| 来源： |
中国证券报 |
发布时间： |
2010年04月29日 08:28 |
作者： |
卫文省 |
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□太原 卫文省
近期回老家，久未谋面的一位亲戚非常气愤地对我说：“你说这基金咋这么差劲？我一位非常要好的银行朋友推荐我将暂时不用的10万元钱买了基金。一年半过去了，不仅不分红，本金剩下不足一半。”
作为他的亲戚，我很为他感到无奈，但无能为力。作为一位普通公民和曾经的银行工作者，我为银行的基金营销思路感到惊讶，更为基金公司的“自私”而叹服：基金，你靠什么来吸引基民？你必须增强对投资者的回报！因为，他们是出于信任才把自己的资金，甚至是保命的钱拿来交给你投资的。
所以，基金公司要努力改善业绩，增强对基民的回报。尽管市场有好有坏，但既然是专家打理，集合理财，就应该比分散的投资更能规避风险，更能获得利润。假如，投资者不把钱交给基金公司，而是稳妥地存进银行，也可以放心地收取利息。尽管这个利息可能比基金营销者鼓吹的要少，但基本上没有风险。作为基金公司，如果不能凭借自己高素质的基金经理去替基民们投资赚钱分红，不仅对不起基民们的厚爱和信任，更对不起自己不菲的薪酬！
而且，基金公司也要客观营销，给基民们一个真实的收益预期。无论是银行、券商的柜台，必须向投资者讲清购买基金份额的风险，说明收益的不确定性，从心理预期上给投资者一个客观的、明明白白的讲解，绝不能靠生花之舌和云山雾罩的营销宣传单，让基金投资者不知所云，或者被稳定的高收益所蒙蔽。如此，不仅会带来与投资者的纠纷，也容易给基金公司自身的信誉带来损失。
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