| 来源： |
每日经济新闻 |
发布时间： |
2009年08月22日 10:53 |
作者： |
巩万龙 |
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每经记者 巩万龙
有一家正在备战 “一对多”的基金公司老总直言，开展“一对多”专户理财这项新业务，基金公司完全是为了抢占新业务高地，并非完全冲着赚钱去的。
“一对多”本周刚刚进入正式报批阶段，早已摩拳擦掌的大基金公司纷纷拿出当年争抢首单QDII和专户一样的干劲，力争将“一对多”业务的首单揽入怀中。
与之相比，一些小基金公司则显得有些冷淡，对于有申请资格的小基金公司来说，其9成以上的利润来自公募基金资产，而“一对多”业务的投入产出比并不具备足够的吸引力；而对于资产规模低于200亿元，尚无专户理财资格的小基金公司来说，他们连站上跑道的机会都没有。
基金争抢“一对多”首单
从6月初基金专户理财业务 “一对多”开展的消息传出，直到“一对多”业务实施细则――《基金管理公司特定多个客户资产管理合同内容与格式准则》于本周二正式实施，2个多月的时间，让“一对多”成了基金业内最受关注的话题。
本周二是基金公司向证监会报批专户“一对多”的第一天，多家基金公司集体向证监会报备专户 “一对多”产品。周二上午，证监会的传达室里就挤满了提交申报材料的基金公司工作人员，人越来越多，以至于不得不排起了长龙。
“第一天在证监会的传达室都有很多人排队，来的基金公司很多，一些基金公司的人把申报材料放在地上，因为当时也有不少记者，这些公司把申报材料放在队伍前面，让记者拍他们的申报材料，似乎这样就能做成首单‘一对多’业务了。”上海某银行系基金公司副总在回忆起当日的情景时这样表示。
“又不是说你第一家提交了材料就能拿下第一单，大家简直像是急疯了。”上述基金公司副总笑谈，本周末有望产生首单专户一对多单子，拿到“一对多”业务的批文后，基金公司必须第一时间将产品卖出去，这样才能是首单“一对多”业务。
据了解，在“一对多”产品方案报批之前，各家公司加班加点，一直忙于多方调研，与银行和券商等销售渠道广泛沟通，听取潜在客户意见，完善产品方案。与此同时，近期申报“一对多”的基金公司市场营销部门也加紧对外宣传，争取先声夺人。
基金内部立场不一
今年以来，基金公司新业务不断，2009年几乎成了指数基金 “元年”，而最近联接基金和“一对多”两大新业务正式上马，大基金公司迅速抢滩，希望抢占市场高点。同时，据记者了解，大基金公司目的似乎也仅限于此。
有一家正在备战 “一对多”的南方大型基金公司老总直言，各家基金公司专户理财的资产规模太小，如果单看利润率，专户理财根本无法和公募资产相拼，开展“一对多”专户理财这项新业务，基金公司完全是为了抢占新业务高地，并非完全冲着赚钱去的。
中小基金公司也在打着自己的算盘。“小公司做新业务没用，不如扎扎实实做几年，等业绩和口碑上去后，再去做新业务”，一家规模不到50亿元的基金公司副总向记者表示。
由于获批专户理财资格的基金公司最低规模要达到200亿元，这一门槛把为数众多的基金公司挡在“一对多”业务的门外。统计数据显示，截至2009年上半年，仍有26家基金公司资产规模低于200亿元。
摩根士丹利华鑫总经理于华向媒体坦言，公司进行了管理层重组，管理层向董事会提出了3年发展规划，现在力主做好公募资产管理，争取3年内将资产规模提升到200亿元，届时公司的QDII、专户理财、企业年金和社保等业务才能有资格去开展。
基金开展“一对多”的两大难题
实际上，在专户理财最低认购门槛由5000万元降至100万元后，几乎陷入停滞的基金专户理财业务再次焕发生机，然而，备战“一对多”的基金公司面前仍存在着两大难题。
第一个难题是“一对多”的利润率偏低。专户理财的盈利模式是争取绝对收益，一旦净值亏损，基金公司将拿不到最高可达20%的提成；而在“一对多”投入成本方面，投研团队、平台搭建和营销费用等花费相当不菲。
按照私募信托产品平均首发3亿元的规模、基金公司首单“一对多”业绩提成为20%来估算，假设收益率为10%，即提成600万元，这对基金公司的总体利润贡献并不大。
“一对多”的第二大难题是基金公司在销售渠道上不占优势。在高端理财市场上，银行、券商和信托均有针对千万资产级别的高端理财产品，今年迅速兴起的阳光私募势头极猛，一家基金公司如果缺乏强有力的股东渠道背景，“一对多”的客户资源争夺将非常激烈。
“产品设计之前，大家都进行了沟通，基本都确定好了潜在客户。‘一对多’业务出来之后，肯定是有银行渠道和券商渠道的公司有优势，还有大型基金公司有业绩和品牌优势也有很强大的竞争力。”上述银行系基金公司副总直言，这两大类基金公司在“一对多”专户上将展开竞争。
业内人士表示，今年多名知名公募基金经理投靠私募，一些私募机构直接给予基金经理股权，这种直接的激励机制解决了基金经理的后顾之忧，而且私募有较高的业绩提成，这让一些口碑和业绩良好的知名私募机构在高端理财市场上的竞争力不可小觑。
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