CBN记者获悉，某基金公司近期与银行合作销售的一对多专户，因未能在发售期内募集满5000万元而无法成立，前期募得的资金不得不退还给客户。
　　事实上，据CBN记者的了解，目前一对多专户的销售，已经从最初的火热转为平淡，甚至个别公司已经出现困难。在滞销的背后，产品短期供给过多、客户认知度不够、市场环境差等等原因不一而足。

　　供给过多挤爆市场
　　自从一对多专户推出以来，就不时传出某家基金公司的专户产品成立的消息。稍加留意便可发现，除了少数募得数亿元资金的专户在成立时会同时披露募集规模外，更多的公司对募集规模缄口不提。
　　“因为都卖得不好。”广州某基金公司机构部副总经理向记者表示，“不少公司的一对多专户只是刚刚达到成立下限，我们的销售情况也不太理想，没有达到200个名额的上限。”
　　事实上，一对多专户的发售已经渐入常态。根据好买基金研究中心的不完全统计，目前获批的一对多专户共有24家公司的71只产品。若以单只产品200个客户的上限来看，这批产品已经圈定了1万多个百万级以上客户。单从这个角度来说，目前一对多专户的产品数量已经有些过多。再加上一对多专户才刚刚推出不久，客户对此还需要有个认知的过程，这些都使专户的销售短期陷入困境。
　　联合证券基金研究员冶小梅对CBN记者表示，一对多产品供给逐渐增加，客户选择的余地大了，是造成专户销售降温的重要原因之一。
　　深圳某基金公司机构理财部副总经理李波（化名）也表示：“我们首只产品是与深圳一家券商的营业部合作的，销售也很吃力，最终的成立规模只有8000万左右。但总的来说，第一批产品，又是在渠道第一批卖，销售情况相对还是会好一些。现在在发售第二批产品了，明显更加难了。”
　　由于销售吃力，基金公司对一对多专户的募资预期也降低了许多。李波表示：“我们现在与光大银行合作销售的产品，估计也只能卖到5000万了。”

　　专户的品牌效应
　　李波向记者表示，按照相关规定，必须在收到证监会备案函的三个月内发行。有别于公募基金的是，一对多专户一旦启动发行，必须在一个月内结束募集，不能延长发行期，而且，在销售过程中不能再增加其他渠道。“一对多专户的最低成立下限为5000万元，以100万的起点门槛来说，至少也要找50个这样的大客户，而且还有一个月的发行期和单一的销售渠道两个限制，对于一些销售能力较弱的渠道，并不容易。”
　　李波认为，在这场一对多专户销售的角逐中，一些名气大、品牌形象好的基金公司表现出明显的优势。“客户就是非常盲目地看品牌，北京一个大公司品牌比较响，他们的投资顾问产品在光大银行只销售半天就完成募集了。”
　　好买基金研究中心执行董事、总经理杨文斌亦认为，大基金公司可能暂时占据优势。“从现在产品的发行情况来看，我自己感觉品牌效应还是起到很大作用，公司本身的知名度对产品销售有决定性影响。据我们了解，客户还是比较关注大公司的专户产品。在第一波一对多推出时，可能大公司销售还不错，小公司稍显吃力，但在第二波一对多销售时，大公司也会比较吃力。现在可能已经又变成买方市场。”