资澳洲”三个板块来全方位展示澳大利亚的旅游资源、矿产资源、文化资源和历史资源。
其中，“魅力澳洲”板块是一个互动性很强的线上活动，投资者可以登陆汇添富基金公司网站通过简单的注册即可参与“知识汇”、“攻略汇”、“达人汇”三个环节，通过对澳大利亚相关知识的比拼和独创旅游路线的人气拉票，来争夺10个世博游与2个澳洲七日游大奖。
此外，最终获取澳洲游的两名“2010年汇添富澳洲财富?旅行达人”将受邀参与“2010年汇添富?澳洲财富发现之旅”的启动仪式，西澳大利亚洲高级别官员将为他们亲手开启澳洲财富发现之旅。
从该活动来看，基本满足了活动效果的两个必要条件，无论是澳洲旅游，还是三个板块的互动，都足以吸引基民前来参与。更重要的是，这项活动的旅游地――澳大利亚恰恰是该公司目前正在发行的汇添富亚澳成熟市场基金的主要投资地，其在澳大利亚的目标配置比例将超过40%。通过此次活动，有助于帮助基民增加对澳大利亚的了解，从而使他们在购买该QDII后能放心投资。
不做“一锤子”买卖
不过，从目前的跨界营销案例来看，大多是为了一时的销售目的而举办的，其着眼点更多是为了基金销售而非塑造基金公司的品牌形象。而且，往往在某只基金销售完成后，这些跨界营销的活动也就偃旗息鼓，渐渐被人淡忘。业内人士认为，跨界营销是基金业营销创新的重大突破，不应当总是集中在某只产品或某段时间的“宣传战”上，而应当制定一个较长时间的规划，并逐步实施，利用跨界营销的独特吸引力来为基金业品牌建设添砖加瓦。
事实上，某些基金公司已经开始思考将其他热门行业的高关注度嫁接到基金业来。如与一些社交网站联手打造互动投资栏目，与淘宝网等购物网站建立长期销售和品牌传播等合作等。通过这些领域的渗透有可能挖掘出更多的潜在客户，而且有利于基金业品牌形象的进一步塑造和巩固。
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