基金专户一对多第一轮热卖后，销售开始急剧降温。

　　近日，不少银行网点都出现了客户爽约一对多的现象，而首单一对多的募集失败也给基金公司专户销售人员敲响了警钟，一对多的销售陷入了困境，隐藏困境的背后原因是多方面的。

　　客户：东部多西部少

　　家住成都的张女士向记者讲述了她参与专户一对多的曲折故事。国庆节期间，张女士偶然机会听说了基金公司专户一对多业务，很想去尝试一下。在朋友的介绍下，张女士选定一家即将在节后发行的一对多产品。巧合的是，张女士正是该产品合作银行的大客户。时值一对多产品正热得发烫。令张女士惋惜的是，在几番周折之后，张女士被告知由于名额只有几个，最终无功而返。同样，重庆江北的小王也遇到了类似的情况。

　　事实上，由于区域经济发展的不平衡，东部地区的市场容量更大显然更具诱惑力，成为各家基金公司的首要战场也在情理之中。据了解，目前不少基金公司专户一对多产品，东部地区客户居多。有的基金公司募集完毕的专户一对多产品中，沿海客户的比例达到了2/3，有的甚至达到了80%。此外，由于专户一对多客户数量控制在200人以内，有的产品仅仅在一家银行的某几个省内就可以轻松搞定。

　　报酬太低银行冷淡

　　随着各家基金公司专户一对多产品陆续上马，以往小地区发行的一对多产品也逐渐演变成全国多家银行一起上，但仍难改变专户一对多的销售困境。

　　在一对多销售过程中，银行的角色可谓是关键。由于业绩报酬分成最终被取消，虽然管理费分成比例提高和新增销售服务费，然而银行的热情已经不在。

　　在得知一对多业务后，张女士便立即咨询自己的客户经理。可惜的是，客户经理对一对多业务知之甚少。而最近，客户经理向她热情推荐了几只私募产品，并向她宣传私募产品的不少优势，对公募基金的一对多产品显然不愿意过多提及。最终，张女士选择了将资金重新投入自己的事业中。

　　由于都瞄准了相同的客户群体，且有着相同定位，公募一对多和私募之间的竞争难以避免。银行具备得天独厚的优势，拥有了庞大的客户群体，自然也成为私募人士瞄准的方向。而给银行高比例的业绩分成，是私募基金竞争一对多客户的有力武器。据了解，某阳光私募产品在这方面十分“大方”，业绩分成的比例是与银行对半分。

　　某基金公司人员向记者表示，一对多门槛大幅降低后，市场扩大了，但是一对多产品销售的难度也加大了。有的产品销售档期延后，有的则靠冲量来达到成立的最低门槛，由于报酬太低，银行推销一对多的热情也不高。据悉，目前管理层没有接受新的一对多产品上报，似乎要等第一批全部发完后再看结果。记者 李娜