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营销战:国联安主题制胜 中欧打价值牌 诺德攻白领
来源 理财周报 发布时间 2009年07月20日 09:54 作者 王小静
 

  在指数型基金大发的同时,很多股票型基金、债券基金也在排队发行


  A股市场持续走强,新基金发行密集。在指数型基金大发的同时,很多股票型基金、债券基金也在排队发行。
  发行时点相近,渠道拥挤,各家基金公司都使出浑身解数,堪称"八仙过海,各显奇能"。
  国联安:
  主题制胜,快乐营销

  7月获批待发的基金有国联安主题驱动、诺德成长优势、信诚优胜精选等。
  国联安基金今年整体业绩不错,特别是今年上半年,国联安精选一直领跑股票型基金,今年以来的净值增长率超过80%,在所有主动型股票基金中排名稳定在第2到第8位。
  国联安首先打出口碑牌。在2009年板块轮动中,国联安旗下几只基金在新能源、房地产、金融股等多个主题投资中都占得先机,故而取得良好收益。
  国联安新基金之所以取名为主题驱动,很容易联想到该公司的基金在今年板块轮动中的漂亮战役,主题驱动的基金名称可谓奇妙,也颇具市场价值。
  国联安的第二张牌是明星牌,拟任基金经理为国联安研究部总监陈苏桥。他认为,"中国经济经历了30多年的高速发展,前期推动经济增长的因素在逐渐消退,经济增长方式将由斯密增长、库兹尼茨增长过渡到熊彼特增长,这种经济增长方式的转变将带来中国经济结构的深刻转型。在经济结构转型的大趋势下,将会涌现出大量的主题投资机会。"
  国联安的第三张牌是一张隐形的牌,就是国联安的营销团队。"在国联安,我们一直提倡'快乐营销'。"国联安基金公司副总经理周泉恭博士对理财周报记者说。


  中欧:
  打出价值牌,为持续营销埋伏笔

  根据万得统计,6月份开始发行的新基金共有7只:包括长信恒利优势、泰信增强收益、中欧价值发现、民生加银增强收益、天治趋势精选、新世纪泛资源优势、长城景气行业龙头等。是继5月之后,仍然是基金密集发行的档期。
  同期发行的基金几乎没有什么超大型的基金,基金规模较小,并且债券、股票等类型多样,重复度较低。但是其募集竞争依然激烈。
  中欧6月18日开始在建行、邮储、招行等渠道发售中欧价值发现股票型基金。
  作为一家中小型基金公司,中欧基金在营销过程中,没有和其他基金在银行渠道上死磕,而是较为聪明地打出了价值牌。
  为了体现价值主题,中欧在产品设计上体现了三大看点。第一,"独有量化记分卡"主要强调基金的动态优化资产比例;第二是"双"价值"发现功能",即"价值投资"+"相对价值";第三看点是"多方位风控系统",强调安全边际,有效管理组合风险。
  中欧同样也打出了明星基金经理牌,拟任基金经理派出了中欧最资深的基金经理中欧新趋势股票型证券投资基金(LOF)基金经理王磊。
  "在当前的市场上寻找价值,我们还是有信心的。2008年最恐慌的时机已经过去,国内经济已从去年三季度的低谷中走出。从长期看,眼下正是通过分析,去发现这些潜在投资机会的时候。"王磊对记者说。
  依据中欧对市场的观察,认为价值发现基金在日后建仓和投资操作中至少具有三方面契机。
  首先是大环境经济已经走出最低谷。第二是估值合理,市场流动性充沛。中欧认为IPO重启对市场会有影响,但初期启动仍会谨慎推进,不会改变总体流动性充裕局面。第三是上市公司业绩增长提供支撑。
  可见,中欧是基于投资团队对整个大势的判断,才在此时推出价值发现股票型基金,从一开始就为以后的持续营销埋下了伏笔。

 
 
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