七个重点指标:银行网点数、过往托管能力、对代销基金的重视程度、团队素质、申购费、赎回费和尾随佣金

　　截至4月11日，共有623只基金通过银行渠道进行销售，参与托管及代销银行共有33家。

　　基金应该选择什么样的银行作为产品销售主渠道呢？理财周报记者从基金和银行两个角度完整梳理，基金与银行的关系生态图由此浮出水面。

　　理财周报通过调查得出一个很令人意外的数据：股份制银行代销数量超过了四大行，其中交通银行（601328）及招商银行（600036）分别高达599只和586只。

　　为什么是它们？

　　代销银行独吃申购费，四大行最高可拿70％的赎回费

　　每家基金都有“老相好”。基金公司会长期使用同一两家托管行，是因为它们可以保证绝大部分的产品销售额，和其后销售力度。

　　如广发银行主托管行是工商银行（601398），而工行去年托管了广发的全部产品，分别是广发聚瑞股票（爱基,净值,资讯）和广发中证500指数，该两款产品业绩在其它产品中是最亮丽的，远超广发其他产品。

　　上投摩根基金公司亦是类似情况，工商银行和建设银行（601939）为其主托行。

　　理财周报记者采访业内多家基金公司得知，基金公司在选择银行时，主要考察两个方面的因素。一个是银行的销售能力。基金公司考察银行的指标有银行网点数、过往的托管能力、对基金代销业务的重视程度、团队素质等。

　　上投摩根有关人员表示，招商银行的本身在代销基金业务上考核机制较为明细，相对其它行更为严格。但值得注意的是，整个银行渠道销售团队的考核制度情况有时波动很大，该人士透露，“牛市行情里非常多的银行考核机制根本无法到位，这样会导致风险提示无法传递到个人投资者，损害投资者的利益。”

　　理财周报了解到，不同银行所主推基金产品不同，银行对代销的几十只产品有所侧重。上投摩根基金公司总经理助理朱戈宇表示，公司正在与农业银行和中国银行（601988）沟通产品代销协议，选择农业银行重要的原因是该行表态在产品销售过程会加大销售产品力度。

　　另一关键因素就是费用。支付给银行的尾随佣金也起重要作用。基金公司支付给有股权关系的银行的尾随佣金要比“无父子关系”的托管行低很多，多家基金对此解释是，银行财报是合并报表，所收的尾随佣金只是左右手互换而已，托管银行并无损失。

　　同时，基金产品的申购费及赎回费也很可观。通常申购费的100％全归银行，赎回费的25％归到基金资产里。余下赎回费的75％代销银行和基金公司是五五分，对于有绝对优势的四大行则可以分到七成，基金公司就只能得到三成。

　　中行、工行销售政策无法下达各网点

　　基金公司在寻找托管银行可谓是煞费苦心，而对于代销行的角色，基金公司该如何选取呢？

　　“我们对代销行的政策是完全开放式的。”易方达、南方及博时基金均给出同样的看法。

　　据了解，华夏基金和南方基金对四大行的代销渠道是彻底开放。

　　理财周报通过调查得知，博时基金对四大行的渠道态度不一。18只在售产品中，中国银行只代销其中的9只。其余三大行全都代销17只产品。

　　除博时基金，还有鹏华基金和富国基金，他们给中国银行代销产品的数量也只有其它三大行的一半。

　　中国银行缘何受此冷落？

　　一位不愿意透露姓名的某基金公司高层表示：“我们不选中国银行最根本原因是银行机制问题，大部分银行会设立个金部来推动本行代销业务，而中国银行确是由托管部来主导产品代销，这样销售力度和各项政策都无法及时传达到各支行网点。更值得注意的是，工商银行也存在同样的问题。”